亚马逊运营五部曲之：（一）梯队配置账号，确保运营平安

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对于亚马逊卖家来说，一般都会拥有多个账号，而且，团队越大，拥有的账号基本上也越多，原因无他，对于依托于第三方平台的卖家，尤其对于把鸡蛋放在一个篮子里的卖家，如果只是在单独的平台上拥有单一的账号，无异于高空走钢丝，一旦有风吹草动，整个团队可能瞬间就分崩离析了，所以，虽然亚马逊平台一般不允许同一个卖家拥有多个账号，但从长期的稳定运营的角度考虑，一个团队配置多个账号还是非常必要的。

大卖家动辄几十上百个账号，但因为团队人数多分工细所经营的类目也多，一般可以把账号分配给不同的小组不同的人来负责，一个个账号都成了独立的运营单元，反而也能够运营得很好，但对于一些中小团队或者单独创业者也或者夫妻店卖家们来说，往往可用的资金有限，资源有限，精力也有限，以致于处于一种非常窘迫的境地，多个账号同时经营吧，既没资金又没精力，但好不容易开通的账号不运营不打理，既心疼每月被扣的店铺月租，账号长时间不经营，成了一个很老的新账号，也不利于账号的整体表现。

所以，对于拥有多个账号的小团队来说，建议在账号的打理上要保持梯形配置的方式，让自己拥有的账号呈梯队状发展，有大账号，也有中账号，同时对于没有精力打理的账号，也要让它们成长为销售中的小账号。具体来说，应该怎么做呢？

团队中的大账号，顾名思义就是团队倾力打造的账号，团队投入精力和资金最大，用心程度最大，销售金额最大，也是最直接给团队带来利润的账号，在团队的总体运营中，大账号可能贡献出80%以上的销售额和利润额，整个团队的发展，有大账号的支撑已经足够。

但即便大账号的销售如何好，团队还需要打造出中型账号，中型账号可能需要抽调出一个运营来专门维护，运营水平不需要太高，但需要踏实，账号的每一步运营都是在平台规则之下的严格遵循，账号销售不多，但所创造的利润足够养活一两个员工。中型账号的选品可以和大账号类似，也可以互补的方式选品，但要避免和大账号销售完全一致的产品，甚至商标也是采用不一样的商标，产品图片和产品描述等等，都要避免使用相似度很高的或者同一套。总之，中型账号和大账号的区别要非常明显，至少在外部人看来，这就是完全不相干的账号。

小账号比较简单，几款功能简单品质优良的产品，直接采取FBA发货，销售数量不要求高，运营手法也可以几近于无，账号的管理可以安排某个员工兼职处理，不需要安排专职员工打理。小账号存在的意义在于，一个账号，有产品在售，有销量，账号表现还不错。每个月不用期望销售额太多，几百美金也可，一两千美金也罢，通过销售带来的利润能够平衡店铺租金即可，如果能够稍有盈余，那是最好。

如此的配置，大账号作为主力军，承担着为公司创造利润的重担，中账号作为替补队员，随时做好准备以防大账号出现风险时可以快速替补上去，减少团队运营的风险，当然，如果团队发展迅猛，人力资金足够时，中账号也可以另起一门独立打造成长为大账号，而小账号，既可以作为大账号和中账号都出现问题时的最后缓冲，也同样的可以应对其他正常风险（比如某些时段注册账号异常难）。

公司运营中，既要考虑稳重求进步，也要确保发展稳定，而大中小账号梯队分布去运营，就正好可以发展和稳定的相对平衡，不被动，发展才会更快一些。

当然，既然拥有的多个账号，在运营中，自然是要注意避免账号之间的关联，不同的账号，独立的电脑，独立的网线，最好以物理上的绝缘来避免被系统判定为关联，如果实在因为客观条件受限实现不了物理绝缘，那就补一补IT基础知识，使用VPS虚拟主机也不失为一种选择。