设计梦想的成果框架——赋能教练（6）

一切事物在实现以前，都是先出现在脑子中，以思想的形式创造出来。

如果我们秉承美好积极的正向的愿景，可控地发生，我们才有意愿去展望、去期待、去开始它。

成果导向教练的基础教练探索四个计划性步骤和问题：

1、对话应该是正向陈述，对客户真正重要的。

有效的成果总是会在头脑里面创造出正面的、启迪灵感的画面。那么就要聚焦在客户想要的事情上，每个事情的背后都有个正面意义。如果客户陈述的负面的，那么教练需要引导客户“负转正”，这有些像4D领导力AMBR的“红转绿”。

为什么这个对你这么重要？

你怎样知道自己得到了这个成果？

例如：我想要戒酒。这不是一个正向称述的。因为，客户还是看到喝酒的画面，我们要支持客户对健康选择，就是我开始喝果汁，开始喝水，给身体排毒。

创造的是积极，向上，向善的良好感觉和感受。这个时候，客户才会视觉化他们健康的生活方式。

对身体健康有利。

我开始开始喝果汁，开始喝水，给身体排毒。

查理博士和玛丽莲博士都提到：你的关注点在哪儿，你的能量就在哪儿。就像我们注意力放在什么上面，我们就会得到什么。因为，能量场已经悄悄地在发生改变了，成果框架就是带着我们向前推进，积极的感受帮助我们更快的实现自己想要的。

2、约谈的成果是客户可控的。

如果客户不可控的事物，就没有百分百会实现的可能。

可不可控其实也挺难界定的，也许有些可控，有些不可控。比如：我要减肥的目标，有些是我可控的，有些我可控不了。我们只能做到自己可控的，但是经常被一些不可控的打乱阵脚。

这时候，需要聚焦在自己身上，自己能够可控吗？强有力的对话，能够创造出客户深层次的觉察，觉察到客户能够掌控的程度。

用1-10分进行可控程度的打分，帮助客户在可控范围里打开大脑，什么是可控，什么是不可控的，如何将可控的打分一步一步提升上来，让客户站到未来去感受。

3、SMARRT原则

接下来，进入到成果框架中，这个合约是否符合成果框架的SMARRT原则。

具体的，可衡量的，可实现的，现实的，相关的，有时间期限的。

今天我和一个客户在微信上进行了一次教练的练习，用到了SMARRT的原则，帮助客户目标具体化，精准地聚焦到自己的结果中

4、最后，这个目标需要整体平衡，与客户整个生活相匹配。

如果客户得到了一些这个成果却失去了生活中其他有价值的事物，与其他部分相冲突的话，这个就是不平衡的。

比如：很多人为了实现减肥的目标，通过节食的方式，导致内分泌紊乱，导致胃病，这样的减肥的方式就不是平衡的。

成果框架在教练之箭中的重要性可见一斑。

最后，记得澄清确认一下：……，这是你想要的吗？

整个教练的过程，太美妙了，有么有。

我会继续操练，相信未来对成果框架的运用更加娴熟自如。