消费者对于性价比的认知

原文是 老简 的，介于作者不允许微信外转发，仅留下链接，自行查看《性价比向左，低价向右》

老简的这篇文章对当前消费环境中的性价比理解很到位。

重点解释了一个公式：性价比=消费者感受到的价值/消费者实际承担的售价

性价比其实是对于每个人而言都非常容易感知的说法，但是在却很难被说清楚，以某一具体的定义去转化为具象化的理解。

原因就在于每个人，对不同的商品品类消费者都有自己心里的一杆称。

而当前的环境下，其实消费者对于性价比的追逐又是最大的渴望。

从商品的品类而言，越是标准化程度高的商品越适合用性价比来衡量，也就越适合转化成线上服务进行销售，但几乎不可避免的会遭遇价格战。

比如3C类商品，从生产到售后服务全部是标准化，也促成了其价格混战。但是很显然 不同的品牌依然能够在标准化中寻找自己的定位，做工更优，用户群更高端或者是服务更好等等，都是其价格背后衡量性价比的不同元素。在标准化程度高的商品中如果可以穷尽（有机会可以尝试研究一下）影响消费者作出购买决策的矩阵，其实也就是能够比较明确的认知自己的发力点。

而非标准化程度高的商品，所涉及的的点就会更散，但不可避免都会从消费者的预期出发去衡量其感受到的价值。

这里面如果要说估计可以说上个三天三夜，在这里姑且停笔，有机会好好找两个案例来做比对再聊。

这里只对 老简所说的 性价比公式中的分子（消费者感受到的价值）说明一下自己的理解：

消费者所感受到的价值衡量 需要至少从两方面去理解

1.从品类去理解该品类对于不同的消费而言的价值存在（比如：打火机–>点烟，家居必备，个人品位表达等）

2.从消费者的方面去理解品类价值高低的决定因素（比如：消费者–>工艺，便捷性，通用性，耐用性等）