《创业者要搞好的十大关系》读后感悟

原文：http://www.ebrun.com/20160216/165837.shtml

收藏到微信里好几天了，今天终于翻出来读了。总体来讲，还是有很多干货的。虽然很多东西可能自己以前就知道，但在自己创业的过程中还是没能避免犯某些错误，而同样也有些事情做的并不到位。对于王峰在文中提到的10个关系，以自己的理解，对自己以及团队做剖析。

1. 与投资人的关系：

王峰观点：首先要从熟人找钱，不要去参加什么见面会，演讲之类的，一来浪费时间和精力，二来拿到钱的几率比较低。

我的感悟：如果能从熟人找钱或者通过熟人介绍去见一些投资人固然好，但对于创业秀，可以根据情况，看组织方以及嘉宾类型，以及资深的情况适当参加，能保持自己的曝光度，可能会吸引到一些投资人的关注。

王峰观点：对于投资人要求一票否决权的一律拒绝。

我的感悟：第一次拿投资的时候，由于当时等钱救命，为了促成这笔资金，我们主动提出给予一票否决权，虽然后来并没有因为这个失去对公司的控制权，但现在想想，确实是这样，创业者作为冲在一线的人员，最了解这个市场，更能做出最好的决策，所以应该握好方向盘，而投资人就坐在副驾驶，千万不要试图抢夺方向盘，不然只能是车毁人亡。

王峰观点：与自己的投资人交流的时候要坦诚，不要有所隐瞒。

2.   与合伙人的关系：

王峰观点：最好是背景相似，兴趣相投的人，比如多年的同事、朋友。价值观一定要一致。一定要在初期明确合伙人关系，不然股份已经分了，权利也分解了，后来发现都是不靠谱的人，想推翻重来重组一定难度非常大。

我的感悟：完全同意，也深有感触。

3.  与技术团队的关系：

王峰观点：文化很重要，你自己技术不牛，就要靠文化吸引技术大牛。销售可以靠kpi管理，而技术还是要给予相对宽松和信任的文化。要给开发良好的工作环境，给他们土壤，他们会释放自己的能量。创业者一定要和技术做朋友，多和他们交流，虽然他们不善于交流，但如果你坦诚的和他们聊天，交流，他们还是愿意和你交谈的。所以创业初期就要树立技术文化，重视对技术人才的培养。

我的感悟：这一点我做的非常不好，可能是主要角色是产品的角色，导致和技术同学的关系稍微有些对立，或者说是有些距离感。平时除了工作，也比较少有交流（貌似不仅仅是和技术，和其他人交流也不多），其实创业团队都比较小，应该像兄弟一样，像朋友一样，这样，大家更加有激情的做事情，而不仅仅是因为拿工资而跟着你。创业公司通常也没有办法给出高薪，那么就更应该打感情牌。技术同学确实不好管理，没有办法用一些量化的指标去管理，因为他们需要灵感，动力，激情，成就感，这方面我还要多去思考，如何更好的调动他们的战斗力。

4.  与员工的关系：

王峰观点：要尽早并且频繁的将价值观宣导给员工，可以通过内部邮件、PR对外传播让员工看到等方式。创业者要对员工坦诚，要经常表达自己的情绪，表现真性情，哪怕在大家面前哭一次，这会让大家感受到你的真实。最最总要的是让每一个员工听懂公司的使命。初创企业，不可能每个合伙人“各管一摊”，虽然你做不到面面俱到，但也要让员工感觉到你面面俱到。向员工充分传递你的文化价值观，是创业者责无旁贷的使命，而且永远都不能觉得厌烦。如果这一点你不在乎，处理不好员工关系，那你根本没有企业家精神，顶多是一个小商小贩，做点买卖而已。

我的感悟：这一点也是我们做的不够的地方，首先公司虽然有自己的slogan，但并没有深入人心。另外也没有有意识的去形成公司的文化以及公司的价值观。

5.  与媒体的关系：

王峰观点：处理与媒体的关系的底线是做好公司，别干坏事。初创企业在开始就要善于利用好媒体的资源，通过媒体讲自己的故事，可以获得关注，对促成合作，招募员工都是有帮助的。另外投资人也更倾向于懂的处理媒体关系，有影响力的创始人。

我的感悟：确实需要在低调与宣传之间找到一个平衡点，健康的利用好媒体，对公司会有比较积极的帮助。

6.  与政府的关系：

王峰观点：不指望找关系，找路子，但能够妥善处理政府关系，至少可以在企业遇到麻烦的时候获得政府的帮助，而不是被政府“打死”，尽早沟通，遇到问题找政府沟通，而不是自己想办法逃避。

我的感悟：之前因为没有资源，也没有重视。其实想想，现在国家鼓励创业，又提出互联网+，其实应该比之前更容易获得政府的支持和资源，而不是像以前各种闭门羹了。

7.  与外部合伙人的关系：

王峰观点：找合作，不要靠拉关系，而是要想怎么能帮助别人赚到钱。现在这个时代，是要靠合作。

我的感悟：从联合营销等就能够看得出，现在公司间的合作比以前要多很多，确实来到了共赢的时代。闭门造车不可行，要多去外面走走，而在合作的时候一定要找到对方的关键需求，看双方能否契合，在合作中要坦诚，要多为对方着想，这样才能长期的合作下去，而在关键时刻，也能很好的互相帮助。

8.  与竞争对手的关系：

王峰观点：迅速找到一个竞争对手很重要，能让整个公司的员工明确方向，如果明确指出竞争对手，还擅长动员大家，让员工都具备竞争意识，那么公司上下一定会处于一个比较兴奋的状态。竞争对手要选择强大的，太low的不行，要找一个值得学习，当做老师的。

我的感悟：明确竞争对手，但不要过于关注，容易让自己失去创新意识，陷入复制的状态。把某个公司或者产品作为竞争对手，明确告诉大家，我们要干掉他，确实会起到激发斗志的作用，可以去尝试。

9. 与家庭的关系：

王峰观点：此关系非常重要，创业者都很忙，会忽略家庭，如果家人不支持，那会很痛苦。

我的感悟：确实如此，除了事业，我们还有亲情、友情、爱情等等，家人的理解和支持能让你心无旁骛的去做事情。还好我有个好老婆，哈哈。

10.  与自己的关系：

王峰观点：要不断的和自己对话，思考，拷问自己。

我的感悟：其实就是要思考，要不断的自省，在接触到不同的信息后，要懂的自我思考后消化掉，结构化掉。在创业的路上有太多的艰难险阻和美丽风景，我们要不断的问自己问题，回答自己的问题，退去或华丽、或热烈、或悲痛、或惨烈的外衣，去检视最真实的自己。强大的内心不仅仅是经历了艰难险阻的历练就能拥有，一定是不断的自我思考，自我完善的过程，很喜欢王峰的一句话：如果你在这个位置上真正经历过，你会发现，创业是今天和平年代里一项最好的自我修炼，是一次人格上的洗礼和重塑。