B站的「延禧攻略」更精彩丨下架近20天，竟独得用户恩宠

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前情提要：7月20日，央视曾点名批评B站含有内容低俗甚至“兄妹恋”等乱伦内容。7月30日，B站发布公告称，从7月26日持续到8月25日为App全网下架整顿时间。 原以为B站下架后会凉凉，没想到剧情反转得比《延禧攻略》还精彩～

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亲测，全网应用商店已无法下载哔哩哔哩App——我原本以为是这样，不过B站网站仍提供大部分版本App的下载。当然，bilibiliiOS版除外：

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不过，剧情到这里就要翻转了：iPhone用户仍然可以通过AppStore官方渠道下载B站官方App——只不过，有点蓝。

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左侧为目前可下载版本

一、概念版爬龙床逆袭？

iPhone用户只需要在搜索栏中搜索Bilibili、哔哩哔哩等词或者在榜单上滑动，很快就能看到一款名为Bilibili概念的App。不是原来得配色，确实是原来得味道。难道这是哪个备胎趁着正宫B站App不在爬上了龙床要扶正？

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许多人都不知道，B站在移动端日常更新的版本有两个：一个是旗舰版，一个是概念版，由于前者主色为粉色后者为蓝色，我们姑且称之为旗舰粉和概念蓝。我们姑且认为主管部门没要求下架这款App。令人意外的是，**经过勤诚数据分析，这款概念版的表现不要太好： **

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目前，这款应用已经持续两周总榜排名前十名，应用免费榜前五名，娱乐免费榜前三名，甚至——比下架前的主版本还要好：

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从快ASO监控的近三个月以来，作为bilibili官方钦定的旗舰版的成绩，额，2333333，有点随意了。再不加把劲儿，网友们可就要把心机满满的概念版给扶正了！

概念版，您这是要黑化的节奏吗？

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并不是，勤诚数据深挖了两款App的更新记录后发现，哔哩哔哩概念版有着自己独立的发展轨迹：

2017年2月17日上线后，更新要点几乎与同时期的旗舰粉版完全不重合，很难讲两个版本的更新逻辑勾勒出清晰的先后顺序；

在聊天功能、音频功能、歌单功能等方面，不仅是它自身的优化重点，而且要比旗舰粉版上线早一到两个月的时间。在这方面我们可以认为概念版同时是旗舰版的一个试验版本，待某一功能被充分验证后再在旗舰班上上线。

2017年12月，概念版似乎完成了其内部的历史使命，同步了哔哩哔哩旗舰粉的大部分功能，之后进入了漫长的性能优化阶段。若不是这次「临危受命」，或许这款应用或许将成为部分用户心中的美好回忆。

（截图较长，请您耐心观察）

图一：哔哩哔哩动画概念版更新记录

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图二：哔哩哔哩旗舰版更新记录

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二、B站攻略在何方？

从表象上看，下架对B站的物理伤害并不大，可实际情况真是如此吗？这次下架究竟对B站意味着什么？B站又该如何应对呢？综合B站的盈利模式与App推广操作来看，笔者看出了一丝隐忧：

**首先，移动端对B站尤为重要，下架的影响何时都是致命伤。 **

移动端App对B站而言，比任何其他视频网站都重要。

这不是危言耸听，从招股书和财报来看，哔哩哔哩目前收入构成主要依赖于手游，其次是直播和效果广告，赖以立命的视频一直处于高投入和亏损状态。手游转化、直播和效果广告主要来源于移动端App，尤其是占收入八成以上的手游更是如此。

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图片来源于云锋基金

2017年用户日均使用B站移动APP时长为76分钟，高于去年的72分钟，用户12月的留存率达到79%，B站的用户时长和留存率优势也均在移动端。

哔哩哔哩概念版的蹿升不论是权宜之计的重启还是长远规划的战略部署都应该得到重视。

第二，ASO稳定优化才能带来可持续增长。

本次概念版快速蹿升，主要得益于旗舰版下架后新装用户集中转向这款「备胎」App，是哔哩哔哩策略的胜利，是之前努力耕耘的回报。但是，笔者借助勤诚数据旗下的快ASO数据平台，却发现哔哩哔哩概念版的ASO工作有点开玩笑了：

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在关键词覆盖方面，从总量到有效关键词数量，从Top10到Top3的数量几乎处于放养阶段。关键词覆盖与优化是一款App打赢AppStore推广的第一步，是一个需要长期稳定投入人力和财力的优化工作。

我们做一些合理的假设：

如果这次下架发生在世界杯阶段呢？概念版还能如此幸运吗？

旗舰版8月26日正式解封重新上架后，流量和用户会平稳迁移至主应用上呢？

作为一家上市公司，移动端业绩的异常波动都会体现在财报中，股东是否会追求管理层不作为呢？

……

如图，B站目前还未进入国内视频网站的第一梯队，无论是从日活、付费用户比例上看，都比爱奇艺、腾讯视频甚至是优酷视频都相差甚远。

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虽然现在B站凭借用户粘性依然可以稳定牢牢占据总榜和娱乐榜靠前的位置，但是对关键词的忽视将导致大量通过搜索等其他渠道转化流量的流失，影响的是后续长远的流量转化。从此前哔哩哔哩旗舰粉版的榜单排名情况可以看出，B站在ASO优化上面的进步空间还很大。对于更依赖App用户的B站而言，持续而稳定的ASO优化投入不仅必要而且必须。

**这不是胜利，而是一次机遇。 **

期待这部大剧，B站能够笑到最后，千万不要：

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