笔者今年大三，在各大正规创业比赛中屡次获奖。

2016年挑战杯（创青春）国家铜奖；山东省赛金奖推荐国赛；山东省鲁信杯电子商务专项赛银奖；第一届互联网➕五项作品获得省级奖励；第二届济南市青年电子商务大赛二等奖等等

以上每次参加比赛都是再造一个项目，没有一次重复。现任山东师范大学数学科学学院创业导师。

（难得这么正经的写推送，哈哈哈哈哈）

“如何选择项目？”

1：顺应国家大趋势（如果现在的创业项目还做一些简单的粗钢技术，煤炭技术，违反国家政策趋势必死！顺应宏观经济，跟紧政策，才能分得红利。）

2：所选行业项目无龙头（千万不要再做旅游了，千万不要再选打车了，千万不要在选直播了，红海泛滥，评委都是投资人，或者是做过投资的，这些项目早就红海泛滥）

3：所选项目在美国或者台湾有对标公司，且国内还没有龙头企业（现在的中国互联网和美国硅谷的互联网差不多，比如滴滴与uber，京东与亚马逊，微博与 Twitter，人人网与Facebook）

4：推荐方向（在线教育，知识付费，IP产业，互联网农业，互联网金融，母婴产业，企业与高校信息不对称，3D打印，中药产业，各种高新技术类产业， VR,小资生活关注数量庞大的新兴中产阶级，以及围绕职场的需求开展的活动等等）

“策划书的内容要求”

1:国赛项目策划书页数，不低于50页

2:策划书的必须是：

（1）图文结合(5行字以上必放图）

（2）用数据证明观点（所有的观点，都要用权威统计机构给出的数据／自己实地调研的数据，或者自己编的数据，，辅助证明。。）

（3）图表云集（饼图，状图，折线图，扇形图，点状图等等你能想到的任何图）

3:策划书一定要美观：把策划书做的每页都像杂志。（推荐软件Ai）

一：执行纲要

总结一句话：不拖拉，不墨迹。一页纸讲清“自己”是什么。

1：是什么（产品或服务）

2：怎么做（商业模式）

3：怎么赚钱（盈利点）

因为网申的策划书数量：项目种类多，项目数量多，项目模式多，因此评委根本没时间去仔细看，

如果你的策划书十分简洁明了，让评委看完第一页就知道你的完整的项目及运营盈利，会给评委加分不少

一张纸说清楚这三个就行，让评委能通过这一张纸，就能了解你到商业项目的本质。

二：产品及服务

总结一句话：产品／服务是什么，解决了谁的什么需求，别人为什么要用你的产品而不用其他的

2.1产品介绍：产品是什么？是为了解决什么需求？

2.2产品设计：产品是由什么部分组成的？这几个部分有什么特点？

2.3产品制作：比赛分到文化创意组的产品产品制作尤为重要。因为文化创意组的产品制作流程，不像传统的产业的流程为大众熟知

2.4产品展示：放一些产品相关的素材

2.5服务：是什么，解决了什么需求？

2.6综合优势：产品及服务有什么优势？

三：市场与营销

总结：从宏观行业分析－细分行业分析－产业链结构分析－产业链结构某一细分点分析－得出能在这一点活下来比别人强的原因－实地调研验证分析结果－竞品分析得出优势－效果对比证明成效－营销环节

3.1宏观行业分析：分析你项目所在，整个大行业的相关政策。（顺应潮流，大行

业市场广阔，市值大，你的项目就容易分一杯羹）

推荐分析方法：pest，可以截一些国家政策的图，推荐截图网站，新华社，人民日报，

3.2细分行业分析：分析项目所在的细分行业发展状况，

1:做细分行业市场竞品分析，分析竞品优势

2:与竟品优势做swot分析，得出现在面临的机遇与挑战

推荐分析法：竞品分析法，swot分析法

3.3细分行业产业链分析：分析细分行业产业链，

1：市值怎么样

2：需求频次怎么样

2：有没有龙头

3.4综合优势

通过对细分领域产业链的综合分析，xx产品的xxx，凭借其突出的核心竞争优势，以高频次的xx需求为切入点，并且抓住xx产业链的xx环节无龙头的，可以谋求自身的快速发展。

3.5实地调研

用数据证明以上的出来的结论

1:多地区：去多个地方，给目标受众分发了调查问卷。

2:多角度：通过专业第三方数据公司统计的数据，和社交媒体，搜索软件到关键词出现频率相互交织而出（编就好。。）

3.6竞品分析

通过对比得出为什么能在这个细分市场占有一席之地，或者换句话说，你的目标客户为什么要用你的产品，而不用其他产品

3.7效果证明

用了产品后的效果，或者你是服务型企业，要有客户反馈（没有就编）

3.8竞争优势

综合以上，从市场容量，细分市场，产业链增值，竞品分析，综合得出你的竞争优势

3.9营销策略

分线上线下，不要面面俱到，选1-2点重点写

线上重点：写新媒体营销，如微博，微信

线下重点写：讲座，传单，海报，路演

四：商业模式

总括：商业模式＝营运模式＋盈利模式

4.1商业模式图（总括）

画一个流程图（也称生态闭环图）就是你的公司怎么运作，你的目标客户是谁，你的服务怎么实现，你的渠道，你的客户关系维护，

4.2公司服务

公司的服务以什么为主，都有哪些具体到线上线下的服务

4.3客户细分

简单明了说明你的客户是谁，可以做一个用户画像

4.4渠道通路

怎么分发你的产品，怎么售卖你的服务

4.5客户关系

怎么让客户持续用你的产品

4.6核心资源

你的产品／服务有什么核心竞争力

4.7成本结构

你的产品／服务成本是多少

4.8合作案例

都和哪些公司合作过

4.9赢利点

简单明了说明。

五：团队介绍

根据个人情况写。这个不多说。

六：公司战略

战略分三步走

6.1初期：做规模，项目规模，用户，以及预期盈利都是拿投资的走下去的必备条件

6.2中期：谈收入，重点突出你的现金流预期。根据预估稍微夸大一些

6.3愿景：讲故事。你将占有哪些产业链，整合哪些资源，形成什么样的闭环生态圈，造就什么样的商业帝国

七：财务及融资计划

7.1注册资本与股权构成

1：公司的注册资本

2：股东股权的构成比例

7.2融资计划

三年预期，推荐小步多融方式，现在投资圈比较喜欢的方式，就是现阶段用多少钱就融多少钱。不一口吃胖子。

7.3投资收益与风险估计

1：净现值（NPV)反映投资方案近期获利能力的动态评价指标

2：静态投资回报期（PP)静态投资回报期＝累计现金流量开始出现正值的年份－1＋（上一年度累计现金流量的绝对值／当年净现金流量）

3：内涵报酬率（IRR)

7.4财务分析

1:产品／服务价格表

2:利润表

3:现金流量表

4:资产负债表

7.5财务指标分析：所有数据都参考上面的三个表

1:盈利能力

2:营运能力

3:偿债能力

7.6资产结构，资本结构，财务结构

参考现金流量表，资产负债表，和利润表

八：附件

8.1：附件公司的工商登记表

8.2：做的调查问卷的内容

8.3：修改策划的文件夹：比如策划书，第一版，第二版，第三版。。。第N版。不改版。。打死不敢版。。再改就是狗版。。。截图放到里面显得真实

8.4：合作案例

8.5：调研照片

8.6：团队聚餐

8.7：熬夜工作

8.8：你能想的最接近真实的东西

“PPT”

外观

1：字少（不要一个ppt写满字，你以为你是大学老师讲课？）

2：简单，大气（背景以纯色，黑色／白色为主）

3：走互联网风格的ppt最受欢迎（评委基本都是投资人）

内容

经过了多个比赛的实操，与多个国赛评委的把脉，

的出来以下几点

需求洞察：分析目标客群的需求是什么，找出痛点，让痛点更痛

解决方案：你的产品或者服务是怎么解决客户的这个需求点

效果展示：解决的效果怎么样，与竞品或者传统有哪些显著的kpi指标体现？

盈利方式：在解决问题的哪个阶段收费？

财务及融资：现金流量表，资产负债表，利润表，以及你的融资预期

愿景展望：讲讲故事

推荐方式：可以放30秒宣传视频＋pre效果会更好。

“团队选择”

1：一个创业者领头：团队的队长就像共产党书记，需要有一个掌舵领队的，并且这个这个领队有一票否决权，可以控制团队的正常发展，心理学证明：每个人都有表现欲，每个人都渴望自己的观点被采纳，渴望自己的方案，方向被重视，因此一人一句，项目就成shi了。这个队长最好是有创业经验的人！因为创业者的思维，或者直觉远远大于在校大学生的思想。

2：一群执行的人：分工写策划，搜集材料，美化策划书。统一思路后，修改策划，美工加工。这群人要求三个人：执行力。不用那么有思想，不用那么有创意，不用那么有光辉的履历，能完成好给他们安排的任务就好。这样团队才能保持高效运转

3：一个懂财务的人：Q&A的时候投资人往往会问一下财务知识NPV

PP，IRR，现金流量表，资产负债表，利润表。推荐是研究生。因为无论是国内本科还是国外本科生，本科阶段接触的知识一般是不能够理解这些内在的东西的。