[0923晨读感悟]从广告中看关键点

不知道你是否遇到这样的情况。明明自己已经说的很明白，解释的很清楚了。但是别人就是不明白你的正确意图。而且更让人郁闷的是：你解释了3遍，别人理解成了3种意思。无限抓狂中。要想摆脱这 样的尴尬，你试试“六个问题”法则。

所谓“六个问题”法则就是：何时、何地、何事、何人、为何、以及如何。这个公式十分简单易学，在沟通中，只要你很好的处理这6个问题，就不会担心信息有遗漏了。

打个比方，朋友想让你帮忙在朋友圈里卖自家产的苹果。如果你在朋友圈里发消息：朋友家的苹果已成熟。或者：帮朋友卖苹果、如果想要吃的可以找我。那么这是一条不成功的推销。而正确的写法是什么样子的呢？

朋友家的（何人、何地）苹果现在已成熟（何事），现在帮忙销售（为何），付款后（何时）即可发顺风快递（以及如何）。有疑问可联系我或手机136XXXXXXXX。这就把消息给说清楚了。说清楚的同时，加上修饰词。比方说：苹果香脆可口、顺风快递，坏了重新邮寄、保证口感，这是不是一个很好的广告词了？

找到有效的“钩子”

那以上的广告词，我们给他安上一个有效的“钩子”，让他更生动，怎么样？那怎么写呢？苹果享受充足日晒、已经完全成熟、自家果园不打农药，保证品质。

用最动人的表达方式

还是这个广告，这里最动人的表达方式是什么？那就是好吃！你可以拍些自己试吃的视频或者别人试吃的视频。也可以是客户购买时的反馈。这是最动人的表达方式。就像我们上淘宝买衣服，如果上传照片是一个很美很仙的一姑娘，你是不是会不顾自己肚子上的游泳圈果断下手？

不遗漏重要的细节

所谓的细节，一定要把“六个问题”法则贯彻实施到底，再加上之前的找准的“钩子”、动人的表达方式。就像书名那样《如何在30秒内出说关键点》。这招不仅适用于发广告，也适用于工作及生活。

让我们更有效率的工作和生活。