学习鬼谷子心得

【捭（bai）阖（he）第一】

（1.1）粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之联焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

译文：

考察古代的历史，圣人是天地间芸芸众生的主宰。圣人能够根据阴阳开合的变化来创造万物，并给万物命名，圣人知道万物生死存亡的关键，谋划自然万物从产生到死亡的全过程，并能深入到人的内心，看见人的细微变化，掌握背离死亡趋向生存的规律。所以，圣人在天下，从古到今，他的到是恒一不变的。（许富宏老师）

重要词：

“捭阖”，原意即开合，捭，拨动也；阖，闭藏也。也是阴阳表现。

“知存亡之门户”，意谓纵横策士从事政治活动，有很大危险，务必要懂得生死存亡之辩证法，游说或计谋均须考虑一个国家或自己的生死存亡。

“守司其门户”意谓纵横策士始终掌握背离死亡趋向生存的关键，以便在各国实际进行的合纵连横的实践活动，中趋利避害，掌握主动。

通过上文学习得到一下心得:

1.对事:如果要着手去干一件事情，首先我们要去了解，收集信息，寻找可行之道，也就是所谓的 捭，然后针对以上的做到细节规划，不懂就多请教，最后完美做完整个事情，达到阖的目的。

2.对人:当我们和不熟悉的人相处之时，我们首先要做到多聆听他的话语，对他人有初步的了解，然后寻找共同感兴趣的话题，言谈尽欢，最终交到良师益友！

3.对于销售工作:访客之前多做准备，学会聆听客户需求，寻求资源支持，解决客户问题，满足客户需求，到达销售目的！从捭到阖我们需要做到很多细节上的侧重点，选择正确的方向去坚持，相信我们一定会成为一名优秀的销售！

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