【罗勒网】专业的猎头是什么样子的?看你中了几点？

猎头专业与否不在于找的职位高低，而是工作方式。猎头找的职位越来越低端这是不争的事实，但这也不一定是坏事。猎头顾问专业与否，看你中了几点？

1、专业

猎头是服务行业，对于服务行业，你的优势在哪里？就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询，你的英语要漂亮，帮候选人做的简历要漂亮，语言要简练明了。（更多内容关注公众号：猎头部落）

其次，最重要的专业体现在你对这个行业的认识上。比如我们从事的是建筑行业的猎头服务，因此我们会特别关注与建筑有关的内容，比如证书考试、行业政策、装饰等等，同时还要了解这个行业的上下游和利润关系，行业前景等。

对于公司，这个公司的主营业务，架构，不同分厂之间的职能有何区别,直接竞争对手与间接竞争对手等。

对于职位，同样是销售，有的偏marketing，有的负责大客户，有的还有负责物流和售后等等。通常看完简历之后他会知道这些细微的区别，他不会轻易打电话，等到他觉得这个人合适，真的是深入海底也要揪出来。

通常这个人是合适的，就算人家不想离职，通过他也可以介绍到其他人。他试过打过十个电话为了找一个人。而公司其他顾问看完简历，还是不明白这个工作要干嘛，一天上百通电话还是找不到合适的人。 

2、识人技巧

对于识人技巧这一点在我们的部门leader身上体现的淋漓尽致，他通过与候选人的几次谈话，基本就能够知道你的性格特点是怎样的、你的缺陷在哪里、你适合干什么等等。而且最终都被他言重，说起来好像神乎其神，不过这些都是真的，我们是经过实践检验的，这是一种软技巧。

3、沟通谈判技巧

猎头光找到候选人了还不行，还要在候选人和HR之间周旋。对于双方不恰当的高期望要打压，对于候选人的不自信，要鼓励，对于HR的不放心，要说服。但是要注意，这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。 

但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。一个刚做一年的specialist，就想做manager，这想法不合适吧。男女双方相亲，很容易谈崩的，媒婆要从中撮合。这也是软技巧，说起来容易做起来难。 

4、职业咨询

猎头顾问应该努力把自己变成一个职业咨询师。见过成百上千的简历和职位说明，看过这么多的候选人。猎头很多时候比在行业内的人都看得清楚，这个职位要怎样的能力，可以有怎样的转型。既然猎头是找合适的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的职业规划。

在专注一个行业的前提下，其实这个圈子也就这么大，理想情况下猎头应该是促进这个行业的人才流动，不是不择手段的挖墙脚，而是适应职业发展的需要。我曾经对一个候选人说过这样一段话：“既然现在公司里面能提供一个这样的晋升机会，那么我就不推荐你去面试了。留下来比走更好” 这样才是专业的猎头，建立一部分稳定的人脉，关注长期的职业规划胜过一份工作。当然，这不是在自夸，只是基于个人的一些经验来讲，作为一个专业的猎头顾问，就应该这样。