我所理解的微商

昨天中午吃饭的时候在听甲乙学院的课程，主要是针对微商新人，小白的一些销售技巧。与其说是技巧，不如说，课程老师已经把人性研究的比较透彻了，那些看起来很好用的小妙招，都是基于心理学。对于多年没有步入社会的宝妈而言，非常容易接受和实操。

我今天想聊的并非这个课程本身，而想和大家说说我是如何看待微商这种商业模式的。

前两天微博上有一位陌生人，他的开场白是：你好，我不是微商，我不搞传销，不做代购，我能认识一下你吗？

似乎从什么时候起，微商已经不再是一个正面意义的词，它等同于劣质，造假，打扰和为金钱不择手段，为销售而销售。网络中流传的“喜提体”也是讽刺微商的高调，各种转账造假，各种夸大产品功效，各种低劣的炫富。所以，朋友圈开始更新一些功能，比如不看她的圈，只对你可见诸如此类功能，一些原来还能做做朋友，微商了就再也没有联系的理由了。

那么，以上这些让大家反感的，难道只是微商才有的特质吗？传统商业中没有？还是电商没有？国际贸易中也都存在。所以这并非商业模式的问题，而是几颗老鼠屎的过错。就像，你不能因为少数贪官就认定这个社会已经没有希望了，你也不能因为新闻中报道一两则食品安全问题的新闻，而从此从种植业开始自力更生去了。如果你看到一个微商，你说，哦她是微商，她和我聊天一定是想向我推销，这种带着偏见的固定性思维方式才是你应该要反思的地方。

我觉得我今天说的这个话题，我应该是有一定的话语权的，因为我也是微商，因为这一路我一步步走过，带着我自己的一个成长轨迹，非常感谢。如果不是微商，我根本不可能跨出那个围城。就如同我分享中说过的，很多机会是一个一个碎片拼接和累加的结果，如果没有前面这一步，你可能连发现的机会都没有。

我所理解的微商

我也说过我从来没有任何销售经验，我的沟通很差，很多时候为了不说错话我会选择不说。在我小时候甚至都不太敢使用电话这个工具；我也不怎么会写，有时候内心特别激动，但半天还是憋不出一百个字来，更不要说什么逻辑性，结构性了；我从来都是被安排工作的人，所以我没有任何管理经验，很多时候我连自己都管不好；我的内心深处是一个很自卑的人，不太敢做梦，因为被打击的多了，自然也会真的以为能力有限。

这就是曾经的我，一点都不夸张。

但是可以说我的改变从我接触微商那一刻开始。我至今都非常感谢商学院中马文涛老师的教练技术课程的洗礼，彻底改变了我的思维方式。我看到了一个比原来广阔太多的新世界。我开始意识到，微商是一个机会，因为它符合大众创新万众创业的国家政策；轻资产创业形式给很多宝妈带来再次回归社会的可能性；它的这种分享式模式并且可复制性，让很多认真做用心做的草根逆袭；它真的很锻炼人，只要愿意学，可以在成长为一个综合性人才。因为当需要用到一些技能的时候，这时的学习才是最高效的。

似乎是一夜之间，你发现你多日未联系的某个原同事或者某个同学一下子过上了你所向往的日子，经常在朋友圈晒旅游，收入距离也拉开了不止一个档次。又或者一个曾经不如你的邻居，自从做微商后，买了豪车，关键工作时间还自由，还能一边兼顾带娃，没有约束，你在心里说，凭什么。

说实话很多人可能无法一下子接受这样一个突然拉开的差距。于是开始怀疑事件的真实性。但是我想说光鲜靓丽的背后，有着你吃不起的苦。

我见过太多家庭主妇，为了有一份自己的事业需要为此作出如何的抗争，她们在家庭上的照顾甚至需要比原来做的更好，才能换取家人的不干涉，也许你看到的是她怎么这么爽边赚钱边带娃，但是你没有看到的是多少个夜里，她是先把娃哄睡了才有时间自我学习；多少个白天，她们一边拖着地，一边听着手机上的各种课程和分享。

最难的是放下面子走出去。

我发过传单，扫过街，也曾摆地摊，被城管驱赶，被保安辱骂，被路人冷嘲热讽。见过各种爱占便宜的市井小民，也付出了很多以后没有什么回报，被人误会，拉黑，让我滚。这些在我写下来的时候，我真心佩服自己了，这些都不再是我不愿意提起的痛，我反而觉得已经变成我的财富，我的经验。

我所理解的微商

今天我并不想把自己说的有多惨，实际上做过销售的每一位何尝不是这样走过来的呢。我只想说不要只看到微商的结果，我人生中第一个一百万，我给自己买了一辆车。只是觉得有生之年需要更多尝试和体验，那些曾经想都不敢想的东西，现在都敢想，有些也都实现了。

其实没有什么捷径，在团队中，一开始学专业学知识，接着学如何与人沟通，如何塑造产品价值，到后来做讲师，参与大团队培训活动；自己带团队，团队开始裂变。我见证了一个品牌从崛起和鼎盛，也见证了微商发展，几乎可以说是整个过程，从红利期的野蛮生长，到后来的大洗牌，再到现在的专业化规范化发展。慢慢结合线下，理性回归商业本质。要说幸运的成份，有！我在对的时候遇见了一群对的人，并且坚持思考与实践，于是有了现在的幸运。

我不太喜欢那些根本啥也没有尝试过，就指手画脚评判别人的人。就如同，根本没有住过别墅就说搞卫生麻烦，没开过保时捷的说还不就是四个轮子和我一起堵吗。

我所理解的微商

你会后悔的，你这样做前途渺茫，你不要冲动，你这个事说不定哪天国家出台一个政策就取缔了……这些话我听过太多次了。通常情况下，并不想做过多回应，因为没有这个必要了。这些对我来说只是路上牵绊我的声音，并不能对我达成目标起到任何帮助。而且一旦认定要去做一件事，那就一心想着怎么去做好，而不是整天担心这个担心那个，犹犹豫豫，胆战心惊。而且，事实是当你越担心越焦虑，往往事情就会变得越来越糟糕。

我所理解的微商 我所理解的微商

做微商这件事，我觉得有几个条件必须在心里理性考量。

第一：所选的产品。你必须自己认可，自己使用，真实可靠。而不是纯粹为了赚钱这一个目的。我也碰到过纯为钱而来，这种人没有情怀，不爱学习，会因为一点点利益纠葛而瞬间翻脸走人。他们不会有感恩，不会有团队意识，不会在乎这个产品背后带来的个人价值感，他们眼里只有钱。

第二：产品背后的公司平台。很多人是不考虑这一点的。因为没办法了解到更多关于公司的。我在和一些其他微商接触聊天的过程中，她们甚至搞不清自己的公司是一个什么性质的，他们的产品是哪个公司生产？更不要谈对公司理念，公司的发展和布局的了解了。

第三：团队氛围。这是一个能量场，每天和一群积极乐观向上的人在一起，一个也会变成一样的人，同样因为机制的原因，这样的团队很少有职场中的尔虞我诈，这种竞争很多时候是一种正向激励。你会为他们的努力而对自己的不努力感到羞愧，因为褪去真实世界中的外衣，大家都是一样的。所以，在这里我突然发现了自己一些不为人知的很多技能。也是这个过程中，我慢慢的一步一步的找回了自信。

第四就是对于行业风向的考虑。虽然到2018年，能接受的都已经接受，想屏蔽的也早已屏蔽。总体还是在走向更加规范与合法，更加专业和系统。已经没有哪个产品不通过学习，没有系统培训，仅凭抄几条文案，野蛮加人就可以做到月入五位数，六位数的时代了。

那些成功的微商都是有目标，肯吃苦，不怕跌倒，推翻重来，分明就是一个创业者所具备的全部特质。这让我突然想到我认识的一位同行。家庭主妇，老公是世界五百强企业高管，在上海，生活也算安逸，但是除了工作，从来不会过问家里一点点事情，哪怕修个马桶，装个电灯这种活都是她来做。即使她做到把家照顾的很好，吵架的时候，她老公仍旧会说：没有我，你在上海只能去要饭！我当时听完，目瞪口呆！起初她瞒着老公偷偷做微商，现在做到月入6位数。在一次分享会上，我看见他老公，几乎哽咽的对她说对不起，这些年你受苦了。然后深深的鞠了一躬。我知道这对她而言意味着什么。是平等的家庭地位。是一个女人真正走向独立而不依附于男人的自由。很多人会为男人一句“我养你”感动不已，对此我想说，女人应该要有自己养自己的能力和骨气。这样即便遇到渣男，也不至于觉得天要塌了。

我又想到另外一个女人，她就是一个与命运抗争的人，从小父亲家暴，父母离异，在年轻的时候遇见一个渣男，怀孕生子，成为一名单亲妈妈，但是她做微商，让她可以过的很好，同时把孩子也养的很好。前几天刚联系了一下，发现她越来越美丽了，果然当自己变得越来越好，越来越强的时候，曾经的伤痛都会慢慢随风飘散。因为本身自己的好就是对那些伤害你的人最好的回击！

还有一位女性，老公是某知名房地产公司大佬，自己的生活就是琴棋书画，简直仙女一般。但是她也要做微商。大家都想不通。一些人真的不是为了钱，而是为了证明自己可以。这条路不是谁有钱就走的更容易，有钱人有有钱人的难，圈子层次太高，周围的人都看不上这种“小买卖”。所以她和其他人都一样，去扫街，去发传单。相比较而言，她需要放下的反而是更多吧。

人除了钱以外还需要一样东西，就是认同感，这会让我们更加满足和充满行动力。

我所理解的微商

好了，我已经坐上去北京的高铁，身体虽然很累，但是内心还是很期待明天的助学字典的活动。一次又一次的经历中感悟人生，这或许就是行走的力量吧。