办“班”3

孩子放学校门口的样子 这是之前李老师设计的道具 这是修改后的道具

前面了解了一下正规军和李老师的对比，那么接下来的战术，就有针对性了。

2个小时和4个小时

如果从客户体验角度来讲，正规军完全就是无视。你想想，能把孩子放在菜场小学的家长，财力不可能雄厚，时间不可能充裕，朝九晚五的还算好的了，很多人工作都是没日没夜的。

当然，最近两年在政府政策的各种“鼓励”筛选之下，已经筛选了大部分的菜贩子民工子弟，哪怕街边店的小老板子弟都筛选掉了，因为很多门面都是小区临街一楼，搭天井搭出来的。无证照，或者没有办法办证照。一句话：活不下去。

对这种家长的2个小时的带孩子服务，简直是鸡肋。价格是1280元每个月。

李老师们优势凸显：因为是全职的，偶尔不按时接也没关系。足够家长腾挪的时间。

点心和晚餐

这个也是同样道理，这个点心呢，通俗来讲，就是垫垫肚子。回家还要烧啊弄的，时间啊，时间就是金钱。家长们烧脑了一整天，还要花心思买菜烧啊弄的，不合适。

总之，这两点差异就是巨大的差异，从另外一方面来讲，一切讲究是基于经济基础，一切将就也是。

当然，李老师们，自己的孩子也在晚托班在一起吃。也就信任程度再提一个级别。

包晚餐，1500元一个月。

拉新

首先就是做个道具，撒传单，贴牛皮癣这种方式，在国际化大都市很难行得通，哈哈。

李老师未经过我同意，做了第一版的道具，花了60元，包括木棍。星期五早上，送完小孩去幼儿园后，在一个小学门口举这个牌子2个小时，只有一个人询问，还忘记加微信了。

我看了之后，立马让重新做。不是美丑的问题，是信息量不够，你要做一个让人扫一眼就明白的牌子，这个过程可能只有一秒钟，在这一秒钟内，展现重要的几个点就好了，太少不行，太多也不行。你的问题是：太少了。而且星期五的时间是没错，但是应该下午放学的时候，而不是上学的时候。

到目前，李老师的花费是：印了一盒名片，做了一个牌子，做了几张招贴（贴在靠近学校的墙上，没一个小时就被撕掉了），买了4张简易桌子，四把椅子，总投入1000元不到。

但是，成本还要包括：李老师的这间空出来的房子，100元/天。李老师的工资，150元/天。

无论怎么样，收到6个小朋友，就算保本，或者说收支平衡了。

李老师的第一个小朋友是怎么找到的呢？

预知后事如何，请听下回分解。

2017年9月25日