搜索引擎优化（SEO）业务越来越难做，怎么办？| 第258期锦囊

所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。

今日提问来自进化岛岛民：

润总，你好！

情况：创业三年一直给企业提供各大搜索引擎（PC+手机）优化服务，简称seo，产品定价行业内居中，面向安徽合肥，代理A产品，通过电销和面销开发客户。

问题：

1 通过A产品在全国上百家代理商的大致销售数据来看，整体业绩下滑。公司最近一年基本在亏，第1次对行业前景和自己产生怀疑，不敢招人！但是也感谢这三年让我有了车房，现在25周岁了，不舍，真的要放弃这个业务么？

2 行业门槛低，谈判可复制性较差，竞争比较惨烈，同行无底线降价甚至免费销售，交易成本很大，我们怎么办？

润总，我深自己没有资格去怀疑一个行业，请教您！ 期待7月线下大课-剑法篇与您相见！

同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。

我建议你，可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

1、你今天要思考一个问题。当前几年刚开始有搜索引擎这个新的流量分配入口，处于百度红利期。

你在过去赚到的钱，是因为时代红利？ 还是因为你有一个核心竞争力，别人做起来有点困难，甚至别人做不到？ 真正核心竞争力是什么？你做的别人做不了，你做的别人想不到。

2、如果是因为吃了时代红利，那随着时代的变迁，你的业务当然也会随之潮起潮落，甚至摔死在沙滩上。

如果是因为你有核心竞争力，只是把这种获取“精准流量”+提升“流量转化”的能力赋予在了这个行业，那选择面就会随着变大，因为这种能力很多行业都需要。

3、不要太过迷恋追逐趋势，依靠趋势的浪潮迅速起来确实很重要，但在浪潮席卷而来的时候，你不仅要有冲浪而起的能力，待到浪潮退去的时候，你还要有会游泳，不被淹死的能力。

你现在面临的问题是：冲浪不错。 可惜，不会游泳。

4、你真正要提炼出来的能力，是帮助广告需求方如何低成本的获取“精准流量”+提升“流量转化”，这才是你的核心能力。

5、我曾经说过，2018是“猪纷纷落地”的一年，2019，是“鹰即将突围”的一年。

越是在这个时候，越要沉下心来，“苦练七十二变，笑对八十一难”，能坚持到最后的，往往是因为“内功深厚”，而绝非“借助外力”。