始于尝试，终于尽责

关于保险，看了太多的急功近利的推销员，太多的买时千好万好，赔时千难万难，所以一直拒绝了解，拒绝接受，拒绝参与。

一切的开始，缘于一位好友的经历：人到中年上有老下有小，爱人却患癌去世，不只是人生老来伴的缺失，更是使原本平常还算富足的生活一夜回到解放前。朋友志气，不轻言求助，但我能想象她处境的艰难。

事情发生在别人身上是轻描淡写的故事，放在自己身上便是天崩地裂的事故。怎样才能不让我们的小家面临巨大的变故？或者即使天灾也不至于严重影响家庭的经济水平，给老人孩子一份真正的安全感？

一位太平人寿的朋友又来介绍，我决定尝试去了解保险，就算为让自己学点东西，或许可以找到一些解决的希望？保险，不应该是给人们的风险一些保障吗？

于是我静下心来听课，认认真真学习，积极参与活动，努力让自己的认知有所突破。

保险的初衷，真的只是给人们的风险一些保障。只是在运营过程中被曲解了或者基础规则被个别人破坏了。

首先，在中国，保险公司真的很保险。丝毫不用担心保险公司破产风险，国家有严格的准入和退出机制保证投保人的安全，就算网上买的电子保单，也与纸质保单效力相同。

其次，对于个人而言，主要的基础险种是寿险、重疾、医疗和意外伤害保险，各自有不同的适用对，不是让每个人都买所有的保险。

对于经济宽裕的家庭，追求一种保值效应，可以选择理财型保险，对于普通家庭可以选择基础款的保险。

那么为什么之前，我那么讨厌它呢？因为大多数保险代理人员太功利，只讲提成多的，不顾及客户实际情况，无法满足对方真正需求，客户想了解的我们不说，我们说的客户不感兴趣，所以成功率反而低。

我不奢望一开始就能做出多高的业绩，但我希望能通过学习，帮助像我好友那样的家庭，既能保护小家庭的经济稳定，又不用花太多冤枉钱购买并不需要或不合理的保险产品，告诉他们每份保险保什么，不保什么，亮点是什么，适合什么情况，保多久，怎么退，让他们心知肚明，买得安心。如果有幸遇到有眼光的有理财需求的朋友我也乐意推荐一些高端的产品供他选择。能同时成就自己的一份事业当然更好。

年近不惑，不再冲动。但是如果有一件事情，是我努力能做好，能对他人有帮助，进而能体现自己价值的，那么我一定全力以赴。