中国直销大行业发展趋势研究

欧赛斯观点：

国内以及全球范围内直销行业呈现迅猛发展态势,直销公司有结合互联网战略布局发展态势（直销+互联网），三五年后将会实现更深入的开放。

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《一》行业整体

1、销售数据：根据2013年6月24日，世界直销联盟最新数据统计，全球直销行业营业额已经达到

1668.76亿美元。其中中国前38家企业的业绩总额已经达到到1937.9亿人民币。

2、政策环境：国内以及全球范围内直销行业呈现迅猛发展态势,直销公司有结合互联网战略布局发展态

势（直销+互联网），三五年后将会实现更深入的开放。

3、行业竞争：内资企业增长速度超过外资企业，内资企业占率比不断上升，负增长率的大部分为外资

企业；安利、完美、无极限5年稳居前三。中脉、权健、玫凯琳发展迅猛，共同跻身百亿俱乐部

4、产品统计：不完全统计国内近9成直销品牌直销产品为本公司所有;不完全统计国内近7成直销品

牌直销产品为化妆品、保健品、日用品；

5、发牌统计：到现在为止, 目前共78家直销企业获得商务部授牌,尤其是2015年发牌比往年速度提升了

许多。2015年23家直销企业获得商务部授牌。

6、市场机遇：2015年83%的直销企业业绩持续上涨，阳光豆坊产品属保健食品范畴，是大多数直销

品牌直销类型，可以展开直销模式；

7、运作难度：国内完全代理其它品牌并有一定影响力的第三方直销公司几乎没有（完全第三方）；暂

未找到大的直销公司帮其它品牌推广产品的合作案例（阳光豆坊合作难度所在）。

《二》国内直销状况

1.国内直销行业市场现状

①企业数量稳步增长 ②市场规模逐年扩大 ③经营业绩稳步提升 ④吸纳就业作用明显 ⑤发展环境日益改善 ⑥直销企业互联网＋布局

- 媒体界由一开始的中立态度到现在包括CCTV等部分电视频道都能看到直销巨头相关广告,充分说明了中国

媒体已经公平对待直销,并且关注直销。

- 人们最初对直销的认识由“公司、制度、产品”转变为"领导、系统、时机",到现在的"稳定的平台、合理的

分配、相互的尊重"的理性思考。从业者积极亢奋,随处可见直销品牌和企业培训。

资料来源http://www.zxgyw.cn/15517.html

资料来源http://www.askci.com/news/chanye/2016/03/03/161250oah6.shtml

2. 目前我国直销产品分为5类：

（1）化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、

（2）保健食品（获得有关部分颁发的《保健食品批准证书》）、

（3）保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、

（4）保健器材、

（5）小型厨具

3. 2017中国直销影响力排名：

NO.1【安利】

在开普敦召开2016高级经理海外进修研讨会；据《营业执照》显示安利（中国）注册资本为12610万美元，法定代表人黄德荫；接替康宝莱，成印度直销协会新任主席；深圳安利体验馆正式开幕，成在

中国的第二个线下体验馆。

NO.2【完美】

1-4月，完美在扬州纳税已达3亿元，全年预计超5亿元；扬州二期项目建成后开票销售将达30亿元；2014年纳税20.42亿元，蝉联广东中山市“第一纳税大户”。

NO.3【无限极】

2014年纳税额（20.26亿元）重登广东省江门市榜首，占比超15％；无限极（中国）捐资120万元在云南昭通农业学校设立“助学圆梦班”；《无限极2014年度企业责任报告》发布；召开无限极北京分公司15周年庆典。

NO.4【中脉】

道和集团董事长周希俭300万元回报家乡，“周希俭公益基金”成立；在重庆和南京相继召开“2016中脉科技全国市场业务峰会”，“唯食帮”锅具6月上市；为国家体育总局训练局提供了一批新装备。

NO.5【玫琳凯】

在德克萨斯北部地区起诉RetailMeNot团购网站侵权行为；“因改变而美丽——玫琳凯LOVE·自然·KISS时尚音乐会”在京落幕。

NO.5【权健】

董事长束昱辉出资145.81万元入股东润投资管理有限公司，成二股东；举行“权健自然医学集团新品说明会暨十一周年庆典”，7款新品上市。

NO.7【罗麦】

发声明澄清：承包渝新欧铁路专线不实；升级仙肤莱系列包装，增加防伪性；新品“黄金人生”面市40天，业绩超1.2亿元。

NO.7【太阳神】

直销总部搬迁至东莞市南城区东骏路22号宏图科技中心办公楼1号楼；自主开发SRM系统，供应链再升级；召开“规范经营太阳神在行动——直销立法十周年”系列活动。

NO.7【天狮】

召开20周年嘉年华埃塞俄比亚站系列活动；召开天狮中国区国家级讲师训暨核心骨干训。

NO.10【富迪】

联手施瓦辛格，助推低碳环保；子公司香港合美滙（国际）美容控股集团有限公司举行“科技-发现之美”2016合美滙光雕焕肤技术发布盛典；发声明称：卡蕾伊卫生巾已通过ISO9001，目前只在中国境内市场销售。

NO.10【康宝莱】

举行苏州自动化配送中心开业庆典；与全球健康战略研究所达成为期1年的合作伙伴关系。

三、直销企业销售方式

资料来源http://www.xiukee.com/show_636512.html

①“店铺销售商+推销员”模式。

多由取得店铺销售商资格的人员依照直销企业的授权，独立办理个体工商户营业执照，在固定场所专营直销企业产品，并通过“发展下线”方式，招募推销人员，推销人员从店铺销售商处以折扣价格购买商品自行销售。店铺销售商主要通过组织产品推介会和指导推销员“发展下线”等方式扩大产品销售业绩获得利益。

②“直销员工作室+推销员”模式

一般为在店铺销售商名下积累了一定的销售经验并取得直销员资格的人员，以个人名义租赁办公场所设立工作室，通过“发展下线”的方式，组织有共同兴趣的人员各自独立开展销售业务。

③    无资格人员的非法直销

主要包括“店铺销售商”或“工作室”的下线人员在其主营的理发店、副食店等场所开展的“店销+直销”活动；直销企业 VIP 客户（会员）以消费者名义购买商品后组织的非店铺销售活动；以及外地直销人员在本地发展的“下线”开展的非法销售活动。

战略合作案例

如：2016.07.27   康美药业股份有限公司与中国联通广东分公司签订《战略合作协议》。双方拟在全国范围内开展云计算、大数据、物联网、智慧药房、“互联网医疗”、“互联网养老”、互联网金融等领域的合作。此次合作有利于双方资源共享、优势互补，有利于进一步加快完善和强化公司信息基础设施建设，加速公司在智慧药房项目、“互联网医疗”项目、“互联网养老”项目等“互联网”服务的转型，提升公司的市场竞争力和整体盈利能力。

四、未来发展十大新趋势

1.    宽进严管格局初步形成，直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。

2.    直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。

3.    注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。

4.    注重企业本土化的发展，适应性竞争促成业绩的有效提升。

5.    直销模式向传统营销模式靠拢，转向直“消”和复合型营销的贸易关系。

6.    直销公司跨界发展和直销系统产业化发展的方向明显。

7.    直销业品牌大众化和集群化时代到来。

8.    市场资源分化及洗牌速度越来越快，竞合形态取代竞争形态。

9.    经销商大联盟初步形成，权益维护效果初步释放。

10.直销回归到以产品为导向的时代，直销产品更加家庭化，互联网思维更加明显。

（详细分析见：http://www.zx85.cn/xinwen/19329.html

内资企业增长速度超过外资企业

《五》附件

附件1：2015底统计获牌直销企业

资料来源 http://www.bjzq.com.cn/syjq/ShowArticle.asp?ArticleID=894389

附件二、2015年中国直销企业业绩报表

数据来源网址：http://finance.ifeng.com/a/20160217/14220414_0.shtml

（未完待续）

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。