买与卖

“买”、“卖”这两个字组到一起很容易就让我们想到了钱，很粗俗的东西，却是安身立命之本，不可或缺的东西。之前羞于出口，现在我却想说：我很爱钱！我想赚很多很多钱钱！所以，有了买卖。

买与卖

买卖关系说白了就是利益关系，就是怎么能让双方都得到自己想要的又不觉得吃亏，势均力敌。

为什么说到吃亏呢？在我没跟母亲一起做个小生意出去奔波的时候，我一般是买方的角色，去买什么东西总是再三衡量它的价格，即使有时候买过了看到同款还会去再问问看自己是否买贵了，总觉得自己吃亏阿！

因为在我们印象中，卖家的利润空间特别大，反正进价只有他们知道，卖价还不是他们说了算的麽。心情好了便宜点打个折，心情不好，不好意思，我们这个阿，你买不起！

去年年底发了奖金跟朋友一起逛街，打算给老爸老妈各填一件衣服。

最后在恒源祥看中了两件正好不错，价格算下来一千左右，然后当时店里做活动要满一千多具体多少也忘了才能送一条围巾，反正我的不到，但是我又很想要给老妈配，朋友我俩就磨了半天才拿下来。

当时还觉得他们赚了那么多钱呢，还说的这么为难。

可是自从母亲闲不住，在跟父亲一起跑车路上买了一袋苹果吃过之后觉得不错有了卖苹果这个想法，并拉上我开始付诸于行动之后我才是深刻体会到了卖家的辛酸。

首先是进货，母亲要求高，毕竟是吃进嘴的东西，首当其冲的就是要味道好，口感好了呀，接着就是卖相了，这也是必须好的！不然怎么会有“第一印象效应”呢。这样要求下来，这价格当然就是高高在上了啊！

不过没关系，我们有父亲应援，不用掏运费，这个就剩了不少钱。

刚开始嘛，我们就先上街溜达，大街上摸摸路线移动销售吧！今天这里不错就在这里，然后再打听打听明天哪里不错可以去试试。活动了几天也就摸索出来一条固定路线。

毕竟是自己找的货源，自己开车去进的货，价格方面我们还是有些优势的，所以我们的定价就相对便宜了些，所以刚开始的生意还是可以的。

慢慢的往后，买卖这条路上该出现的就陆续登场了。这形影不离就是讨价还价了，就像我刚开始说的，谁都不想吃亏，势均力敌。

就拿我们的苹果来说，我们的苹果分大小两种不同价格，大的十块钱五斤，小的十块钱六斤，其实口感都一样，一种普通的营销手段，就是想吸引客户关注。

其实很多买家尝过之后就觉得不错，这单就稳稳了，当然也有想着说再便宜点，那些也不用说去零取整，再添个小的这些都不是事，做生意嘛，和气生财！

只是遇到这种说：大的十块钱七斤我就买点，之前我们就在别人那里买的这种就是十块钱七斤！不行阿，那六斤半好了！说完拿了就走！给钱还缺个一两块！我是真的很生气！

我们有十块钱六斤的，给你十块钱七斤，你看不上！看上这好的还不想给一个好的价钱！我还就不想卖给你了！

你口口声声说着做个生意都不容易！还就是遇到你这种人才不容易的！你难道就不能有点自知之明！说的那么冠冕堂皇！恶心！

可是角色互换，当时在恒源祥的我跟现在的她其实没多大区别，只是当时我们是好声好气商量着来的，她就像是一种施舍的态度了。本质上我们都是一样的，认为卖家总是占大头，在我们身上狠赚了一笔！

其实不然，我不知道当时的老板赚多少，但是给我的优惠是肯定的，还是非常感激他。只是我的真的就不多，如果再加上苹果本钱以外的东西这次真的就是赔了的！

可是生意之道，就是如此。只不过我们道行尚浅，还需不断修炼。

买卖皆不易，且行且探索！

买与卖