29/1000 【RIA学习力】《故事思维》No.5—主题：“我

故事思维

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事

R：拆页六《故事思维》P19 第一章

“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

【意译原文案例】
记得现任领导刚刚到我们项目的时候，当时面临着众多业主维修投诉，领导班子为此发愁的不要不要的。领导决定成立维修小组，专门处理这些事情。在一次经理办公会上聊起来。他说，他大学一毕业就开始干装修，当时啥也不懂，整天在工地上逛荡，每天和装修工人交流，有时候自己也学点装修技能，沟通能力和专业能力大大提升。此时，他很渴望自己能够拥有更大平台，不仅仅是做装修，而是能够用自己的能力为人们盖出既舒服，又漂亮的好房子。
后来，他获得了集团公司的信任，被派到我们项目担任负责人，一个更大的平台摆在了他的面前。他接着又说，来到我们项目，看到了实际情况，他又有了新的想法：舒服、漂亮的好房子也需要到位的售后服务来支撑。而对于售后服务来说，做好维修工作的处理至关重要。所以他提议成立工程维修小组，专门处理项目现存的和今后发生的维修问题，保证业主真正的住上好房子。
维修工作的难度，大家可想而知，估计很少有人想涉足这个领域。领导这样说是想让大家相信他的能力，并支持他成立维修小组。通过这个故事，我认同了他的观点，并且后来成为了维修小组的组长。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

仍然【意译原文案例】
从小爱好看书写作的我，13年前来到现在的公司，在工程部干过专业技术人员，在客服部干过维修，现在又干起来党建工作。可这些基本上和我的爱好无关，只能业余时间看几页书，写几篇小文章，而且不善于表达输出。我很羡慕那些能够出口成章，在公众面前侃侃而谈的作家，并且期望自己也能够和那些作家一样，在大家面前侃侃而谈的介绍我自己的书，让自己的书更加畅销。
后来，我参加了拆书帮RIA训练营，经过30拆的烧脑训练，让我感到开始走上了完成我的梦想的道路。现在，我有了一个实现梦想的下一步计划，那就是成长为拆书帮三级拆书家。三级拆书家不仅仅可以在学习者面前侃侃而谈，促进学习者开展最有效的学习，而且可以通过拆书建立自己的知识体系，完成我的写作梦想。