在快速发展的时代里，我们不进则退

2008年到2018年，短短十年时间，社会发生了翻天覆地的变化。记得08年，我还在读高中，那时候对于广东落后的城市来说，还谈不上互联网普及。到今天，微信已经基本把人给连在了一起，完成了互联网连接的使命。淘宝作为综合电商平台，这几年颠覆了线下几千亿的产业发展。

我们来看看是怎么的变化：

1) 2B业务为主的传统企业如何做销售？划分区域—设立渠道—收集销售线索—销售人员点对点销售；

2) 传统媒体如何挣钱？平面媒体、电视媒体运营出优质的内容，不断渗透到目标受众，提高影响力，体现在发行量上，然后出售不同版面、栏目的广告，以冠名、硬广、软广等形式；

3) 2C业务的电商如何渗透到市场提高销售额？在淘宝开店，选品—美工设计—装修—上架—商家刷单—评级提高—付费推广—面对顾客；

4) 企业如何展示自己？买域名—外包搭建网站—企业文化、核心业务、团队介绍、联系方式—将网址提供给客户，方便上网查阅；

然而，这些都已经成为了过去时。我随便列举一下身边真实朋友们的故事，就可以感受到发展对于生意的变化。

1) 国内某人才管理咨询公司，搭建了自己的微信自媒体，开设了三个菜单，一个是能源、金融、汽车行业客户案例，一个是创业人才基因研究报告，一个是联系方式，发布后第二天，销售人员将某行服务的客户案例发布到了各自的朋友圈，当天立即收到了2-4个潜在单子意向；这里面的心理因素就是：销售员掌握着潜在客户，在转化潜在客户时，如果主动传递出我们企业给比你更牛逼的企业做咨询服务，一是增强信任感，二是制造危机感：你不来做啊，那得落后咯！

2) 一个89年的男生，从新浪微博时代开始业余经营新浪大号微博，然后到微信时代，在微信上运营行业类型自媒体，从转载优质的内容开始，到拥有了近50万订阅者，靠着自媒体广告业务与渠道业务，月流水百万绰绰有余。所以，不少媒体停刊了，或者改半月刊为月刊，集中运营新媒体业务，因为广告客户已经被分流了。

3) 2C的电商在微信开设服务号或者订阅号，发优质的内容，讲产品的故事，搭建社群，让顾客成为粉丝，某干果类电商年销售额过千万。

4) 开线下火锅店的老板，巧妙地在服务号开通电子会员，每月定期在服务号上定向给会员发送优惠福利，第一时间传递到会员的微信端口，刺激他们的复购欲望。

这就是微信作为新媒体现在扮演的角色。每一次技术作为工具的突破，如果运营者借此充分调动人性的主观能动性，都会给企业在商业模式的某个环节带来一定程度的影响，而新媒体微信，则是减少了信息流的传递、降低了销售渠道的层级，虽然商业的本质并未改变。

图片发自网络

每一次技术的进步，带来的商业价值你都看到了吗？抓住了吗？与时俱进了吗？

如果在过去的发展你没跟上，那么请开始第二次发展的行动吧！

用你的个人影响力，把自己的粉丝连接起来！做好你的产品故事！

这三个维度的运营共同去经营并且实现以下四个目标：

（1） 新关注的用户进来了，如何转换为活跃用户，多次点击；

（2） 流失了的用户，如何再拉回来；

（3） 如何激活留存着的但保持沉默的用户；

（4） 保持既有活跃用户的活跃度；

发展的年代，我们不进则退。在追求财务自由的路上，愿与你一路同行！

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第50篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。