和吴军老师学销售，3点不得不知的销售智慧丨《见识》读书笔记

销售的本质，是把钱收回来

腾讯的王晓峰说，销售就是把东西卖出去，把钱收回来。卖出去是手段，把钱收回来是目的。

很多销售人员的做法是舍本逐末的，一个生意东西卖出去了，但是钱收不回来。后期追债花了大量的时间，其实都已经把利润吃掉了。

我们生活中这样的例子不少。比如家长，说好和孩子去看电影，一个来电就爽约，说是去参加一个什么重要的饭局。和家人的解释是还不是为了这个家，其实这个做法本身就是给家人带来不幸福。

反思自己，我也做过类似的傻事。你是不是也有过呢？

要让对方有面子

文中说到，摩拜单车的应用场景定位为短途交通上。这就不会让你有这样的尴尬，即便你开着车的同事看到你的时候，不会你是骑着自行车大老远的上下班。你只是在从地铁站到公司这段路骑车而已。

相反的案例是苹果5C。这款产品在苹果所有系列里面卖的是最差的。初衷是为了让消费能力低的人能买得起苹果手机，结果消费者就是不买账。

因为他们花了差不多大一个月的工资买一部苹果，就是告诉别人我也在用精英人士用的苹果手机哦。

想想自己工作上的服务，有没有给甲方大大这种有面子的感觉呢？生活中，有没有给老婆这种有面子的感觉呢...

怎么样做好销售？

吴军老师自己的体会很让我深受启发。

人都喜欢买东西，而不喜欢被推销。

所以，那些求人的营销一定不能成功，有些时候，一单生意，如果做得太辛苦，那就不要做了，因为能做下来的可能性是在太低，有那个时间和精力还不如去找其他的客户。

与其说求他来购买，还不如讲清楚，你可以给他提供的价值，让他自己认可这种需求。

创造一个市场，其实让潜在的消费者认可一种过去他没有意识到的价值。比如初曦，一套产品，涂涂抹抹，实现了女人逆龄的梦想，这个在过去很多人的意识里是没有的，但是初曦做到了。

吴军老师还举了一个例子，男孩子追女孩子死缠烂打不凑效，其实是这个女生感觉到被推销了。正确的做法应该是，让女孩感受到，她需要你，你有的正是她需要的。

最后总结：

如果能顾忌别人的面子，生意就能做好，事情也容易办好，如果我们为别人提供了价值，而不是一昧的推销，我们的产品，甚至是我们自己，也会受欢迎。