妥协

学习笔记：《下一个倒下的会不会是华为》

铁腕与柔性，进攻与妥协

两军对垒，非战即和。或战或和，皆取决于目标实现的方略与路径。零和游戏是体育竞技的常规形态，但在军事战争和商战中却代表着极端，战争是外交无奈之后的另类外交，和而不成，只好诉诸暴力，以战而逼和；敢战方能言和，挑战与应战无不是为了给谈判桌上的博弈增添筹码。西点军校的训示有“永不妥协”的皇皇律条，但别忘了，那是给士兵们说的，战场上的兵勇们必须“闻鼓声而纵，闻金声而止”，以澎湃的气概去攻城略地，以斩获敌方首级的多寡为晋级的阶梯；永不后退，别无退路，不放弃，不回头，单向度地冲锋与前进，几乎是战场或商场一线的标准文化。市场前沿的销售队伍，从将到士，无疑要有十足的狼性、战斗性、韧性，甚至匪性，容不得丝毫的摇摆与含混。但在统帅部里，在公司决策层，谋士们与领导者们则可能在酝酿着另一种棋局——以战场或商场的战绩业绩为标的，去寻求终结双方的厮杀：妥协，利弊权衡再三再四之后的妥协，以共赢共谐为结果的妥协。当然，这种妥协是前线的将士们不妥协的意志打出来的，所以，妥协也是为了人力牺牲最小化，资源消耗最小化，目标实现相对最大化的明智之举。同样，每一次的妥协以至结盟都只是暂时的、松散的，都只是为了一次性或几次性的市场瓜分；成果瓜分之后，到了新的战场，也许又是对垒与拼杀，又是一轮战与和的较量。对手也许变了，新对手的战术也完全不同，但战略上的规律则是相似的：战以和为目的，妥协无处不在，妥协意在双赢，妥协是为了长远……