2018-03-23《营销的本质》第四章 第一节 深度分销方式的

福特汽车公司主要的广告手段：

一是名人效应，

二是杂志广告。

直销人员的作用与存在价值：

就是把标准化的产品引入到顾客生活方式中去，帮助顾客理解产品的用途，以及对顾客改善生活的意义。

只需要人员想要成就自己，必须赢得顾客的信赖，尊敬与友谊，一种基于商业服务的友谊，而不是私交，将自己同客户在心灵上联系在一起，让客户感受到你的坦率真诚，友好平等，从而在他们的记忆中给你留下一席之地。

直销员需要的不是顾客第一次订单，而是顾客的全部订单。

此节的主要感触就是适合的就是最好的，无论是什么模式，必须首先了解自己的产品和企业，了解自己适合怎样的模式，而且随着时间的推移，社会的发展，不断的改变，找到适合自己生存的模式。