胡川：在移动互联网时代，企业需要做线上渠道吗？

你别做什么产品了，回家考公务员才是才是最正确的选择；你别搞什么网络营销了，找个正经工作要紧；你赶紧结婚，全世界就剩你一个单身了；

任何一家企业都面临一个终极问题，盈利。有一句话说的好，不赚钱的企业是不道德的。原因很简单，一家企业卖的产品非常棒，假如它倒闭了，哪些人会损失？

首先是这家企业的员工全体失业了，他们为了养家糊口，全部得重新找工作，给社会的就业带来压力。其次是政府的损失，业是需要纳税的，越赚钱政府越喜欢。最后是消费损失也很大，因为买不到这家公司生产的好产品了。企业做的好，是三赢的局面；企业做不好，是三输的局面。

企业不光要赚钱，而且要更加轻松的赚钱，用更少的投入，更少的人力，更高效率的去赚钱。

个人也是如此，你一定渴望轻松的多赚钱！

企业也好，个人也好，想轻松的赚钱，搞懂本质问题是关键所在。去年接触过一个企业老板，他是做传统的机械类产品，线下跑业务的方式越来越难做，他就想尝试在线上拓展业务。于是找当地的百度代理商，开了账户，搞了网站，充了钱，结果钱花完了，一个订单都没有带来。于是，这位企业老板不再相信互联网，觉得都是忽悠人的。

面临这种困惑的企业和个人，非常普遍。前面的例子，之所以会这样，原因非常简单：百度竞价的着落页是纯广告，没有任何营销功能，整个企业网站也是十年前的模板，毫无竞争力。开了竞价账户，没有专人打理，只是交给代理商，通常代理商一个员工要管理上百个账户，能获取订单就奇怪了。

不管走线上还是线下，本质上都是卖产品，但是卖产生一定要有买家和卖家。找到卖家，把产品卖给他，就完成了销售的目标。

实际上，更加本质的问题是：精准客户在哪里，怎么找到客户，怎么把产品卖给客户？怎么样做售后服务？

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