在刚刚出社会那会，没有想要高收入，因为没有太多的花费，一个月有一个2800元的工资，估计还能剩个1000元，因为对钱没有太多的概念。只要钱够用就行了。

可是人是群体动物，会逐步地受到身边人的影响，当你的朋友都是开豪车、住豪宅、吃大餐，买各种奢饰品、甚至全世界旅游。你会突然发现2800元的工资感觉一点都不香了。因为你也想体验一下你朋友的那种消费感觉。心里的落差感出来了，你就会想着怎么多赚钱。凡是不对比还好，一对比人就会产生心理差距，这种差距会让你不知足，从而激发你的上进心。因为你也想拥有高收入。

要想做到收入高，你需要不停地提高自己的竞争力，达到垄断的目的，获得该领域的话语权。

一、高收入是怎么来的？

高收入是因为资源的稀缺性决定的。这里的资源包含，物质资源，人力资源，技术资源，人脉资源。只要对应的资源稀缺都会让这个行业收入高。每个地区都有对应的资源产地，比如中东的石油，咱们国家的稀土矿产都是属于稀缺资源。对于掌握稀缺资源的一方，就有定价权。也就能获得很高的收入。

高尖端的技术人才，都是人力稀缺资源，他们一般掌握了某个核心技术，而且会这种技术的人员不多，他们就会拥有高收入。在企业内部招聘的各个岗位的人，并且这些能正常录用的人，身上都有对应的行业专业技术，比如电器工程师、财务人员、管理人员、研发人员、业务人员等等。这是横向做的分类。对应的岗位一般都有对应的工资和待遇。

横向对比就是不同的岗位，不同的专业人员，享受不同的待遇。从纵向来看，同类岗位，技术越稀缺，人的综合能力越强，收入越高。做机械技术开发的，同时业务能力还强。那么这种收入模型就包含有二项：专业技术能力+业务能力；

这比一般的机械技术开发人员收入又会高些，因为有二个技能点。做机械技术开发的，不仅业务能力强，而且还要管理能力，那么他的收入模型就有三项：专业能力+业务能力+管理能力。会的专业能力越多，后期的收入也会越高，对应的收入在整个行业也是会很高的。

比如东方甄选的直播间，主播除了会用中文介绍产品外，还能用英文介绍，用英文介绍的同时，还有各种弹琴说唱才艺表演，各种唐诗宋词，生活哲学，人生感悟，甚至近期不停的邀约业内的一些知名作家做客直播间。你发现没有，技能点非常多，普通的直播间真的学不来。学不来的同时，就会产生直播间主播技能的垄断性。你想跟东方甄选直播间竞争，那么你也必须拥有以上的技能点，如果你想做的更好，甚至要超越他们，你的技能点就要更多。

当你达到某个领域资源垄断的时候，就拥有高收入的潜质。高收入的背后是你解决了别人解决不了的问题，后面获得的经济回报。

二、高垄断才能带来高收入

什么是垄断？垄断 (Monopoly)，作为经济学术语，是指一种市场结构，指一个行业里有且只有一家公司（或卖方）交易产品或者服务。

说白了，垄断是指少数大资本家为了共同控制某个或若干部门的生产、销售和经营活动，以获取高额垄断利润而实行的一种联合。

垄断没有好与坏之分。只有坏与更坏之分。

别人能有的资源，你没有，别人会的技术，你不会。就像你出发到某个目的地一样，你从A点达到C点，你必须经过B点。如果其他的路都没有了，只有经过B点，那么你就拥有道路的垄断性。拥有垄断性你可以根据来往的人员数量，频繁程度，时间周期等等不同的属性分别加价。因为资源的垄断达到了自我随意定价的权力。

高收入的背后就是高垄断，当收益达到一个临界点的时候又会产生新的竞争。这种竞争的成本是可以付出的，每个人都想获得高收入就会想方设法的打破这种垄断。

高垄断一般在商业里面能看到更多，一旦要在市场上推广某个产品，它一定会对该行业的同类产品产生冲击和影响。商人为了获得高回报，一定会逐步把这些行业逐步垄断，达到控制的目的，最终形成行业话语权，有话语权就有定价权，间接就是高收益。

钻石大亨戴比尔斯，当年为了让钻石的价格保持高点的稳定性，会收购一些钻石同行的采矿区，甚至会降低钻石的开采量，让市场中流通销售的钻石稀少，从而达到维持钻石常年的高价。因为物以稀为贵，如果大街小巷都是买卖钻石的，你想想钻石的价格会多么低。

任何的东西，只要数量足够多，产生了竞争，无法做到稀缺性，价格就会持续走低。

我看到一个网上信息，说的是很多大学生的薪资待遇不如工地的农民工，从二点来看，大学生属于高学历人群，它跟个人的素质，专业学的好不好，专业的对口匹配度都有关系的。如果学的专业非常冷门，该专业对应的企业非常少，毕业的人数又非常多，这类人群大概率是就业压力会很大的。而农民工他专业钳工，焊工、泥水工、电工、刷墙壁涂白的。因为这群工人一直干的这个事情，已经能否达到一定的专业度了。某个区域从事这类工作的人很少，也会导致这类工作的工人工资较高，甚至超过大学生的情况。

资源和人才的稀缺性一定会造成行业的垄断性，行业垄断背后则是高收入。

三、如何利用竞争和垄断性来创造高收益

1、通过塑造反面的信息进行行业对手打压

比如要推广A产品在市场上流通，而最大的竞争对手就是B产品，A产品会通过一定的舆论媒体造势，故意抹黑B产品，一旦这种舆论的势能强。不明真理的消费者就会认为B的产品不好。最终选择购买A的产品。

2、控制有竞争力的人才加入

很多企业都有死海效应：好员工像死海的水一样蒸发掉，然后死海盐度就变得很高，正常生物不容易存活。更多的是体现在招聘环节，特别是一些不明事理的高管，或者管理用人水平不高的，会阻止比自己优秀的人进入企业。一旦发现优秀的人才就会果断地放弃不予录用。

这是有点反人性的，不然比自己优秀的人才进入企业，会跟自己产生直接竞争。阻止人才加入，目的是解决竞争对手，不停地让自己形成人才稀缺性。所以真正牛的企业，招聘重要岗位的人，都是老板亲自去招聘的。老板只要愿意放手让人去做，一定会让优秀的人才进入到企业的。

这些企业内部的人才招聘机制，阻止人才进入企业会造成死海效益。如果作为创业者要怎么用好竞争和垄断呢？

四、创业者选择低竞争低垄断的行业

1、创业者在前期选择项目的时候，很容易踩坑，有些项目从启动开始就注定了结局。你去观察，那些竞争度非常高的行业，拼的都是实力，每一步都是花钱的。如果你是刚刚开始的创业者，没有这个经济实力，就不要随便去碰。

比如现在做电商行业的女装、男装、美妆等行业。几乎都有很多大品牌在里面，你想做好这个行业一定要有一定的经济实力。要不然是很难有起色的。还有那些卖手机壳的，人家直接9.9元包邮，如果你生产出来的成本就接近9.9元甚至更高，几乎是没得玩。

你应该去从大的竞争里面，不停的做细分，增加更多的行业属性、产品属性。像切蛋糕一样，越切越小，你划分的越细分，前期你的竞争力就会越低。比如你想做开服装店，你应该这样花费，什么人群的、那个年龄段的、穿着的场景是怎么样的、人群款式的喜好度、价格划分。你只要划分的越细，你跟容易有针对性的销售给精准的客户。

很多人创业者失败，绝大多都是选择错了行业，这里一定要纠正一个错误观点：“需求量越大，市场也越大。”这句话是没有错，但是针对人的不同情况周期它可能就是错误的。领域越小，竞争者越少，竞争者越少，你成功的机率才会越大。千万不能搞反了。很多人误以为竞争大的行业才有大市场，才有做大的可能。关键是在实力不对等的时候，没你事，即使正确的事情，也会成为错误。就是选择对象错了。你没有正确评估自己风险承受能力。

好的创业方式是：从细分市场开始做稳做透，然后不停地横向或者纵向对外扩展。

2、创业者如果你想做一个行业，看到顶部发现该行业就那么1-2家，而且几乎垄断了市场，坚决不做。那么大概率你去做的话，一定会有很大的困难，也会遇到很大的挫折。比如该行业需要一定的行业资质，没有取得该资质是不能经营的。如果取得这种资质的难度大，几乎很难进入这个行业的。很多高利润的行业都是垄断性的。

在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到 N 的过程，也就是在现有的基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程，要实现这个过程，必须规避竞争、建立垄断。垄断才能带来高收入。

不管是在现实职场中还是商业社会，都是不停的在竞争，打破竞争，不停的在垄断，然后打破垄断的角逐中前进。竞争的对象是动态的，垄断的时间也是暂时的。没有永远的高收入，事物要向前发展，一定会经历推陈出新革故鼎新。