《增长黑客》——运营也需要加点技术才够味

第一次了解到这书是因为把作者名字看成了范冰冰（我相信这一定不只我一个人），封面十分炫酷，增长黑客这四个字也是无比拉风，以至于我买到书读的时候，同学看到书名都认为我在装逼。（摊手)。

言归正传，这书在知乎曝光率相当之高，各位答主也是鼎力推荐，所以，当拿到这本书后，我也是马不停蹄的阅读了一大半，虽然他没有《浪潮之巅》的那种阅读快感，但是干货量还是很有诚意。

目前国内产品类型同质化严重，就算你眼前一亮的，深了解一下，大多也是在美帝已经有先例，所以，运营或许占有举足轻重的地位，这本书主题偏运营，因为“增长”二字就代表的运营的核心人物之一，拉取客户，而“黑客”，则表示这种新型运营者不再愿意用传统的、机械的方法来获取用户、求得增长，而更愿意用相当巧妙的方式找到四两拨千斤的关窍，来实现增长。

运营的那些老把式，你只要问一些现在对互联网有点了解的大学生，都能给你说出个一二三。比如，我们可以在门户网站投放广告，我们可以在高校赞助大型活动，我们可以通过手机出厂绑定下载等等，但是，这一切都是以海量资源作为基础，有这样的资源，是个正常人都能把一款产品搞红，所以，现在听到这些浮夸的话，就像听到蛤蛤当年喊口号，有点反胃。

之前说这本书干货十足，是因为作者是一线接触产品的运营者，书中写的方法都是十分鲜活的，更重要的是，书中主要写的正是广大创业者或者运营人员需要的，即在没有什么资源时怎么运用好一件产品。

先来说了解本书的名字，即增长黑客这个新名词的定义，用作者的话说，增长黑客是“以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题”。

正是基于这整套素质的要求和工作方法，增长黑客才不会满足于灵光闪现、妙手偶得的点子，而是想出了众多有效’而绝妙的办法。比如知乎通过定期发送“精选”邮件，比如Facebook提供的各种展示个人信息的小挂件，比如MailBox告诉你“你之前还有多少人在等待试用”，比如豌豆荚通过文件名实现的“智能”捆绑。

这些案例让我发现，什么普通运营，什么是“黑客式”运营，想实现冷启动或低成本运营，必须用“巧劲”，而“巧劲”有时则需要加点技术来实现，比如豌豆荚制作”贴吧神兽“自动回复机器人在贴吧与网友互动，比如比如海量数据如何抓取，还有移动应用的A/B测试，更多的时候，“巧劲”是对人性的洞察，bug营销，病毒传播，社交维系，变惩为奖等等等等。

要注意的是，“增长”不单纯是取巧而已，而是有其内在的规范和逻辑。通常，增长可以按照AARRR的模型拆分为五个阶段，分别是：Acquisition（获取用户），Activation（激发活跃），Rentention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（推荐传播）。增长的过程，也就是通过这五个阶段形成的漏斗，得到尽可能多用户的过程。基于这种方法论，《增长黑客》对每个阶段都用一整章的篇幅做了详细介绍，不可谓不详细。更牛掰的是，作者收集了大量的增长黑科技例子作为说明，简直让人眼界一扩，大呼过瘾。

书里面的干货有撒哈拉大沙漠那么干，我也不可能在这全部搬运，希望有兴趣的朋友可以试着了解一下，真心值得一看，力荐。