由《抢滩新零售PPT》引发的思考（上）
今天看到的一个关于新零售和O2O的PPT，做的很好，值得学习。
我录了一个视频，胡侃了一通，愿意看的童鞋自己去看。
以下是文字感受，随手写的，但和视频不匹配，写的比讲的更深刻，因为写是第二遍，而且经过了更深度的思考。
由此可见，写作其实是一个逻辑整理和深度思考的过程，写比讲要更有洞见，但讲比些更容易传播。
篇幅原因，不会每一个P都写，赶重点写写即可：
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进化
这是封面，“进化”两个字引人瞩目，最近达尔文的进化论流行，据说是牛顿以后最伟大的发现，改变了人类的世界观，从商业来说构建持续繁荣的生态成为战略规划的主流。
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系统
老马的话永远都是牛叉的代表，但鲜有人看得懂，反正我觉得没什么新鲜感，不过我很清楚这个系统图如果能够用清晰的概念和方法论来解释，也许是非常有道理的。。。但我们不必立即懂。。。
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马斯克的启示
马斯克的这些特质其实可以分析一下，努力工作和学会判断都是自己能够去习得的，而汇聚精英显然不是自己能够掌控，需要更多的沟通和搜索甚至是运气，所以培育品德很关键，无德就无良师益友，人间大致如此。
另外一个至为关键的是“不随大流”，这很难，因为这违反人性，通常的人性为了自身安全多半会去随大流，甚至用大流来佐证自己的正确性，这种现象在企业家和创业者中比比皆是，甚至因此屡败屡犯，让人唏嘘不已。
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商务电子化的理解
电子商务和商务电子化是两个概念，电子商务的重点是可以线上展示并完成交易，而商务电子化则表示交易被记录，即便在线下只要被记录就留下了数据可以被分析。所以商务电子化更多的是通过支付而记录交易的品类、价格与频次，同时基于支付端的个人信息，就可以产生较为完整的消费信息，而巨大的信息通过科学的算法就能够预测一些消费行为和供应需求量，这对掌握生产和流通渠道的企业来说非常重要。
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真的是产品为王吗？
其实我个人对此是不以为然的，因为在供大于求的现实供需关系中，仿佛不够品质优秀就难以得到消费者青睐，其实消费者也分层级，并非将产品做到极致才好，而是做到满足消费者需求即可。另外产品的文化属性在很多时候可以替代其使用属性，年轻人只要觉得酷那么好不好其实并不重要了，比如“江小白”。。。
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波特理论的局限性
上面这两张图是波特的三大竞争策略与五力模型，然而我在《互联网社群经济下的新策划》中曾经讲过,由于波特假设市场的有限性和竞争的绝对性，忽略了市场的增长与避免竞争的 合作也是行业发展的共赢方式，所以目前有另外两种竞争策略，就是用户一体化与系统一体化。用户一体化指的是将用户纳入到整个研发、生产、制造过程，所谓的C2M大概就是这种模式的一种特殊方式，而系统一体化则指的是将行业上下游产业链整合在一起并形成相对的垄断和壁垒。
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企业是要利润还是自由现金流？
上面这个图最终指向的是利润，也许这是所有企业乃至商业行为的最终目标，然而亚马逊的贝索斯说企业追求的不是利润而是自由现金流。所谓自由现金流就是营业收入减去用以维持企业运转的成本以后的盈余，可以用来再投资企业更多发展的资金。换句话说，一个企业的发展来自于其是否能够产生足够的现金不断投入到其所需要增长的领域，这有两个要素，其一是要能赚钱，其二是要有可以投入然后能赚更多钱的具体事项，无论是投资资产、设备还是人力资源或技术，总之所投入的资金一定要能够获得更多回报，这样的良性循环才能够促进企业价值的不断增长。
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追逐变还是不变
绝大部分的PPT演示都在说某某趋势在变，某某政策在变，某某技术在变，所以你也要变，这种论调在我看来依然是一种随大流的方式。显然这个PPT的作者前面说到马斯克不随大流，而这里却又讲大家还是要去随大流，因为消费升级了，所以大家的商业需要变革。
其实真正是那些不变的东西才具有积累增长的价值，而凡是追逐变化的事物都将会在变化中迅速凋零。
如果你发现一个对的事情，10年以后乃至更长时间都将是如此，那么它就值得你将全部精力倾注于此。
这个道理显而易见，在长期来说都是正确的方向上积累，比人云亦云地赶时髦要有价值的多。
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真的是革命吗？
从零售业这个词汇的定义来看，只是交易的方式发生变化，而交易本身从来没有变过。又回到上面那个主题——不变的才是最有价值的。
更多的选择、更低的价格、更快的配送，零售业中消费者的这三种需求从来就没有变过。只是交易方式和服务的变化而不断地在满足和强化消费者的这些需求而已。线上商城让选择无限多，评分机制和网红让无限的选择变得有序；更加贴近社区和家庭的仓储让物流更快；不断提升的技术、工艺和管理水平让生产和服务更有效率，从而降低了成本。所以其实并没有什么革命，而是这三个基本要素的不断改善而已。
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吃真的是最重要的吗？
武志红有一本《巨婴国》，里面谈到中国人的精神特质，就是像婴儿一样的注重“口欲”，凡是能吃的美味就是当下的幸福。
然而随着食物的摄入普遍过量，健康意识的逐渐加强，吃不但被节制甚至还将被抑制，这显然只是一个时间问题。当遍地都是吃的时候，不吃或者节食将成为一种标志性的亚文化逐渐被接收和流行，因此零售业如果过分的投入餐饮，可能会被其他的文化取向而替代，届时将会有一定的损失。
