为什么我一直吹鼓企业家要学会“讲故事”？

提到潘石屹，你一定会对他前几年疯狂做过的俯卧撑有印象；那么提起王石，你会想到什么？

没错，登山。

酷爱登山的王石

一时间，房企大佬突然纷纷爱上了健身，健身代表什么？有毅力、突破自我、自律等等——这就是初代商业大佬给自己立下的“人设”。

越来越多企业家开始有了“人设”

人设，顾名思义，就是人物的设定。

 

如果说，传统媒体时代，公众人物卖人设是为了“形象工程”，那么在互联网时代，公众人物卖人设，大概率是为了吸引“流量”关注，继而完成流量变现。

试问谁不想成为行业内一呼百应的“流量大V”？明星如此，企业家亦然。近几年，越来越多的老板开始当起了“网红”，创业史、行业观点都能拿来贩卖，一个个故事组成了企业家的好人设——这简直就是不花钱的广告宣传。网上就有段子来形容这些有“人设”的企业家，例如：

不知妻美刘强东，普通家庭马化腾。

悔创阿里杰克马，一无所有王健林。

 

不可否认，用故事去传递观点是非常聪明的做法。以故事为载体，会让你的观点更容易被听众记住和接纳——倘若一味输出“纯干货”，你的观点很可能会变成说教。

企业家为什么要学会讲故事

❖  讲故事是企业自我营销的法器

学会讲故事，是一个公司由小到大、由弱到强，甚至从无到有的必修课。有一个故事，小时候听到时感觉主人公惊为天人，故事大意是这样的：

一个爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我想自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，这样，行！

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！

 

这个故事有好几个不同的版本，内容也多少有些出入，不同的人讲这个故事，也会从不同的角度来讲述不同的道理。而我在这个故事里，则看到了这个老爹的企业家身影，或者说，这个老爹的能力，白手起家的企业家可能都具备——二者都是从零起步、零资源开始，无中生有，但结局却都把故事变成了现实。

 

仔细想想我们会发现，许多成功的公司，都讲过“引人入胜”的故事 。

 

1999年，马云讲了个电子商务的故事，并且说它是“让天下没有难做的生意” 的颠覆性的大事。这个故事蔡崇信信了，他放弃了百万年薪，跟着马云拿50一月的工资；软银的孙正义也信了，6分钟内就给了马云2000万的投资；高盛也信了，为此帮马云对接了无数资源…

马云与孙正义（左）

当创业三要素“人、事、钱”齐全，后面还有无数“信徒”纷至沓来时，马云的故事想不讲好也难了！

❖  讲故事是企业管理的利器

中国企业家中，柳传志算是讲故事的高手，他曾讲过一段话：

一个领导最重要的能力之一，是能不能讲好故事，让部下自动自发的按照自己的想法去做。

联想自古有优秀员工分享的传统，他们会组织优秀员工在大会上分享个人丰富的经历和成功经验，这么做的目的是借故事来打动人心，引导和激励员工，让其它人看到成功的路径。故事可以让标准变得生动、现实和可行。就像成龙早期代言的某防脱洗发水的广告语一样，

以前我跟你一样，这么做之后，你将跟我一样。

 

另外，故事一般是以人为主导，有四个最核心的观点：我是谁、我们是谁、我们向何处去、我们为什么要做这件事。

前段时间在网上刷屏的雷军公开信《小米是谁？小米为什么而奋斗》，无疑就是照搬了这个模式——3500字的小米公开信，就出现了66个“我们”，当员工把企业的目标当做自己的目标时，团队凝聚力自然不需要通过说教完成。

企业家如何讲好自己的故事

会讲故事不难，难得是将故事讲好，要想讲好故事，还有三点需要注意：

一、要充分相信自己

 

忽悠与讲故事的最大区别在于自己是否相信。

乔布斯被誉为一个时代的传奇，他被公认为是世界上最会讲故事的管理者之一，也用他的行动让所有人相信着他的“相信”。

 

2007年，就在iPhone准备进入店铺销售前一个多月，乔布斯将一批助理喊到办公室。据参加会议的人说，当时乔布斯愤怒地拿着自己的iPhone，指着塑料显示屏上的小划痕说，

“人们会从口袋里拿出手机，也会拿出钥匙。我不卖会划伤的手机！”

怎么办？唯一的解决方案就是使用不被划伤的材质——玻璃。他接着说

“我要玻璃显示屏，六周内完成它。”

要知道，这批原型机，苹果用了将近2年时间才开发完成，现在临时要替换材料和供应商，还要控制成本，保证能够大批量流水线生产…谁都知道，这几乎是一个不可能完成的任务！不过，乔布斯坚信一定可以完成。

 

会后，一名高管当即订了一张去深圳的机票，

“既然乔布斯先生想要完美的产品，除了深圳，别无他处。”

结果我们现在也都知道了，与深圳康宁公司的“大猩猩”玻璃的这次合作，促成了iPhone的完美开端。

 

二、可以渲染，但一定要真实

 

永远不露馅，就是真；有实力支撑，就是实。

 

讲故事，最担心的就是故事吹破，人设崩塌。我们从娱乐圈最近的热门事件中也能略窥一二，信息爆炸时代，树立人设容易，人设崩塌更容易。

 

比明星人设崩塌更严重的是，企业家人设一旦崩塌，遭殃的可能是整个公司和所有股东，8月刘强东涉嫌性侵一案，直接导致京东股价大跌16%，市值蒸发了72亿美元。

 

三、不能编造故事 要有实际业务支撑

如果要评选中国企业界的“故事大王”，那冠军非贾跃亭莫属。

                       

套路孙宏斌，脚踢许家印，还有谁人敢与贾跃亭齐名？

 

在多数人的印象里，乐视是靠“概念”发迹的公司——它没有核心技术，电视、手机、甚至汽车却一个接一个地造，它的底气从何而来？

 

有人调侃说乐视的进化全靠贾跃亭的PPT，仅2015年，乐视就对外召开了100多场发布会，老顾有幸也曾参与过老贾的“现场表演”，我认为，论讲故事的能力，老贾绝对是企业家中的翘楚。

 

虽然马云、乔布斯也是讲故事，但他们明白：讲给别人听和讲给自己听的是两回事，故事之于他们只是手段和规划，不是结果和当下。

 

而乐视却把自己套进了故事里。

 

乐视不断地扩充业务，不断地推新概念，目的是什么——当然是不断地吸引融资。而这一场场老贾“脱口秀”，就是一次次在对外界释放利好，撑起乐视股价，然而一旦故事出现纰漏，就会满盘皆输。

结语

归根结底，无论从行业号召力还是企业管理方面，讲故事都是企业家们锻炼领导力的不二之选。

 

需要注意的是，凡事皆有两面，故事能够帮助企业家鼓舞士气、赢得流量，但同时，请你也不要忘记对自身竞争力的打造，最妥帖的做法就是，先打磨产品，再打造故事——因为事业从来都是创造出来的，而不是讲出来的。

漫漫创业路，创始人思想汇愿与你一同前行。