#读书笔记# 流量池 Day4—杨玄烨

第四章  裂变营销：最低成本的获客之道（前四节）

摘要：

1.移动互联网上最重要的 免费流量

2.移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。

3.在复杂的人际交往中，信息的流动构成了源源不断的流量，这些流量对企业而言就是巨大的、可发掘的金矿。

4.关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品就很容易被用户放弃。

5.社交关系链是任何企业、任何产品在移动互

6.联网上最强大的护城河。

7.AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。

8.获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。

9.第一，获得第一批种子用户。

   第二，提高留存率。

   第三，裂变，也就是老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。

10.企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营

获取更多的增长结果。

11.在裂变营销中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。

12.裂变营销的不同之处有两点。

第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。

第二，后付奖励

广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

13.增长黑客的主要任务就是以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标，为企业带来利润。

思考：

1.营销方式的不断更新，不仅仅是做好广告，还要结合互联网来获取第一批用户。

2.在拥有了第一批免费流量一定要抓住机会利用免费流量进行裂变营销。

3.维护好原有的老客户，带来新的用户，将资金用在维护和激励老用户上。