草根如何打造百万收入?

2017-06-25  本文已影响24人  陈玉冬
廖洪发院长

廖院长讲的是:“微商是如何打造百万以上的收入的呢?”

今天的课,深入浅出,生动幽默,都是干货,实操性很强。

廖院长从1999年就从事互联网行业,2003年开始创业,打造的产品服务了很多企业和个人创业者,有很大的成就,当然也掉过很多坑。廖院长的分享都是根据自己的实战经验总结出来的精华。

廖院长定义的微商是自媒体经济时代,通过社交媒体传播,省去平台流量推广费用,为中小卖家带来新机遇、低成本、高回报的营销新模式。

营销就是布局、销售。主要有三个方面组成:一、精准鱼塘,二、超级鱼饵,三、任务(次数)。都是老套路,但是很有用。越是简单的东西,越是有价值,关键在于执行力。

好的营销是在培养用户的习惯。客户的购买次数大于客户的购买金额。

1、成交印象大于成交金额;2、成交行为大于成交金额;3、成交小金额大于成交金额。

营销流程要成台阶化。客户在地面上,你在楼上,你怎样才能让客户上到楼上呢?我们一层层的做台阶做铺垫,这样客户才慢慢爬上来,这就是建立信任的过程。

廖院长还讲了如何筛选精准客户。用漏斗法分四步来筛选。

1、筛选出适合我们产品的有哪些人?

2、筛选出适合并有意向的购买的有哪些人?

3、筛选出适合,有意向购买,并且有能力购买的有哪些人?

4、筛选出适合,有意向购买,有能力购买,并且购买过竞争对手产品的有哪些人?

通过漏斗筛选就会帮我们找到精准的准客户。

廖院长讲了一个非常重要的点:好的产品或好的销售就是清楚的了解客户的痛苦和困境,帮助客户解决这些问题,让客户达成目标或者实现梦想。

形象一点就是客户站在河的这一边,正在面对困境或者承受痛苦,而河的另一面是客户冲出困境的目标或解除痛苦的梦想。客户最想要的是怎样才能过河,去实现自己的目标或梦想。好的产品和销售就是架在河上的桥,让客户顺利地走过去。

怎样让客户知道自己的困境、痛点是非常重要的。

将用户群体简化为一个真实的存在的个体,详细描绘客户的性别,年龄,职业,家庭状况,兴趣爱好以及相关的情况,越具体越好。描述的越清楚,你和客户聊天的时候,客户就越能感受到你对他的尊重,对他的痛点和困境分析的越精准,进而客户对你的认同度就会越高。你对客户的痛点、困境解决之后的梦想或者目标描述的越详细,越清晰,越有画面感。客户才会有强烈的愿望去购买你的解决方案及产品。

廖院长分享的很多观点都非常棒,最为难得的把每一个观点都讲得非常的透彻,通俗易懂,而且有具体的落地实施步骤。再好的东西,必须要有强大的执行力才能保证实施到位。

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