社群运营的底层逻辑

社群运营的两大商业模式

卖产品找流量

有东西需要客户，扩大宣传，让人知道。

案例：线上课程、实体产品

卖流量找产品

有庞大的客户基础，需要产品，把客户转化。

案例：微信、百度、阿里

社群运营方法

通过引流品引导客户加入，通过利润品让客户产生购买。

案例：免费试听课、9.9-19.9的低价课程

引流品：用利润换取流量的商品

流量经济=引流品+利润品

思考自己的社群通过满足什么需求获取用户。

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单客经济-复购率

案例：DISC包班课程

设计路径

1.建立用户容器-"社群"

2.增加粘性

3.满足关联性

注意事项

1.差别待遇-带来优越感（新老用户、VIP）

2.从卖产品到卖服务

3.多样性

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社群定义

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好的社群

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思考：

1.构思【躺瘦课程】引流品-线下沙龙

建立减肥新理念，揭秘肥胖的本质，让客户明白为什么不运动能减肥，同时也让客户了解为什么自己，运动了还不瘦的原因。

2.设计相关利润品-瘦脸、塑身、缓解疼痛、产后修复等

通红过沙龙课程，手机需求反馈，完善课程内容，满足客户需求。

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想要了解更多社群运营内容，可以参加加进老师的社群运行课程。

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