2021-03-10

一位50多岁妇女独自一人进店，穿着纯白色的T袖，搭配一件浅棕色西装外套，提着一个酷奇的经典款，简约包包，优雅的气质而不失贵气

这款钻石套链的设计像蝴蝶的造形,款式非常的大气，刚好可以住你的伤疤（为顾客考虑建立情感）

顾客:这个造形还真可以落庄我的伤疤还真不错，就是太长了，

刘小姐，你不需要担心这个问题。我们六福珠宝有专业的维修师傅，您可以放心交给我们六福珠宝就可以了。（转柜中

刘小姐！您看，这枚红宝石吊坠最大的亮点是花瓣型的吊坠采用了红宝石，呈现出浓郁的红色。点缀了他的灵魂，即典雅又高贵。您在看，用玫瑰花的花瓣的造型，进行镶嵌设计也是最大特点，很有一种与众不同的美。另外您再看，整件高级珠宝的重点是在工艺上的处理特别精湛细腻，金属感厚重，特别的大气。

顾客：听你这么一说，还真是不错，手工确实比其他家做的精湛

接待后期：刘小姐。跟你聊了那么久，你是个有品味的人，把这两件一起选上吧！现在一起买超划算，有超级大活动，真是物超所值，省下来的钱都够你跟家人吃一餐饭了。你看，您即佩戴了美丽又可以做投资，这不是一举三得吗？一起带上吧。

顾客：感谢你的赞美，那你帮我开单吧！

6：1.把高级珠宝的颜值说透

    2.给理由，给鼓励，多试戴进行附加

    3.三省三货，让顾客感觉，我们是在为她着想

7.1.有顾客对比，一样的款式，一样的份数，为何跟金至尊的价格差异那么大

2.该如何解决金至尊跟六福的折扣差异化的话术