爆款短视频剪辑变现特训营课程复盘之第一课（下）

第一课：短视频平台解析和变现逻辑（下）

重要提醒：今天的课程选取D音和K手平台做为模板来分析。

01.平台分析

基于算法逻辑，我们可以用一句话归纳下：D音是下山虎，k手是草原狼。为什么？

D音的算法逻辑更趋于W博，它想让谁活谁就一定能活，讲究爆款原则，有可能某一个作品火了，涨粉非常迅速，但第2个可能又不火了，曲线是大波浪式的，也就是说，它的峰值和谷底都是存在的。

K手的算法更接近于亚马X平台，我们都知道，亚马X是全球的电商平台，运营功底强，客户体验感比较好；针对目前，我们很多的电商平台的运营逻辑还是花钱买流量，而K手学习的是亚马X模式，重运营，轻投流，讲究深耕，曲线相对比较稳，主播和粉丝的关系会更加紧密，有利于后期的变现。

如果在同等粉丝的情况下，内容比较垂直的话，K手的价值会更大。

2021年开始，D音开始疯狂布局电商，大力推荐视频带货，增速非常可观，目前，新创作者持续入场，老账号保持强吸粉力的态势，新增抖音播主仍处于上升平稳期，腰部达人涨粉效率高，品牌自播号能通过直播快速吸粉。可以说，2023，直播是个很好的赛道。另外，泛娱乐内容仍保持高吸粉力，萌娃和户外赛道将会是两个黑马赛道。

不可忽视的一点，头部红人更容易出爆款，但是小号也能收获百万赞。

再来看看K手，相比较D音来说，两个平台的粉丝画像有所区别。D音男性居多，K手美女居多；D音以一、二线主流城市为主；K手以新二线城市，三线及以下城市为主；D音重爆款，K手则是一种公平普惠的机制。

选择做短视频的时候，在赛道的选择上，要选择竞争人手少的，但是在货品的选择上，要选择大家都喜欢的，容易卖的，或者是大家都在卖的产品。

对于W信短视频来说，10秒到20秒以内的视频，获赞最多，如果持续深耕，60秒以上的视频，应该可以长远，是未来的风口。

在短视频发布的时间选择上，14:00~18:00是一个时段，18:00~22:00又是一个时段。

02.短视频变现逻辑

要关注人，货，场三者之间的关系。人，就是指你的用户是谁；货，是指你能提供什么，货在哪里找；场就是你怎么提供，在哪里卖。货在哪里找？第一个是货品中心，第二个是Y书的平台资源，场就是指你选择哪一种方式，是直播间带货，还是短视频卖货或者是在你的主页里卖货；人就是用户，你的用户质量取决于你的视频风格。

有句话说无精准，不变现，要学会搭建你的流量池，吃透流量金字塔，找到属于自己的变现方式。

流量池分析五步骤：

筛选。筛选你的目标群体

分析。为分析群体需求

测试。内容测试，喜欢什么样的东西

人设。提高粉丝的粘性

变现。让粉丝乐意为信任付费

流量时代，最好的变现方式是信任付费。

这个世界，从来就没有随随便便的成功，不经历风雨，怎么能见到彩虹？选择固然比努力重要，但是，没有努力的选择也是一纸空谈。

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粗布大缯裹生涯，腹有诗书气自华！

嗨，你好，我是畅飞，一个50+的小姐姐，[007行动]的长期践行者。

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