第24回 资治通鉴：魏国衰败，主要是由沟通和嫉妒心引起的

《资治通鉴》第二卷 周纪二

　　【原文】

　　公孙鞅者，卫之庶孙也，好刑名之学。事魏相公叔痤，痤知其贤，未及进。会病，魏惠王往问之曰：“公叔病如有不可讳，将奈社稷何？”

　　公叔曰：“痤之中庶子卫鞅，年虽少，有奇才，愿君举国而听之！”

　　王嘿然。

　　公叔曰：“君即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。

　　公叔召鞅谢曰：“吾先君而后臣，故先为君谋，后以告子。子必速行矣！”

　　鞅曰：“君不能用子之言任臣，又安能用子之言杀臣乎？”卒不去。

　　王出，谓左右曰：“公叔病甚，悲乎！欲令寡人以国听卫鞅也，既又劝寡人杀之，岂不悖哉！”

　　【译文】

　　公孙鞅，是卫国宗族中庶出的后裔，喜好法家刑名的学说。在事奉魏国宰相公叔痤的时候，公叔痤了解他的才能，然而还没来得及向上推荐。公叔痤身患重病卧床不起，魏惠王亲自来看望他，说：“你的病情万一有个三长两短，国家大事托付给谁呢？”

　　公叔痤说：“我的家臣担任中庶子的公孙鞅，虽年纪轻轻，却是一个奇才，希望国君把国家大事托付他、信任他！”

　　魏惠王听完默不作声。

　　公叔痤又说：“国君如果没有按照我的话重用他，一定要把他杀掉，不能让他离开魏国到其他国家去。”魏惠王答应后就离开了。

　　这时公叔痤急忙召见公孙鞅，对他道歉说：“我做人一向是先君后臣，所以先为国君考虑建议杀你，现在又把详情告诉你，你赶紧逃走吧！”

　　公孙鞅说：“国君既然不相信你的话重用我，又怎会听从你的话来杀害我呢？”所以他一直都没有出逃。魏惠王从公孙痤家里出来以后，对身边的侍从说：“公叔痤病情太严重了，实在叫人伤心啊！他先让我把国家大事托付给公孙鞅，又劝我杀掉他，岂不是自相矛盾吗？”

　　【材料解析】

　　什么样的领导，创造出什么样的环境，什么样的环境就会留住什么样的人才。魏文侯时期，人才济济，魏国一度成为战国初期霸主。然而等到了魏武侯，魏惠王，魏国的国力一日不如一日，最后通过不断割地求和，苟延残喘过日。

　　是什么原因呢？

　　难道只有魏文侯时期才有人才，后面魏国就不诞生人才了？非也。人才世世代代都有，然而适合人才生根发芽的土壤却不一定常有。魏国不出三代君主，国家便很快由盛到衰，究其原因就是领导者在人才方面不够重视。

　　战国初期，吴起可是军事改革的先驱，哪个国家重视他，哪里就成就大业，然而魏国丞相公叔痤畏惧吴起抢夺了他的位置，于是想办法将吴起挤兑走。就连商鞅这种经天纬地之才，他都让其埋没，等快死的时候才愿意向上推荐。

　　那么公孙痤在向魏惠王推荐商鞅时，出现了哪些致命的错误呢？

　　第一、公叔痤推荐卫鞅，魏惠王不说话，他却毫无眼力劲。

　　公叔痤弥留之际，躺在卧榻上，向魏王说卫鞅有大才，然后建议魏惠王把所有国事交给他。

　　严格来说，魏惠王这次前来探望探望公叔痤，其目的更多是一种姿态做给别人看的，表示重视。而当问公叔痤国事可托付给谁，这也不过是客套话而已。

　　其实像国相这种重要岗位，魏惠王心中一定有自己的人选，怎么可能公叔痤说推荐谁就是谁？

　　当公叔痤说完话后，魏惠王顿时不说话，这也不难理解。因为不好说什么。魏惠王说答应，真的给卫鞅？这显然违背他的意愿。当场怼回去，说不答应，那不就是驳了公叔痤的面子。所以，保持沉默不作答，拖一拖最好。

　　然而公孙痤没有看出魏惠王的意思，而是继续向其推荐，眼看行不通又画风一转，唆使魏惠王杀掉卫鞅。这反而容易让聆听者感到莫名其妙。

　　第二、没有及时推荐卫鞅出来做事，突然让魏惠王委以重任，很难被人接受。卫鞅早年一直在公孙痤门下做秘书，魏惠王未必知道有这样的人。就算知道有其人，也不了解对方有多大才难。如果贸然把庞大的帝国交给一个不是特别了解的人，怎么可能放心？

　　公孙痤和魏惠王是亲戚，当初他能当时丞相一部分原因也是这层关系，毕竟魏国任命国相比较倾向任用与魏国王室有关系的人。再者，商鞅在魏国没什么功劳，最多是丞相府里面的无名小卒，如果直接提拔他做魏国丞相，这会难以服众。想当初，人家吴起，翟璜为魏国的发展立下汗马功劳，魏文候都不用他们为相国，此时的商鞅何德何能打破不成文的惯例呢。

　　公叔痤从公元前387年，做魏国丞相开始，到这个时候，已经有26年了，可以说相国位置做那么久，有多少人会眼红嫉妒。到这个时候，快要死了，还要推荐自己的人上去。那不等于继续挡了别人的出路吗？就算魏惠王同意让商鞅接班，其他人也会想办法搞事情。

　　公叔痤如果真的想为魏国着想，就应该多给有潜力的年轻人机会，慢慢积累经验，等做出了点成绩，魏王自然会看得见，然而并没有。而是一直等到油尽灯枯的时候，才愿意把自认为有大才的商鞅推荐出来。更何况，如果骤然给予高位，这不是在重用对方，而是在害他。

　　第三、公叔痤在与魏惠王沟通时，就存在问题

　　商离开魏国，其实和公叔痤的推荐方式有很大的问题。公叔痤先是推荐他，然后又说，如果魏王不用就杀掉他。那么到底是用还是杀呢？

　　魏惠王以为生病的公叔痤老糊涂了。其实公叔痤这样说话的本意是想告诉魏惠王商鞅很厉害，你要用他。如果不用，那么这种人才流落到其他国家，将会对魏国产生危害，这说的拐弯抹角，魏惠王可能没有get到公叔痤的意思。

　　魏惠王之所以既没有用商鞅，也没有杀他，主要原因在于，他已经不相信公叔痤的话了。试问，对于不信任的人，又怎么可能去听他的话呢？所以说，也正因为公孙痤，自己的自私自利，让魏国错失了一位千古良才。

　　【启发】

　　1、如果你要推荐一个人才，最好的办法不是告诉上级，谁谁特别厉害，而是想办法给他创造机会，等对方做出了成绩后，用成绩来证明他的能力，然后慢慢推荐。

　　2、如果从用人方来说，面对人才，不要靠主观臆测和第一印象来断定此人是否能用，而是先给对方一个机会、看看成色再说。

　　3、要想让对方能听懂自己的意见，应该站在对方的角度考虑问题，不要操之过急。公叔痤确实没有看错商鞅，但是没能举荐成功，很大一部分在于他不善于沟通。魏惠王过来看望时，首先就应该为商鞅讨一份差不多的差事，然后慢慢循序渐进，而不是一上就把自己的位置给他，眼看魏惠王不同意，又立马改变态度要求对方杀掉商鞅。这明显不是正常人的沟通逻辑，公孙痤这样反常是表明商鞅是一位难得的人才，可惜魏惠王听不懂。