周明达老师说：“训而不练不会做；练而不考做不好；考而不管不持久。训练考管一起来，锻炼实战好人才。”

训练式教学法分解下来是「训」、「练」、「考」、「管」，是周明达老师通过多年的培训经验总结出来的一套高效的培训方法。

区别与美业演讲式培训方式，训练式教学法，用其新颖的方式，提升出口品质，符合当下九零后、零零后企业员工的学习模式，训练即是实战，在实战中培养员工能力。

关于训练式教学法的执行，我将用两篇文章来阐述，分为《美容院如何执行训练式教学法》和《美导老师如何执行训练式教学》。

今天分享第一篇《美容院如何执行训练式教学法》。

加盟商训练式教学法教学进行中

训练前激励

训练前，领训人需要对参训人做的一项工作，目的是统一思想，让所有参训人聚焦在当下训练学习中。

我们一直在用的激励内容，分享给大家《宁可辛苦一阵子，不要辛苦一辈子》；《能力等同现金，只是在未来兑现而已》；可以选择使用。

流程清晰

训练式教学法是有流程的，分八个步骤「讲解」、「记忆」、「示范」、「统一练习（看图）」、「统一练习（不看图）」、「角色扮演（A对B）」、「角色扮演（B对A）」、「总结」。流程清晰，缺一不可。

这八个步骤，凝聚了训练效果的步步深入，先听领训人讲，再自己大声说出去，最后把伙伴当成顾客，面对顾客做实际演练；整个过程先学再练再运用，“练为战，不为看”。

口令准确

在整个训练流程当中，领训人要不停的用口令提醒引导参训人“请全体起立”！“你们准备好了吗”！“预备！开始”！“停~”！

「大声、笑容、热情、不要停、讲到哪里比到哪里。」训练过程中，不断提醒要求参训人，一次好的训练，比的过三次普通的练习。

谁做领训人

训练式教学法对领训人的锻炼更大，不但要熟悉训练内容，而且还要掌握训练流程与训练口令；所以建议店内美容师轮流做领训人，可以每周固定哪天，也可以团队轮排，每个人既是学员又是老师。

领训人准备

PPT准备，在确定明天训练内容后就要把训练PPT准备好，建议打印出来（或者学员在笔记本上自己画出来），学员每人一张，训练过程中好做记录。

训练前激励内容准备，准备好符合团队氛围的激励内容或者故事。

训练前自我心态准备，具备好的心态、好的状态，训练已经成功一半了。

参训人准备

准备好目标，我学习完给谁讲？讲出来的结果是对方购买或者愿意体验等。

准备好训练内容，要训练的PPT是否先拿到（或者抄在笔记本上），内容先了解。

心态准备，用积极的心态参与到训练当中。明确学习目的，明确训练给我们带来什么？

训练注意事项

用缔结成交结束，训练是为了更好的销售，训练结果后一定跟顾客说，「您刷卡还是现金」「要一组还是三组」等。

关注学员状况，刚开始训练会有员工不适应，看到后做一次关注提醒，没有改变的时候，开始关注做的好的学员，用鼓励好的学员方式带动不适应的员工，让她也希望自己能融入进训练中。

步骤灵活运用，比如不看图练习时，学员记忆不是很多，讲不出来多少内容，那我们可以再来一遍或几遍看图练习，直到学员掌握很牢，再进行下一步骤。

训练完结果

当训练结束后，所有人敢讲，会讲，讲的好，讲的妙，讲的呱呱叫！

训练的产品合作仪器或者项目，让所有的顾客都能听明白，最好能让顾客产生兴趣，进而缔结成交，完成一次有质量的销售。

训练后成果

当一个产品或者项目，通过反复的几次训练后，美容师对其有足够的信心；用周老师的话说“讲着讲着就懂了，聊着聊着就买了”。

团队每个人，在面对顾客时，讲的主体大致相同，顾客听到的也是相同的，顾客对美容院的氛围感觉就很好。

坚持执行训练式教学法：

团队会越来越自信；

业绩会越来越好；

经营会越来越轻松；

顾客会越来越愿意听美容师讲话。