太一控股集团资讯：疫情期间那些出奇制胜的企业，恒大这样做

太一控股集团资讯：疫情步入三月仍无有出现拐点。在我们身边，依然有无数刚刚复工的企业艰难求生，有无数个行业至今都接近停摆。

其中，地产无疑是受这次疫情影响最大的行业之一。自打一月底疫情急速蔓延，全国商品房售楼处暂停开放。一直以零看房、零成交、零签约的尴尬情况，维持一个多月。

但唯独有一间靠着强硬实力和营销创新出奇制胜的企业，它就是恒大。

01-网购买房，你试过吗？

作为现金流依赖强、负债水平整体偏高的行业，在销售、建设、投资及土地拍卖全面停止的现状下，地产行业的急速冰冻有目共睹。

今年2月，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，并创下近几年来单月销售最低记录。

可就在整片灰暗的行业情况中，恒大在2月创造的数字却无比亮眼——

不仅以470亿的销售额位居全行业第一，同比涨幅达到惊人的118%！

看到这里，你可能会好奇：“我家小区都进不来出不去的，大家想看房也出不去门啊？” 的确，这个时间点儿，敢去线下买房的人寥寥可数。殊不知，这种“担心”反倒成了恒大变身的秘密武器，只因他们的颠覆性举措——房屋网购。

地产行业的线上销售其实不是一个新概念，只不过大多停留在口头上。很多所谓的“线上售楼部”，只是把楼盘图片和户型图放上网而已。而且，很多平台挂出的房子信息和实际情况并不相同，虚假、美化图片的情况相当多。

而恒大自2月13日起，在自家的APP上推出线上VR看房服务，不管你在哪个城市，看中哪个恒大楼盘，只要打开恒房通APP，便可以跟随全景VR高清镜头，身临其境地了解心仪房子的一切信息。

从航拍中，我们可以看到楼盘位置、周边设施，到户型和精装修的细节，不费一个口罩就能进行全方位体验，透明度甚至比在现场还高。

更贴心的是，恒大还推出了网上选房、网上购房的一站式服务，线上缴纳定金便可锁定房源。

得益于创新的“云看房”机制和诚意十足的保障，恒大创造了“上线6天，认购7万套”的奇迹。

在3月1日，恒大集团的网上销售业绩发布会上也宣布，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这还直接让恒房通成为了2020年2月下载量增长最多的APP之一，沉浸下一批精准购房客户。

02-促成交易的秘密武器是什么？

最吸引人的，当然就是多重折扣+多重保障啦。

在收到公众好评，业内效仿之后。3月1日，恒大宣布启动了对购房者更实惠的促销“组合拳”，乘胜追击。

在全国楼盘78折的特大优惠基础上，还专门推出了恒房通APP推荐97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同的额外折扣。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等。

粗略算笔账，如果是一套原价100万的房子。

首先打78折，相当于78万；如果所在楼栋去化率90%以上，在按揭95折的情况下，折扣价只有69.7万。以目前首套30%的首付比例来说，都快省出一个首付来了。这还没包括3月新政策里的豪华认购大礼包活动。

简单来说，买房者仅需在APP上缴纳3000元的定金，即可预订一套房源，享受恒大独特的优惠模式——如是你选择本人购买这套房，3000元定金不仅可以抵房款，还能在房款立减40000元的基础上，额外再享受99折；

如果成功推荐朋友购买，则是享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金。甚至如果你预订的房源被别人抢购了，在退定金的基础上，还能获得3000元的现金补偿；

怪不得恒大能创造“拐点”，毕竟如此大力度的折扣买房，在以前和未来都不多见。

当然，心动的同时还得有保障。

恒大为了消弭消费者的后顾之忧，早就为这次活动上了“双保险”，推出“最低价购房”和“无理由推退房”的两大兜底权益，解决买房者的顾虑。

换句话说，只要是在疫情期间订购的恒大房子，买贵了可以随时补差价，买错了可以随时退房，朋友买了自己也能获得奖励……恒大不仅把认购定金一降再降到了最低的3000元，还把无理由退房变成了全国统一的规定，让推荐、认购、成交、返佣，每一个环节都有保障。

看到这里相信你也明白为什么恒大能创造销售奇迹。相信恒大的这次创新，给房产市场打下一针强心剂。同时也提供了一些制胜思路给其他企业。现在，可能要推翻一下之前企业艰难前行的结论了。

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