实战出来的干货分享

江水平 

平缘会成立两天，已经有95位会员了，除了秦刚、江礼坤等大佬外，更有很多江湖奇士加入，他们安居一方，闷声发大财，被我强拉入会，然后分享干货，其中惠州的泵哥就是这样一个人，他做的非常好，真是从实战中摸索出来的宝贵经验分享出来了。

以下是他的部分分享：

泵哥：

我以前的订单基本上是求来的，请人吃饭喝酒，唱歌，经常假期很忙，一到逢年过节，想办法送礼喝酒，生怕得罪了哪位爷，订单就没了。

用现在的话说，做的很孙子，比三陪还多一陪，赔钱！

2013年初，和朋友去听推荐课，正好听到老师的网络营销，当时我真的有顿悟的感觉。当场就刷卡交钱，我觉得这就是我要的，不怕大家笑话，当时两张信用卡才凑够学费。

月月玫瑰酱：多少钱？

泵哥： 4万！

肖丽： 泵哥，那后来在企业的经营中有什么实践？

泵哥： 其实，在听课前，我在网上成交过一单，是山东的一个客户，大概金额3万元，我当时很纳闷！但是感到网络上的力量很大，但找不到方法！我觉得，做营销，必须得有理论做指导，定好方向，才不会迷茫！

月月玫瑰 ：对，要不然东一榔头西一棒子。

泵哥： 在上老师的网络营销课时，才真切感到，我这些年做销售，真的是白做了。因为我的这个行业客户群体比较杂，自己以前也没有静下心来做筛选，只要买，我就卖，只求每个月的销售额，而没有考虑货款回流,以至于外面压了很多货款，资金周转异常困难。

Space:顿悟到什么了？

大史：顿悟是说不清的，就是在糟心的经历上灵光一闪吧，还是安静地听泵哥分享吧！

泵哥： 营销就像讨饭，要想讨到肉，就必须向锅里有肉的人讨，锅里只有白菜的人，打死也讨不到！于是，我仔细把客户区分，那些锅里没肉还装逼的客户坚决干掉。最后才发现，我的客户群体中，有肉的没有多少！这时我才知道，我这么多年犯了一个错误，客户定位不清晰，行业定位不准确！化工水泵主要用户是线路板制造业，自从2008年经济危机之后，这个行业一直处于下滑趋势，就是好像锅里没肉一样。

但是，在我的客户群体中。有一类客户一直不错，就是所谓的环保公司，治理废水废气的！这类分司的需求量日益增长。

月月玫瑰酱：客户细分了。

泵哥：这类客户水泵用量不多，泵的价值在整个工程当中微乎其微，他们最担心的是泵的质量。价格不是问题，于是我们针对这类客户，在原有水泵基础上研发出了一款不用维修的化工泵，也就是说，把不必要的损坏基本上都避免掉，从而达到不用维修，申请了国家发明专利。在这期间，我注册的商标也批下来了。此商标跟美国的D.C克密克斯公司，也就是那个美国超人电影公司打了6年官司，以我们胜利而告终。于是，我们建立自己的网站，直接以超人泵浦的英文为域名,直接定位“中国化工泵领导品牌”。

月月玫瑰酱:再一次感叹“思路决定出路”。

泵哥:公司成立专门的网络营销部，专人做SEO优化，组织人专人小组各大相关的B2B网站上建站发布产品信息，信息再经过优化，标题要写成催眠性的，抓住客人眼球。

月月玫瑰酱:什么是催眠性?

泵哥:我组织了5个公司文员，在某某网上发布产品信息，一个月时间，某某网站上有近万条相关信息是我们的，当搜索到相关的关键词，有时前十几页都是我们的信息！这种做法有点傻大黑粗，但相当有效。

先聊这么多，明天有泰国代理商来！早点休息！如果大家喜欢听，我有空再啰嗦几句。

这是前几天深圳展会，居然引来了南方卫视的专访！

江水平:另外泵哥昨天没来得及说，他利用行业相关的QQ群卖出去不少产品呢。这就是昨晚泵哥的实战分享，以后还会有更多的会员实战分享。