杨隆恺：微商常见三种商业模式（微直营、微渠道、微分销）的特征、优

然后，探讨一下“微分销”

“微分销”的【特征】

【产品和服务创造者（厂商）】利用微信（或APP）绑定【终端消费者】的上下线关系（限制为三级，超过三级会被认定为传销），最末级消费者消费产品和服务后，上两级推荐消费者能获得一定比率返现佣金。

上下级关系一旦绑定终身享受下级销售返点，即所谓下线消费的每一分钱都给自己有关系。

“微分销”模式最近非常流行，也是朋友找我探讨最多的一种模式。但从私下交流和观察“微分销”执行方案来看，很多朋友并不了解“微分销”的模式和技术。

再做具体解析之前想先对“微分销”做一个简单介绍，“微分销”是互联网软件开发公司模仿直销公司商业体系开发出来的，有绑定上下线消费者关系和返佣金特征的商城。

“微分销”的本质是一个微商城。

“微分销”与一般微商城的区别是能够通过带参二维码（或链接）记录消费者及其推广注册下线的层次隶属关系，这个关系可以记录三级，每级会享受有不同比率下级消费提成。

“微分销”与直销的区别是利用了移动互联网传播特性，能够快速吸粉。这也就是很多讲师推崇的“裂变机制”。

“微分销”是一种很好的商业模式，但是并不是所有产品和服务都适用。这也是至今没有看到几家“微分销”做得好的平台，很多平台都是有流量没销量。我接触到的感觉“小黑裙”做得还不错，至少没有看到硬伤。

厂商在选择“微分销”之前建议仔细研究一下成功直销公司的商业体系，再规划自己的商业系统，比如：安利、葆婴、如新、无限极。在深刻理解各直销公司商业模式和系统优劣式后才有可能做出有效的“微分销”模式。

“微分销”的【优势】

1、“微分销”与“微渠道”想比优势之一：【积累用户快速】。

“微渠道”是由【厂商】定好返佣模式、开发好商城平台后招募“种子会员”，由“种子会员”进行利用人脉进行传播（1传2、2传4、4传8、8传16……）形成注册会员数量的裂变。

因为分享和加入方法都很简单且门坎很低，因此“微分销”线上裂变比直销的线下裂变要快很多。

2、“微分销”与“微渠道”相比优势之二：【运营成本较低】。

“微分销”模式最大的成本是“商业模式设计”和“返佣商城的开发”，与“微渠道”想比运营成本低很多。因为不需要有渠道经理去和代理商逐一沟通，以一个小团队就能撬动巨大的市场。

3、 “微分销”与“微渠道”相比优势之三：【传播积极性高】。

“微分销”模式是模仿直销模式建立的，平台创建初期一部分人会很努力的传播，都想有站在金字塔的顶层，下面有很多下线。

4、“微分销”与“微渠道”相比优势之四：【结果呈现时间快】。

“微分销”模式是由“人传人”的模式，只要策略得当，策划方案是否有效能够在短时间内获得验证，“成功”还是“失败”能够快速见分晓。

当然现在很多平台是连“为什么失败”都没有明白就垮掉了。

“微分销”的【劣势】

1、“微分销”与“微渠道”相比劣势之一：【忽略产品和服务本身价值】。

现在大多数“微分销”平台都在大力宣传如何能够赚钱，忽略产品和服务本身价值的推广，所以吸引过来的人都不是冲着产品和服务本身价值来的，而是冲着赚钱来的，导致最后有流量没销量。

2、“微分销”与“微渠道”相比劣势之二：【忠诚度不高】。

“微分销”的模式是靠裂变产生的增量，这部人对于平台的了解都是道听途说，短时间内不能看到效果，或者看到感觉更好的平台就会换掉。

3、“微分销”与“微渠道”相比劣势之三：【成交难度大】

“微分销”是将产品和服务的部分利润分享给一级、二级、三级的传播者，每级返佣比率是公开的。对于一些大众消费品是不适合做“微分销”的，试想一下当消费者已经知道这类同质化很高的产品有一部分利润是给传播者的，是否还愿意购买？这时消费者更愿意去“微直营”或者“电子商务平台”购买该类商品。

我认为“直销”和“传销”的核心区别不在体系，而在于产品本质。产品是否能够给消费者提供相当的价值？产品是否有足够利润空间？产品定价是否让消费者在没有返佣的情况下也会消费？

环顾一下市场上正常经营的直销产品，都是营养保健产品。分析原因是：该产品对于消费者真实有用，对于有需要的人没有返佣也会买；该产品的利润空间是靠科技做出来的，其本身的原料和生产成本很低。

“微分销”的【禁忌】

1、“微分销”的禁忌之一：【利诱为主】

可以参考一部分“微渠道”的解析（上一篇文章），再补充一：“微分销”模式下如果是以利诱吸引过来的注册会员都难成为消费者。最后导致平台积累了一群等着分钱，但是不消费的人。

在直销行业中，“消费者”变“经营者”是非常重要的，新人入伙都是要自己先买产品，而直销体系中要能够持续拿到奖金也需要个人消费。

在我看来评估哪个直销公司再好，就是要评估哪个直销公司的产品和制度不仅要能促进消费，再要能促进消耗。

2、“微分销”的禁忌之二：【变相传销】

现在也有一部分人利用“微分销”平台做“微传销”，以10元、20元这类小钱作为门坎，利用巨大的微信活跃用户数来完成资金积累。因为投入钱少，所以大家被骗也不在乎。

对于光脚的人来说关系还不大，但是对于有实体有品牌的来说就可能一夜回到解放前。

3、“微分销”的禁忌之三：【被忽悠】

现在一些互联网平台用直销的裂变、管道等概念忽悠实体厂商去上“微分销”的模式，赚取平台开发和运营的费用。但实际上大部分产品是不能支撑“微分销”模式的，还有现在平台返佣框架都是非常简单的，厂商能够调整的一般是比率。

直销公司的核心竞争力是产品和体系，而体系即包括算法，还包括后台ERP系统。国内互联网公司几十人开发出来卖十几万的一套系统，如何能够和国外根据精算模型几百名专人维护的上千万的后台系统相比较。

“微分销”的【建议】

我并不否认“微分销”模式，反而我认为直营和直销模式是未来商业重要模式之一。只是在选择“微分销”之前一直要好好的去了解和学习下直销，再结合自身特点设计模型。

个人经验，一个好的“微分销”一定是能够重复消费，促进消耗的，否则所有销售成交只是换了一个地方来存放。

用了三天时间对于微商常见三种商业模式进行了解析，写到后面也是想到哪里写到哪里。

欢迎各位读者就实际案例一起探讨“好的答案一定是由好的问题引发的”。

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