108、真言真语：性价比这个路线到底适合什么类型的产品？

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生简书分享：

有三个品牌在走性价比路线。

第一个是小米，互联网手机的标签横空出世，没有中间商赚差价，打掉中间利益，所以价格公道便宜，强调一下小米做的是手机这种需要不断迭代和升级的耐用消费品。

第二个是名创优品，说直接点类似当年各个城市都有的那种十元店，都是小商品，名创优品的做法接近于提质不提价，这得益于中国制造能力的强大，这种日用类小商品，不管是高频使用的还是低频使用的，中国制造都不在话下，能做的非常好。

第三个是Costco，它既有自有产品也有品牌商品，Costco的属性是超市，所以也就意味着它卖的东西也都是家居生活中使用的产品。

从结果来看，名创优品的店越开越多，坪效也不错，Costco本就是全球品牌，到中国的第一家店生意也是不错的，小米的手机最近又有些糟心，下滑严重。在顾客的花费阶梯里，事实上会有这样一种默认，手机、电视、空调、家具之类的，应该要多花点钱买好的，因为又不是用一时半会，会平摊到好几年，日用品之类的买些突出性价比的是人之常情。那小米手机的这种性价比是难以为继呢，还是能继续杀出一天血路呢？