一位保安200万年薪的逆袭！

2018-12-28 本文已影响70人 chinamao

给大家讲一名业务主管识人、培养人、用人的真实故事：某业务主管慧眼识珠，发现一位高中毕业的普通保安，通过培养，在四年之内，成长为一个上市公司副总经理，年薪200多万。

主人公小李：某物业公司一名普通保安，高中毕业

主人公小洪：某公司不普通的业务主管。（感谢这位主管的案例分享和本文的评审修改）

小李是小洪公司办公楼物业的一名普通保安，小李来做保安没多久，小洪就发现他很特别和过人之处：

1) 他可以在很短时间内记住所有人，并且主动打招呼；

2) 接触过的人，他知道对方在哪个部门工作，什么岗位，且可以知道对方特征和喜好，比如喜欢喝什么；

3) 遇到访客或新人，他会保持一个合适的距离，不会给对方压迫感，同时对方需帮助可以第一眼找到他；

4) 他看管的交付中心多是研发类工程师，他愿意跟随和别人简单的学习测试知识。

业务主管小洪正好招销售经理，和小李聊了之后，发现：

1) 他善于记录，尤其针对关键人；

2) 坚持学习，高中毕业后，继续学习办公软件，CAD制图等；

3) 乐观开放，没有因为学历低自暴自弃；

4) 有目标，在科技公司做保安，是为了接触前沿科技；

由于小李没有任何技术积累，小洪安排他在担任测试组实习，3个月的测试学习过程中，他成长非常快，可以熟练理解产品，参与产品需求讨论；熟练测试流程，掌握功能性测试；后期转岗位销售支持；有效推进各个环节有效进行，并将交付方案落地；针对客户关键人，可以识别出来并有效跟进；整合资源提高自身能力。

但是小洪也发现，小李的技术功底较为薄弱，不能胜任偏技术的解决方案销售岗位，就转到客户经理岗位。小李转到客户经理岗位之后，如鱼得水，做出了非常好的业绩，而且业绩水平遥遥领先整个团队的其他成员。这时小李也被业界很多公司看上，小洪公司干了4年后，到深圳某上市公司担任销售的副总经理，税后年薪200万以上。

案例思考：

1，识人

1) 保安小李都有哪些特质呢？

敏锐的观察力，同理心，有目标，有激情，细心，热心，持续学习，善于总结

2) 如何在生活中发现这样子的牛人呢？

3) 业务主管小洪有哪些过人之处？

识人、敢于用人、培养人的方法、发现不对后，立即纠正

2，招人：

1）如何包容接受高中毕业的保安？

2）人才画像是否还招人的唯一标准？

3）我们要找各方面都很突出的牛人吗？

3、用人：

1）如何给这种牛人提供对应的培养和发展的平台？

2）如何给牛人转换发展路径？