公司运营的微信号打算做一个宠物投票活动，老板去找了一家宠物店谈合作，双方都有合作的意愿，但是在活动的奖品的设计上双方协商了很久，原因是：这家宠物店不太愿意自己掏一部分现金作为奖品，而老板坚持这部分现金要对方出。最终，也谈崩了。

问题来了：当我们在谈奖品时，究竟该谈些什么？

▎什么是奖品？

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奖励的“物品”，通过努力获得的如在比赛活动，为了奖励优胜者而给予的“物品”。（百度百科）

▎奖品在活动中有什么用？

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为什么要设置奖品？不设置奖品不行吗？

想要回答这个，还得回到活动的本质上，为什么要做这场活动？

每一次做活动都应该有一个目的，活动的过程（奖品也是活动的一个环节）都是围绕这个目的进行的。常见的活动目的包括拉新、留存、促活（这也是运营的工作）。

如何拉新？如何留存？如何促活？这不是正在做活动啊！关键是怎么做？

任何商业的事情，感觉总是有一个漏斗里面，我们有很多会员，每次活动，只会有一部分人参与，多则几千个，少则几百个，在漏斗的不同层级，漏掉一些，我把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action）；如下图所示：

奖品在哪里扮演角色？

注意：这里在举办一个中秋活动，据说一等奖是一辆世界顶级的豪华跑车；

兴趣：活动现场还有很多惊喜送哦，拿不了跑车，我们还有大米、食用油等日常生活用品送；

权衡：参与活动的形式很简单，关注我们的微信号后请在后台投稿一张与中秋有关的自拍照片，并为这幅图配一句话。参与就有奖！投稿成功即可获得XX送出的价值69元的中秋月饼；

参与：至此，你会觉着这个活动好有诱惑力，再加上参与的形式也特别简单，难道不要来参与一下？

总结一下，在一个活动中奖品贯穿所有环节，所要达成的最终目的是让吸引更多的人能参与到活动中。

▎选择什么奖品？

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这个问题最令人捉急了，想搞一个活动，不知道送什么奖品合适！

在奖品的选择上，物品千变万化究竟选择什么？在我认为，一是要理解明白上文写道的奖品有什么用；二是要在自己心中建立起一套如何选择的标准。前者是选择的方向，后者是是执行的标准，两者结合方能做到心中有数。

选择什么奖品？不妨看看那些年我们获得的奖品：

小学时，月考各科考第一的同学，班主任给我们每人发一支笔芯和一个作业本；

生词作业本上，如果写的好，老师在批改作业时会多画一朵花花；

期末考试考了班级前三名，领成绩单时班主任又给我们三每人发了一张奖状；

参加PPT活动，拿过几本书，也拿过一点现金奖励；

某次在火车上给一位大爷让座，意外的是他请我吃盒饭；

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这些奖品，有精神上的奖励，也有物质上的奖励；有的是自己争取获得的，也有一些是意外收获；有的是自己所喜欢的，有的并没有触动到自己。但是，被记住的这些奖品都有一个共同特点：是自己当时所喜欢的奖品，所以到现在一直都记住呢。

预测粉丝对奖品的喜好，我想这是吸引粉丝参与活动的一个很好的切入点。

所以在选择礼品时，需要不断地问自己这些问题，不断地解决以下这些问题：

凭什么吸引我？

这是我想要的吗？

我需要做什么？值不值？

我为什么要参与？

▎如何合理地安排奖品？

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总预算：计划花费多少钱购买奖品

奖品的分层：一、二、三等奖如何配置

什么时间放出什么奖品

中奖率调节和时机选择

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多说两句：

1、老板的小算盘打得比谁都精明，做活动的奖品也要花钱，这个钱谁来出？出多少？收益如何？作为活动策划人员，在做策划时一定要为老板把这些问题想清楚，不然很可能因为这个奖品的事情宣告你的策划案无效。

2、和商家谈合作时，如果对方有意愿，尊重一下对方，买卖不成仁义在嘛，不用显白出一幅我们有实力然后你爱做不做的样子。合作，我愿意理解为一种资源的互换，在谈之前最好写一个访谈提纲，想一下自己想做什么？目前有什么资源？还缺哪些资源？对方有缺少的这部分资源吗？如果有为什么要选择和我合作。站在利他的角度，双方通过沟通了解一下对方的资源，并不一定非得把注意力放在这个奖品上。好好理解一下资源这个词，包括但不限于物质的奖品！

3、以上内容都是暂时的想法，未经实战检验，理论用起来可能有些不好使，请自己掂量，不喜欢就在评论区喷几句，喜欢的话就在下方给我点个赞。