落地干货：五招让你的产品“与众不同”

落地干货：五招让你的产品“与众不同”

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作为咨询行业的老鸟，经常被客户问“怎么让我的产品与众不同”，其实这个问题真的很难回答，但是中原哥还是希望从营销咨询的角度，给大家一些干货分享，希望可以启发大家，怎么做到与众不同！

在中国的大环境中，任何行业都引发了大量抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，是当前创业者面临的一大难题。

有好的质量好的渠道却没有好的特色，依然留不住客户，如何把商品做得独特，打造属于自己的品牌特色显得尤为重要。

中原哥总结以下五招，让你做到与众不同！

第一招：你的产品或企业要有清晰的产品定位

定位就是区割！~卖点就是能把我们的公司和同地区，同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖，让客户选择我们来合作。

第二招：要有特点，有属于你的差异化

你只要比你的同行区别一点就好，这就是差异化，我们不一定要把产品做到质量最好，但我们一定要做到产品有个性化或服务有特殊性，符合客户口味。

跟风的方式将会让生意变得难做，常常会陷入价格战的境地，被客户压价压的喘不过气来，除非比同行更低价，不然很难获取订单。即使获得订单，利润也很微薄。

第三招：你的卖点必须清晰明确

第一还是唯一，你永远都是说出明确的观点，千万不能模糊！

我们的卖点宣传口号越清晰明确，客户选择我们的机会就越大。在我们的专业行业市场中，客户想要采购产品的时候，就会首选我们。当然卖点必须是真实的，可以让客户感受和体验到的。

只要我们服务和产品跟同行有差别，客户就会选择我们，我们的产品质量和服务不一定是最好的，但却是个性化的和让客户满意的。

第四招：服务更加专业、细化，服务感动客户

创新不足的产品，那就把服务做成品牌，这就是华为的成功之处！现在华为有了技术实力，那就两把刀同步！

我们将给您提供物美价廉的产品和优质服务。这样等于没说，仍然让我们陷入跟风状态。但是如果我们说的更加专业一些，客户就会信心大增，例如：稳定的信号传输，一年品质保证；退换货免运费。

第五招：展示和发展我们的个性化卖点

看到这里先不要急于决定你的产品卖点是什么。一旦你确定了产品个性化卖点的宣传口号，你将会要花不少钱和精力去支撑它，同时对前景也有担心，

要支撑这个个性化的服务，我们就必须选择生产体系严格的供应商，确保每一个出厂的产品都经过严格的测试，有详细的测试报告，这样才能支撑退货的风险。

以上，五招，你学到了吗？

策划人生，人生策划，@工具社区

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