人情练达皆世故

曾经和几位银行行长有过交集，听其言还真受用良多。

一位说起用人，说银行业不乏有能力有抱负的青年才俊，大都毕业于经济类专业。

从入行实习过程中就可以挑选需要精心培养的人，业务能力沟通能力都差不多的情况下，如何选择呢？

这位行长说，这时就看谁的眼中有光。眼睛是心灵的窗户，眼中有光，说明这个年轻人心里通透，精力旺盛。

还有位行长说起他拉企业存款的事情，也让我感触颇深。

企业开户行选择在哪家银行都可以，但是对于银行来说现金流大的企业可以增加银行货币存货。

一般性行为都是请吃请喝，外加保证优先办理企业的业务之类的优惠条件。这位行长独辟蹊径，站在企业角度为企业办实事。

这位行长是先了解企业的大致情况，然后挑选一些有实力的企业做为潜在客户，根据企业的行业属性，提出可以介绍一些资源给这些企业老总认识。

行长身边的人脉资源是这些企业请之不得的好资源，所以这位行长不管在哪家银行做，都会是系统内部做的最好的。

这就是资源共享，互惠互利。