领英如何使用，一天能获得3个潜在客户？

2018-12-10 本文已影响1人 a5cfd365e5ae

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2019年领英Linkedin开发客户的方法是什么？

如何高效的利用领英一天开发4个高潜客户？

通过领英单笔最大订单85万美金如何做到的？

通过领英一年获得3000万RMB订单如何做到？

领英Linkedin开发客户常见问题Q&A总结？

领英开发客户-是谁拉响了主动开发的警报？

通过邀请的领英Linkedin联系人该如何沟通？

浅谈领英Linkedin上撤销邀请的两种情况？

领英上发送邀请要输入对方邮箱是怎么肥四？

领英上导出联系人信息为什么没有邮箱信息了？

领英Linkedin高效传视频获得询盘的三种方法？

领英批量加人过的是快的瘾留下的是不转化的祸。

首先，什么是领英？我做个比喻，借机帮忙划分下外贸业务员的（思维&观念）层次吧。

领英是wifi。

Google是网线。

领英，Google都不懂=生活在无网世界的山顶“动（洞）人”

领英是现在（当下正火，竞争力小，用之有效）的平台。

Google不稀奇，十几年前陆续有人开始使用开发客户了直到现在。

至于第三种嘛，我们是不会和一万八千年前的山顶洞人做朋友的，开个玩笑~就是想跟大家说，一定要与时俱进，捷足先登，寻找突破口，突破口就像杠杆，能撬起整个地球，就看谁先能找到并且持续有找到的能力！

领英作为外贸人与客户联系最新的一个纽带，是做外贸一个新的突破口。

领英不是一家招聘网站，领英是一家职业社交网站。更是拥有5亿人脉的资源库！

职业社交网站决定领英的两个属性，职业属性和社交属性。职业属性决定了任何行业的公司都会在这里，任何职位的人脉资源也都会在这里。每个行业的上中下游公司资源和人脉资源集结在这里，这些资源由于网站属性而客观存在，所以任何产品都可以在领英上开发。社交属性决定我们可以迅速建立以自己为中心的人脉圈子，利用三度人脉把客户的人脉变成我们的人脉，把客户的客户的人脉也变成我们的人脉，快速实现人脉裂变，积累丰富的客户资源！

到底是谁拉了主动开发客户的警报？Linkedin领英及SNS开发客户的兴起。

众所周知，以前我们都是平台等客户，那么为什么现在业务员们都开始追求主动开发了呢？因为主动开发是和身边人拉开巨大差距见效最快的方法。

01. 其实两个工龄相同的外贸业务员，他们的英文水平和外贸技能相差无几，同样都是在平台等询盘，差距在平台运营上，然而平台的两极化(特别是阿里）导致70%的客户投怀送抱给Top10卖家，而剩下的仅仅30%客户，那就别提多可怜了，由90%的供应商争夺，狼多肉少！其实更可怜的是90%的供应商，同质竞价就是这么来的。这样一来，平台运营基本也大差无几。

02.这是什么意思呢？就是说业务员以同等的英文水平和外贸技能服务相似体量的客户，差距很难拉开。除非增大自己客户的体量，自己客户体量增大多少倍，那么和别的业务员差距就拉开多少倍。

03.中国入世17年，前七年势如破竹，后十年施施而行，后十年出口增长缓慢很多，增长缓慢说明新需求，新客户量在减少，当然中国出口的体量仍然是很大的。那么这就导致来平台主动询盘的客户量是在减少的，从近几年平台客户的质量和数量也可以看出。那么在这种形式下，我们要主动出击，获得更多新客户，保持我们每年开发客户的体量不变。

以上就是为什么越来越多人开始多渠道主动开发的原因，很多人稀里糊涂也跟着开发，但并不知道这样做的深远意义。

那么如何高效利用领英Linkedin平台开发客户呢？Linkedin开发客户的方法是什么呢？

曾经自己摸索上路没人引导，到处碰壁，走了不少弯路，亏得自己有短暂互联网经验，对互联网开发有一定见解。今天作为一个100%询盘和订单都来自领英的老外贸，我把我遇到过的困难以及悟到的新思路，总结成Q&A给大家参考学习，相信会帮助大家节省很多时间

01. 搜索公司or关键词：

以上是搜索领英linkedin个人的操作。

02.那么领英linkedin上搜索公司呢？

03. 个人觉得“关注”按钮的作用跟“收藏”类似。那么后面我们去哪里把这些公司翻出来呢？

滑动滚动条，你关注的全部公司就可以看到了！

04.接着刚刚搜索公司的步骤，打开3位员工建立联系。回到第一个步骤的个人操作学习即可！

开发信开发客户的方式并不讨好，并不推荐，但是当你锁定这个客户就是终端客户，开发信也可以辅助发一下，毕竟一秒钟就能搜出很多邮箱，foxmail群发单显也是几秒钟的事，可以一试。

你知道使用插件或软件批量加人是个坑吗？领英Linkedin开发客户不等于批量加人！

一招被蛇咬，十年怕井绳，批量加人过的是“快”的瘾，留下的是“不转化”的祸。

祸1：加的时候跟踩了风火轮似的，感觉哗哗哗的客户都来了，订单和人民币也来了。

加了几千人瘾过了，才回过神不对劲啊，询盘寥寥几个，订单一个没有

后悔了，想删除不相关的人，精心管理领英人脉圈，才发现删人痛不欲生啊，比加人还麻烦，如同悲伤被下载2次。

祸2：会导致不精准的人脉圈子，后期做内容营销的时候，期待满满，但后劲不足，帮转发帮点赞率都下降了，帮转的触达率下降了。严重影响营销效果。

祸3：一对一在线开发时，更是浪费了更多精力，或骚扰了不相关的人，出来混迟早是要还的！前期加人爽滋滋，后期跟不对口的人沟通消耗大量时间也是苦滋滋，一不留神还容易被举报封号，因为流量入口人太杂，被举报率增加。同事滥加人破坏了领英圈子，长期这样发展下去，社交媒体圈子的麻木感也渐渐和开发信等同。真心呼吁给我们这些用领英开发的人留一个好圈子。

综上所述，无论你用领英做营销还是做销售，精准的圈子人脉才是高订单转化率的根本。我们是来用领英开发客户的，不是加人玩来的，多关注数据!数据!数据!重要的事情说三遍！

我基本每天1-2条询盘，最快半个月就出单了，在领英Linkedin上成交的单笔最大金额（一次性的）是85万美金。所以你准备也用这个平台开发，要时刻检查自己的数据，是不是有稳定的询盘？1-2个月有寄样和看厂的客户吗？3个月+能出单吗？如果这些数据都达不到，那说明你是在做无效开发，需要调整思路了。

那么通过邀请的客户该如何沟通？像google开发一样开发信吗？用定时群发软件软件吗？

不建议写开发信，发邮件。因为开发信客户麻木，加之上面的邮箱未必是当下客户正在使用的邮箱（领英注册时基本是私人邮箱，人员更换工作，有些没有及时更新工作邮箱），加之服务器拒绝，这三个因素累加，转化大大降低。会浪费掉一批客户资源。应该直接在线上聊，就像这样：

邮件（含部分9月）

以上都是我8月份询盘。再接再厉，2018年在领英上做到2000万，争取2019年靠大客户的返单做到5000万。

下面是我操作过程中经常遇到的问题，我把他们做成Q&A分享给大家

先说下名片设置吧，没人会通过你邋遢的外表去发现你内在的美好！点击一个人主页，首先映入眼帘的便是个人名片对不对？这块名片作用等同于人的颜值，好的颜值会让客户心驰神往。麻烦你做个精致小姐姐or小哥哥，展现一下气质ok？

01. 最佳档案&名片的作用：

- 主动吸引客户

- 增加邀请通过率（高效操作的开始）

- 专业感爆棚，信任感十足。提高后期询盘和订单的转化

02. 最佳名片几个技巧：

拥抱大数据，推荐机制屡见不鲜，怎么少得了领英呢，积累好的人脉圈子，充分利用推荐机制，获得更多领英本的推荐资源。

001：个人资料背景图

-没有PS基础的推荐使用Canva（可在线直接编辑）国外素材网站

-有PS基础的可以去摄图网找图片模板和自己的产品嵌合，简洁，大方的设计，突出产品。

-积累素材，学习领英上专业人士的背景图设计

- 如果产品嵌合不进去，单独的一张黑色亚光立体背景也不错。

002：个人头像

专业不轻浮+有亲和力+信任感

自己拍不好+没有会拍照的小哥哥，可以直接去美团搜索形象照，100元之内搞定，专业的事交给专业的人做。很多摄影机构都接形象照拍摄。

003：个人总结

个人经验总结，多写卖点，展示实力。团队人数，产品特征，验厂，证书，和大品牌合作成功案例，都可写，但要简练，字数不宜过多。

Q&A丨七问领英，更好更快更全面更落地的玩转领英Linkedin主动开发客户！

01. 领英Linkedin开发客户第一问：为什么点击message按钮和发消息按钮却发不了消息也邀请不了？如何解锁领英上“发消息”“message”按钮？

领英开发客户解锁“message”‘发消息’按钮

具体步骤：

02. 领英开发客户第二问：领英发送邀请出现输入对方邮箱情况是怎么肥四？

领英Linkedin开发客户第二问：发送邀请出现输入对方邮箱情况是怎么肥四？欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山，年近三十，在开发客户这条路上越走越远。近期研究领英开发客户，发现这条路上也荆棘丛丛，就像闯关游戏一样，苦难和喜悦并存！突破了第一道关卡三度人脉，突破了浏览限制，现在开始和客户热情互动了，what？这是神马？

我难道被封号了（发现领英新人有一点风吹草动就以为是封号了...）？我是不是不能再邀请人呢？经过一番尝试我才明白原来是这么回事：

领英Linkedin开发客户第二问：发送邀请出现输入对方邮箱情况是怎么肥四？原因一：这是别人在隐私设置里设置了“仅知道他邮箱的人才可以向他发送邀请”，具体怎么设置呢？

01.点击“我”，点击“隐私和设置”

02.点击“消息”

03.点击“说可以向你发送邀请”

因为客户在“仅知道他&她的邮箱或“导入的联系人”列表中的会员这一项前面打了勾，那么当你邀请他成为好友时便会出现输入对方邮箱情况，

原因二：这个就比较严重了，因为你今天发送大量邀请，刺激到了平台的敏感神经，所以平台出来警告下你。暂时不能继续操作了。

怎么去判断是哪种原因呢？

连续点开5个客户尝试邀请，连续都出现输入对方邮箱，证明被领英警告了已经。只有1-2个出现，其它正常，说明客户主动设置了。

朋友们，领英是极其敏感的，且用且珍惜，不可乱用，用插件或用软件去撩拨它啊。等有一天，你再也走不进它的心里，就追悔莫及了。

03. 领英开发客户第三问：领英发送不出邀请了该怎么办？浅谈撤销邀请的两个目的？如何撤销已发送邀请？

用领英做外贸，添加联系人的过程我们会遇到两种情况需要撤回已发送的邀请。

丨第一种情况：有目的的添加某人，邀请未通过，需要撤销邀请，再次添加。

丨第二种情况：已发送（未通过）人脉数量过多，邀请出现“you currently have too many outstanding invitations”提示，需要撤销全部邀请再继续添加。

用领英做外贸，撤销邀请操作的具体步骤。

丨点击领英首页顶部的“人脉”图标。

丨点击页面顶部附近的“管理全部邀请”

丨点击“管理邀请”下方的“已发送”标签页。只显示仍在等待回应的已发送邀请。

丨选择以下撤回选项之一:

1.点击要取消的每个会员邀请右侧的“撤回”。

2.勾选顶部的复选框选择全部邀请，然后点击“撤回 [数字] 份邀请”以撤回多个邀请。您

也可以勾选每个邀请左侧的方框，逐个选择多份邀请。

丨撤回邀请后收件人将不再收到任何提醒接受邀请的邮件。您邀请的会员不会收到您已取消邀请的通知。撤回邀请后，三周内您无法重新向同一收件人发送邀请。

丨从Zoe总结的数据来看，已发送邀请人数Pending在3000人左右时，会出现无法继续邀请的情况。

丨另请注意，撤回的邀请将不会添加回现有邀请额度。如果收件人已经接受了您的联系人邀请，您仍可删除好友。

04. 领英开发客户第四问：领英封号的原因有哪些？该如何避免？

很多人问Zoe为什么我的领英无缘无故被封了？我没做什么啊。无辜还是源于不知道，你肯定不会被“误杀”，绝对碰触了平台的“底线”。所以以后使用任何平台助力你的工作，一定要研究好平台“底线”。经过多年使用和观察以及我们交流群朋友总结，领英的这些操作可能会导致封号，我会一一解释原因。

情况一：罪魁祸首也是，用相同信息（手机号or邮箱or姓名）注册并使用两个领英账号，这种情况是被发现最快，只要你操作，领英就会察觉并快速封号。

情况二：有的人很聪明，那我用不同（邮箱and手机and名字）去注册一个完全不相关的全新账号总行了吧。答案是no。刚开始真是行得通的，后来封号的标准调整了，就算完全不通的领英账号，如果同个IP登录，且不停登入登出，频繁操作，抗不了几天，也被封掉。除非另一个账号完全不使用，那么也失去了注册的意义。这里我想提个问题，如果你是一个公司注册多个账号给员工用，我能理解，如果你是个人，一个人注册多个领英号，开发重复的客户，增加自己的工作量，闲自己不够累是吗？

情况三：使用插件或软件批量加人批量发送信息，领英也是有自己的安全保护检测系统的，如果发现有人使用软件刻意违规操作，封号无疑。

情况四：账号搁置很久不操作，某天突然频繁的操作，属于盗号可疑类别吧我猜

情况五：发送敏感信息，具体有哪些？备注时：放个网址链接；聊天时大量插入个人联系方式。你要知道任何平台对外链都很不友好的，尤其是可以而为之的大量外链

情况六：发送不友好信息；买卖不成情义在，调节好情绪，做一个文明素养的中国人。

如果已经被封号，我也总结了处理方式。希望早日解封！

05. 领英开发客户第五问：领英封号了如何处理？

我们想应用好任何平台助力我们的工作，都要遵循平台规则，千万不能反其道而行，否则平台就不带你玩耍了。如果不熟悉平台导致封号，建议大家这样做：