实体行业"点线面"工作法

        在平面设计中有着各种各样的元素，但所有的元素概括起来不外乎点、线、面三种，三种元素的相互结合与相互转换之间就构成了世界上最好的设计。点线面工作法，是我们处理工作和生活的最佳方法论。简言之，也可理解为"标杆的力量、影响的力量"。我们做实体行业，更应该把资源进行有限的聚焦投入，达成效果后复制，再影响扩散，达到带动全局的目的。

        渠道管理:我们很难做到所有渠道都能做到同类的政策和管控，但我们可以抓好重点渠道、重点客户、重点终端，进行销售突破。然后一个带几个，几个带全面，从而整体建立市场竞争优势。我们现在实体行业，尤其是家电行业，现在生意惨淡，顾客进店量很少，经销商没有活力、主动拼抢意识不够，很多人在观望、甚至陷入困境。当然，也不乏有有想法的经销商，需要方案的支持和厂家的重点推动。因此如果我们有的放矢，必能事半功倍。

      团队建设:再优秀的团队总是要分为三六九等。优秀者，以优秀影响别人，成为团队的正能量；落后者，其负能量作用影响其他落后者，甚至中间的普通人，对团队的负面影响力更大。因此我们要不断的强化优秀，更要重点把最落后者淘汰或变优秀，这样整个团队才能充满积极性，才能充满激情，不断的围绕目标向前。

        营销创新:实体经营转型，实际上，是要围绕着顾客服务转型，一个是有效扩大顾客，第二个是扩大老顾客回头率。措施是什么，不在乎做前后向一体化、构建竞争壁垒和创新营销。比如，现在实体店顾客少、但网上网民多。因此我们实体店要转型，免不了要做自媒体，比如说要做抖音、要做公众号，还要把产品卖向全国和全球。道理浅显，但知易行难。这些工作是需要由我们企业的团队的合适个人发起，而且要坚持做下去，做出来成绩，才可能把营销创新落到实处。

        主次选择:我们要做的品牌、产品可能很多，但我们的资金、人力物力，其实都是非常有限。我们需要把有限的资源，投入到可以产生最高效率的品牌和产品。比如你做空调，同时做有格力美的奥克斯，你可能要把首先把格力空调做好；你海尔海信新飞的冰洗，你可能要先把海尔品牌做好。因为目前行业中，格力海尔就是同类最大流量品牌。毕竟有效的最大化客流和持续稳定的利润，是我们实体经营的立身之本。

      还是那几个字，知易行难。点线面工作法简单，但是需要坚持去做，才能有效提升效率。