20171130阿拉丁大师（辅导老师：许老师）

对话一

教练：郁晓娟

客户：孙立

辅导老师：许老师

时间：2017.11.30 19:30-20:05

WWW

完整流程、相信、高逻辑层次提问、设定目标、行动计划、落地扎实

EBI

1.合约部分客户进入内容，能量下降（挑战、矛盾、机会错过），抓住线索，如果快速聚焦，可能会更有价值：已经很清晰，可直接问为什么那么重要；如果有了这样一个清晰的方向，还有什么是更重要的？

2.合约打分举证的6-7分可以再澄清今天和未来的成果：今天的6-7分是什么样的？借助客户对成果的描述进行创造体验。

3.真正体验部分需要看到未来的画面，一开始的时候就可以带客户去（魔法师的语音语调）把内容转化成画面，如10年后的你会对现在的你说什么，可以先去看到10年后的你的画面，让客户看到资源打开的状态。

4.相信客户（资源）自己会拿到答案。

对话二

教练：李丹

客户：Caroline

辅导老师：许老师

时间：2017.11.30 20:30-21:00

WWW

亲和、回放、开放式提问、支持到客户新的觉察

EBI

1.合约意识，当下与未来。假如已经说到正向话题，在正向轨道上，可直接先提问为什么那么重要，来连接到她的内心（价值观）。当客户没有更多的思考的时候，可能直接找成果有些懵，可以先打开一些资源后再聚焦，可能对清晰合约会更有帮助。

2.取证，对话中如何去衡量？如果不做打分，可以多问几个问题：对话结束，关于方向，你怎么知道拿到了这个成果呢？（最后客户提到了坚定超前走）。

3.体验的各种尝试，干净的体验的空间（陪伴、静默、提问前的停顿——问强有力的问题可能自然浮现），魔法师的语音语调（有意识的训练，有一些起伏、变化、转折）。

4.行动计划部分的放大成果建议放在行动真正落地之后，用来深化客户的承诺。

提问：

1.当下的成果与未来的成果：可以先打开再聚焦，当探索到客户内在的价值观之后，可以做一些总结性的回放：刚才谈到……，那么关于今天这个话题，你今天想带走的成果是什么？合约（当下）-体验（未来）-行动（当下）。

2.客户什么样的内容是合适的？有时候需要了解背景信息，可询问客户的内容。如果客户反复、重复，无新的内容出现，或者出现负向内容时，教练可以针对他的模式进行干预。譬如客户说到很多细节（抱怨），可直接问客户：如果这些是你不想要的，那么你想要的是什么？

3.记笔记是为了更好的提问和回放（保持与客户同在及聆听），而非笔记本身，以余力来记笔记，防止丢失客户。可记：合约部分（迅速找到的记好）、价值观词汇（回放）、体验的关键词、行动计划，使用图形等创造性方法也是可以的。