做生意  清明前后

“前三天不早，后三天不迟”。说的就是清明节扫墓祭祖的民间风俗。当然大多数人都会提前扫墓。

4月5日清明节当天有雨，而4月4日又是寒食节，忌烟火，不能上坟。4月1日是星期天，正好。其后2号3号都是好天气，上坟正当时。

所以，这几天都是准备清明上坟买纸品的顾客。

一大早，6点多钟起床开门，昨晚收摊进来的货物，一箱箱一袋袋都还没有摆出去，三三两两就有人上门买东西了。

儿子骑上自行车上学去了，公公在楼上问我是煮面条还是豆丝？

“煮豆丝，多放些水，多煮一会儿，煮得软一些”我边卖烟边对公公说。

“14元，小楼，谢谢！找您6元”。一个四十多岁工人模样的，抽十几元的烟。

“20元，硬红楼，一包，给你，慢走！”二十多岁，有单位的，抽二十的。

“红金龙，软包精品，十元，给，两包，收您二十元。”菜农，烟瘾大，一天两包烟。

卖几包烟，只是开门之后的预热。

亲自执笔

七点多钟，把老公喊起床，他搬两扇门，用几个凳子平铺搁成案板，在上面摆各种香蜡纸钱。

这时候，请的帮工阿姨也来了。她麻利的把店里的大箱小袋搬出来，分门别类的摆上案板。

“给我写几个袋子。”已经有人开始买祭品了。

我铺上装祭品的纸袋子，拿着纸板黑笔，按照顾客的意思，先填上年月日，然后写上亡人的称呼和名讳，再加上落款人的姓名。比如，某人的祖父母过世了，便写上“故祖考（妣）姓某公（母）名字（姓氏）大人（儒人）受用。最后一排就写寄者的姓名。这是合用一个袋子的，还有单独写给父亲，而母亲健在的，就只需要写故显考姓某公名字大人受用，落款写上孝子某某的名字。

一般人都搞不懂称呼，不会写。我也是看见自家公公会写，偷偷学的。

“七个袋子，装七份纸钱。万贯三元一匝，估衣五元一匝，人民票三元一捆，往生钱两元一匝，铜钱币一元一匝，元宝两元一板。十六元一份，乘以七份，共计一百一十二元，零头两元不收，写袋子免费，一共收您110元。”

清明纸钱

算好帐，帮工阿姨帮忙顾客每份都分好，装进七个袋子。我则继续为下一位顾客写袋子，中间有人买烟，会停顿一下，“硬珍品黄鹤楼四十元一包，收您五十找你十元”。

爹爹做的豆丝没有空吃，用碗扣着。

外面老公又喊，他一个人忙不过来，我出来算帐，又有人买花，大朵的四元小的两元每支。

“小花十支二十元，大花五支也是二十元，收您四十元”

外面收完钱，又进来站柜台接着写袋子。有的老人年纪大了，表达和称呼就有点困难，我耐着性子慢慢问清楚，谁写给谁？什么女婿写给外公，儿子写给叔叔婶婶，女儿写给爹爹婆婆，孙子写给谁谁，都是要问清楚写清楚的。农村人对这个都是很讲究的，写错了怕收不到。

“袋子里面装多少东西是无所谓的，只要您尽到一份心。上传下效，都是做给活人看的，买个心安，心里记挂着祖宗就行。”

有的人问我买多少纸钱寄给亡人，我都是这样回答的，各人随意，不特别推销什么。反正摆在外面的各种东西都有人买。有的人买衣服，有的人买摇钱树，有的人买麻将，还有的人买纸折的烟、金屋金砖，这些东西活着没有用到的，去世了其后人花个几元钱就烧过去了。或者有托梦特别要什么的，也会买了烧过去的。至于收不收得到，谁也说不清，谁也不知道。

纸折的中华烟两元一条

让他们忙的空隙，我草草的吃完了一碗爹爹煮的豆丝。好算气温高，这几天气温飙升到30度，豆丝还没有放冷。

我吃完了，换老公去过早。我和阿姨又忙碌了一阵。

有的人每样买点，装着就走；有的人要写了袋子，把纸钱装在袋子里面；有的人买花，有的人不买花；有的人买香蜡，有的人不买；还有的人走亲戚，买几提牛奶送人。

店里的牛奶品种多多

做这个生意，虽然不是什么大买卖，但各种商品，还是很复杂的。清明节气卖纸钱，端阳节卖绿豆糕鸭蛋烟酒礼品，中秋节卖月饼，过年了，什么都要卖，随着节气的变换，商品的品种也跟着变换。热天饮料好卖，冷季白酒好卖。一年四季，从不休息。

有事做，当然也有钱赚；人也过得充实，不会无聊。

这就是我在清明之前做生意的一天，记在这里。人人都说做生意赚钱，其实做生意是一个日积月累的过程，也是一个坚持的过程。不投机，不取巧，方便了你我，也成就了自己。