出来卖，你必须知道的四种“姿势”！——教练式银行家八项核心能力之

“恭喜您，发现了一宗大买卖......”各位现金流游戏玩家，抽到这张卡片的时候，假如场上有超过2个其他玩家都想要从你手中购买这样卡牌，你会采用何种方式确保自己当前利益最大化呢？

今天跟大家分享的是，机会卡片拍卖的四种正确“姿势”：

1、英式拍卖

举个栗子：我抽到一张机会卡（三室两厅，投资收益率38%，成本5万，贷款4.5万，首付5000，月现金流+160），因为投资收益率不满足我的预期，选择售出该卡片。目前场上有2位玩家小白和小蓝参与。

我自己不喊报价，让小白和小蓝两人竞价。小白报价1000，小蓝报价1200，小白加价到1500......经过8次轮番报价，最终小蓝出价最高以4000元购得该机会卡。

以上就是典型的英式拍卖，也称为“出价逐升式拍卖”，是目前游戏中大部分玩家的拍卖方式。拍卖中，卖家出价由低开始，此后买家出价一个比前一个要高，直到没有更高的出价为止，出价最高者将以其所出的价格获得该卡片。

这种方式对卖家和买家来说都有缺点。既获胜的买家的出价只需比前一个最高价高一点，导致每个买家都不愿马上按照其预估价出价，拍卖竞价时间长，卖家也很难获得自己预期最高的拍卖价格。

2、荷兰式拍卖

再来个栗子：我又抽到了一张机会卡（特许三明治商店，投资收益率67%，成本20万，首付5万，月现金流+2800），因为手头现金加贷款不够支付首付，选择出售该卡片。

目前场上有2位玩家小红和小黑参与，我先报价4万起，并每轮降低2000元逐级下降，规定两人中第一个出价者可以得到该卡片。经过5次下降报价，最终小黑率先在价格降到3万时出手，购得该机会卡。

这种其实就是英式拍卖的逆行，也称为“出价逐降式拍卖”。它是先由卖家给出一个潜在的最高价，然后价格不断下降，直到有买家接受价格。荷兰式拍卖成交的速度比较快，在现实中经常用来拍卖诸如果蔬、食品之类的不易长期保存的鲜活产品。

这种方式的优点是，由于潜在的竞争关系，在多位买家竞价时，为了防止对方更早出价获得卡片，买家会以可以承受的最高价格第一时间出手。竞价过程为多对一非重复性同时博弈，首先应价的人——出价最高的投标人获得标的。

3、混合式拍卖

还是栗子：依然是刚才那张卡片（特许三明治商店，投资收益率67%，成本20万，首付5万，月现金流+2800）。我先报价4万起，并每轮降低2000元逐级下降，经过5次下降报价，报价到3万元的时候，小黑和小红同时举手表示要买。这种情况下拍卖规则立刻调整为从3万向上起拍，谁出的多谁得。最终小红以3.3万获得该卡片。

在荷兰式拍卖中，当遇有一个以上玩家在同一价位应价时，卖家就立即转入英式拍卖形式，此后买家竞相加价的过程一直持续到无人再加价为止。最后一位加价的买家购买成功。这种方式也称为“混合拍卖”。

4、维式拍卖

继续举栗子：我又摸到一张卡片（10英亩土地，成本5000，首付5000，月现金流0）。现场的3位玩家都知道，这张卡可以卖到15万，因此都很想买走。为了不增加交易成本，暗自商量最多只出到500元，多了不出。

于是我要求3位玩家用笔写下各自的最终报价后密封交给我，并且只允许这一次报价，不接受第二次报价，开封后我让出价最高的玩家以第二高出价的金额成交。最终由于各自利益最大化的考虑，他们的同盟被打破，卡片以2万元价格成交。

这种方式降低了多个买家串通的可能性（互相勾结以便以更低的价格拍到卡片），获胜者不必按照最高价付款，从而使所有的买家都想以比其他人高一些的价格出价，而高出来的部分并不会最终成为真正付出的。

该方法是威廉.维克瑞（William Vickrey）研究发明的，因而荣获1996年诺贝尔经济学奖，所以也被称为维氏拍卖，是指多个买家通过密封的报价单，将出价发送给卖家，再由卖家统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人。拍卖出价最高的买家，按照出价第二高的买家所出的价格，获得机会卡片。

现实中这种拍卖方式，多用于工程项目、大宗货物、土地房产等不动产交易以及资源开采权出让等交易。

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今天谈到的这部分，属于教练式银行家的八项能力之一的运算能力。当然这仅仅是这项能力内容的十分之一，文章一开始说了，这是在多位买家竞争情况下，为了保证卖家当前利益最大化的方式。其实还有单个买家和未来利益最大化的多种交易方式以及多种博弈策略。

2018年8.19日，我在成都开设了第一期的“教练式银行家”工作坊，支持7位小伙伴从“点评银行家”开始向“教练式银行家”的身份转变，感兴趣的游戏伙伴可以持续关注哦