2018-11-27[每日一译]长期关系，销售收入，社会活动：开

长期关系，销售收入，社会活动：开始一周的5个杀手数据

我们为您提供所有与市场相关的数字，这是未来一周您所需要的。

By 埃林里昂

1.数字机构增长20%

据《市场周刊》的姊妹公司Econs.cy的报告，截止到2017年8月，排名前100的数字机构账目同比增长20%，达到28亿英镑。然而，大部分增长来自最大的机构。在五年内，前十名机构的平均净手续费收入增长了168%，达到1.596亿英镑，而前100名的其他机构仅增长了38%。埃森哲互动公司连续第二年荣登榜首，截至2017年8月，该公司的费用收入为3.514亿英镑。紧随其后的是IBM iX、Atos数字服务、认知互动和奇迹曼英国集团，来源：经济咨询公司。

Digital Agencies

2.三季度消费者不想被束缚在长期关系中

四分之三（73%）的消费者会回避那些将他们与长期合同联系在一起的服务。在订阅用户中，54%的人表示，他们选择最灵活的选项，即使价格更高。

灵活订阅往往会吸引那些收入较高的人、父母和千禧一代，77%的家长和83%的家庭收入超过75000英镑的人说他们至少使用一种订阅服务。

约59%的千禧一代同意基于订阅的产品或服务提供物有所值。

来源：DMA

Long-term Contracts

3.销售收入创历史新高

9月份，英国各地市场营销人员的薪酬同比增长33.2%，从32710英镑增至43560英镑，创历史新高。市场营销部门的工资增长已经超过全国平均水平6.6%，使其位居榜首，在薪酬增长方面超过其他九个行业。慈善机构排名第二，平均工资为31540英镑（增长33.2%），其次是法律部门，增长10%，至33280英镑。

资料来源：CV图书馆

Marketing roles hit the top

4.零售商警告不要过度使用社交和智能手机营销活动

那些把营销预算集中在社交媒体和智能手机广告上的零售商可能走错了路，只有9%的英国消费者说社交媒体是他们购物旅程的一部分。此外，54%的人在进行在线调查或者在购买前寻找灵感时仍然使用家用电脑或笔记本电脑，而38%的人使用智能手机。社交媒体对购物者影响最大的类别是浴室（15%）和美容（11%），相比之下，DIY和花园仅占6%，时尚和服装仅占7%。

资料来源：UM

Warn

5.知识型销售代表仍然是B2B买家必不可少的

知识型销售代表仍然是必不可少的，38%的B2B买家说他们更喜欢直接与销售代表互动，而不是做自己的研究，而32%喜欢研究和对话的结合。超过一半的受访者（54%）表示他们更喜欢打电话和发电子邮件。另外56%的人宁愿销售代表回答他们的问题之前购买，40%说他们喜欢现场访问。

C级主管（60%）和副总裁（82%）说，不理解销售内容减慢他们的购买决策。

Knowledgeable sales reps