关于销售的反思

销售就是搞定人，搞定事。

搞定人：

1.找到人，找到属于你的精准客户。结合2/8定律来做，会让你事半功倍。

2.接触人，直到产生信任。让人产生信任的方法有很多，行为心理学是一个让人尽快产生信任感的好方法。

3.与人交流，首先学会同理心，其次学会说话，再次言行一致。

同理心：换位思考

学会说话：类比，周全

言行一致：权威，提问题的同时给出解决办法。行动准时有力。

搞定事：

接触客户前需要搞定哪些事

接触客户中需要搞定哪些事

合作后需要搞定哪些事

方法方式有哪些，建立自己的档案。