《华与华方法》4：交易成本原理

书中整合了西方经济学家们的优秀思想和理论，归纳出了企业三大原理。第一个是科斯的交易成本原理。

英国经济学家科斯在1937年他27岁时，发表了一篇论文《企业的性质》。54年后，到了他81岁的时候，他凭借这篇论文获得了诺贝尔奖。

得亏他活得久，要不然就没真没机会得这个奖，因为诺贝尔奖从来只发给活着的人。

他在这篇论文里提出了一个企业的根本性问题，企业为什么会存在？

他的结论是，因为它降低了社会的交易成本。

就像我们在超市、网上可以买到全国各地的东西，新疆的香梨、东北的大米，岭南的荔枝，甚至是泰国的榴莲，都是因为有了各类企业，而不必去跑到原产地购买。

随着企业规模的扩大。内部交易成本会超过外部的交易成本，这时企业的规模就停止扩张了。

谁都喜欢做大做强，甚至建立垄断，但内部交易成本上升会侵蚀损害所有合并带来的利益。

企业合并壮大之后，内部沟通协调成本极大的上升，汇报层级增多，甚至交叉重复，这些都极大降低了工作效率，成为一个老大难问题。

过去计划经济时那些个大型厂矿企业，都是自己关门办社会，幼儿园、小学、医院、澡堂等生活所需应有尽有。

这一大摊子后来随着企业的破产倒闭重组都改头换面，另立新主，主因当然是市场经济和企业转型所带来的冲击，但内部交易成本高也算是一个原因。什么都想管，往往什么都管不好。

企业的一切工作可以分为两类：

一是降低内部交易成本的工作，评价标准是有没有降低内部交易成本。

二是降低外部交易成本的工作，评价标准是有没有降低外部交易成本。

设计组织架构，经营管理制度，奖惩机制或者搞组织变革，合伙人制，股权激励，都是为了降低内部交易成本，而所有的品牌营销工作都是为了降低外部交易成本。

企业经营是一个经济活动，其实就是关于钱的事。钱的事，其实就是两个事，成本和投资。

成本是研究如何少花钱；投资是研究那些花掉的钱能不能不是费用，而是投资，成为资产，50年后还能每天收到它的利息。

内部交易成本最低的企业，书中举了两个例子，一是某底捞。它的师徒制激励机制设计，店长培养一个新店长，所能获得的收入比自己多管理一家新店还高，于是所有店长都全力以赴培养新店长，这样把企业的内部交易成本降到了最低，让它获得了高速增长。

另一个是华为。它“以奋斗者为本”的种种人力资源政策，都是为了降低企业内部交易成本，它坚持不上市，也是为了降低内部交易成本，因为资本市场会提高企业的决策成本和管理成本。