[第24周]《别独自用餐》(Keith Ferrazzi)
▲ Keith Ferrazzi 著
读书笔记摘录如下。
1. 成功的路上，不可能一个人达到顶峰，你需要寻求和得到别人的帮助。
第1章要有自己的圈子
1. 成功带来新成功，富人会更富有。
2. “贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。
3. 我开始相信，生活从某种角度讲——比如高尔夫——是一种游戏，在这样的游戏中，那些能很好理解规则的人，可以玩得很成功。而且在生活中有着一条亘古不变的规则，那就是，一个人如果因为合适的原因认识了合适的人，并且最大限度利用这种关系，那么他就成为这个隐形“俱乐部”的一员，不管他以前是球童或是其他什么不起眼的角色。
4. 要想实现你的生活目标，你是否聪明、是否有天赋、从哪来、家庭如何，这些因素虽然很重要，诞生如果你不能意识到一件事，它们的作用就微不足道了。那件事就是：你不能一个人到达目的地。实际上，你根本就走不了多远。
5. 我的优势在于我的主动和干劲。
6. 当你帮助别人的时候，他们常常也会帮助你。人们在以后的生活中用“互惠”这个美化了的词来形容这个永恒的原则。
7. 任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。
8. 不断努力为他人提供价值，同时也增加我自己的所拥有的价值。就像商业本身，你要做的并不是管理事务，而是管理关系。
9. 我认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。
10. 每次我在思索下一步行动或者需要建议的时候，我就会去求助于我所建立起来的朋友圈。
11. 与他人建立联系永远不会令人厌烦。虽然有时会很耗时间，也可能会很费力气，诞生永远不会让人感到无聊。你总是在不断地了解自身，了解他人。
12. 我认识的非常成功的人，不都是特别有天赋，并非个个受过高等教育，也不都具有超常魅力。但是他们都有一个可以依靠的小圈子，这个小圈子由可信的、有才能的、有灵感的人们组成。
这个小圈子才是最主要的。它包含了许多互惠互利。这意味着你不能仅仅为自己考虑，还要替他人考虑。你一旦致力于与他人交往并请求他们帮助你所从事的事情，你会像我一样发现，这是一个完成目标的多么强有力的方法。同样重要的是，它可以带来更充实、富足的生活，围绕在一个不断成长的、活跃的人际网中，周围都是你所关心的并且也关心你的人们。
13. 其实只要简单地去与其他人交往，认识到没有人能够孤军奋战，我相信你将很快能看到令你大吃一惊的收获。
第2章 真正的硬通货是慷慨
1. 把时间和精力投资在与合适的人建立人际关系上，可以带来意想不到的收获。
2. 如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，根本不可能聚集成一个关系网。
3. 关系更像肌肉，你越使用，它越强壮。
4. 他不是问别人“你能帮我做什么”，而总是问“我能怎么帮你呢，”通过这种方式他建立起自己的协会。
5. 真正关系网中的硬通货是慷慨，而不是贪婪。
6. 底线：最好先给予后索取。如果你慷慨行事，那么你将得到同样慷慨的回报。
7. 商业界是流动的，充满竞争的，昨天还是助手，今天可能就是举足轻重的人物。记住，当那些在你之下的人乐于助你前进，而不是希望你垮台的时候，你前进的道路就会容易得多。
8. 为你不断扩大的朋友圈付出你的时间、金钱、专业知识。
第3章 了解你的使命
1. 目标就是有一个最终期限的梦想。
2. 当你告诉别人你想做什么的时候，你所接触的每个人那里都可能蕴藏着给你提供帮助的机会。
3. 人，要明白自己的生活目的。
4. 当你在跟别人交往的时候要认真地去和对方建立一种真正的关系。
5. 你在飞黄腾达的时候也可以对每一个人依然真诚相待。
第4章 未雨绸缪
1. 每个人都有一个圈子，里边有你的商业伙伴和良师益友，但是你必须在动用这些关系之前就把所有的人都紧紧团结住，未雨绸缪才是王道，临时抱佛脚是不行的。
2. 很多时候，我们所做的都是事倍功半，比如紧紧守在办公桌前看着日子一天一天地过去却什么也没干。这个时候，我们需要做的并不是要找一份工作或换一个环境，而是应该立刻从现在开始建立自己的社交圈，为将来你所想要做的事情铺路。
3. 一种成熟而稳定的关系是需要不断维护的，想要得到别人的信任和帮助必须靠自己一点一点地去铺垫。
4. 你可以有无数金子一样珍贵的机会去发展一些真正深入的联系，因为不论对方是你所认识的，还是你所不熟悉的，他们每个人都认识另外一群你所不认识的人，这些人就是你的潜在关系。
5. 想要把已有的人际关系网大幅度激发一下的话，首先需要回答这么几个问题。你是否已经清楚了自己父母的好友和联系人的基本情况？还有你的其他亲戚的好友，还有你的同学和校友的好友，这些人你都知道个大概吗？当然，还有你的教友、健身同伴、私人医生、律师和中介人等等，这些人的外延关系你都有所了解吗？
第5章 初生牛犊的天赋
1. 抓住当下，想做什么、能做什么就立刻动手！这也许是一种鲁莽，但更是一种神奇的力量！
2. 我们应该这样思考，当我们面临选择的时候，我们不应该把选项想象成“成功”和失败，而是应该想成“冒险，然后卓越”和“固守，然后平庸”。
3. 在建立真正的人际关系时，真诚才是最为重要的第一点。
4. 在当今社会，太工于心计的人很难做成大事。
第6章 经典的错误
1. 当我在某个会议上找到合适的交往对象时，我已经非常渴望跟他建立友谊了，所以我丝毫不会拐弯抹角，我会将自己积极的一面真实地表达出来。我会说：“终于认识您了，我非常高兴。对您取得的成就我虽然离得很远也是十分敬佩，我觉得如果我们能好好认识一下，一定会对彼此都很有好处的。”那种装深沉、玩腼腆的把戏可能在酒吧里才能起作用，如果你想要跟别人建立一种深入而有意义的关系，那么这套把戏是完全无效的，你必须足够直率真诚。
2. 跟别人联络感情并不是玩数字游戏，不要求你一次完成多少目标。你的目标应该是专注地跟自己计划中的某一些人发展成真正的交往关系。
第7章 准备工作
1. 你不能和每个人都泛泛地相处，你要因人而异地去和他们深度解除。先想办法参与到他们所感兴趣的事情中去，这样你就能进一步找到进入他们生活的方法。
第8章 做个名单
1. 为了去跟别人成为亲密的朋友，你就要做准备工作，就要去搜集那些已经认识的或者想要认识的人的情况。
第11章 永不独自用餐
1. 在构建人际关系网的时候，你一定要记住：无论如何，不要从别人的视野里消失。
2. 总共两天，我要见三个人，而且只能挤出一块空闲时间来。遇到这种情况你会怎么安排呢？我把他们几个请到一起吃饭，这就相当于“克隆”了吧。这样的话，他们每个人都有了认识其他人的机会，而我也能一次性地把他们见全。
3. 不论我去干什么我都常常想到一些人来和我一起做。这些“一心多用”的方法让我的有效工作时间增加了3倍。
第12章分享激情
1. 两个人之间友谊是否深厚，往往并不取决于两个人在一起度过的时间长短，而是取决于这段时间的利用质量。
2.和别人一起干什么合适：
（1）花十几分钟的时间去咖啡厅喝一杯。
（2）邀请别人一起健身或一起去参加别的业余爱好活动。
（3）和别人一起去吃一顿饭。食物是人际关系中最好的破冰之物。
（4）邀请别人去参加一些特别的活动。比如，一起看戏剧、电影，参加新书签售或听交响乐。（针对人的兴趣）
（5）在家里请人吃饭。
第13章 步步紧随或者一败涂地
1. 在交往的过程中，你应该把“步步紧随”的行动常态化、自觉化，这样做以后，你就不用再费力去记别人的名字了，当然他们也会牢牢地记住你。
第14章 成为会议的“突击手”
1. 会议给你提供了一个和很多志同道合的人见面的机会。
第16章 “圈子”
1. 扩大和激发你朋友圈中所蕴藏的全部潜力的最好方法就是带不属于这个圈子里的人进来一起共事。
2. 如果有谁带你进入了他的朋友圈，那么一定要充分地回报这位介绍人，而且在跟这个新圈子里的每一个人交往时都不能忘了带你进入的那个人。
3. 首先你应该做第一个主动跟别人打招呼的人，这样会显示出你的自信，而且会立刻使对方觉得你喜欢他。
4. 有一句话永远不会失效，那就是——“你说得很棒，再多给我讲讲”。
第18章 健康，财富，子女
1. 学着成为一名“交际枢纽”似的任务，其实某种程度上就是要成为一名心理治疗专家。顺着这种思路走下去，你就有可能非常敏锐地洞悉他人的心智。
2. 人，每一个你遇到的人，所有的人，对你来说都是一个机会，他能帮助你或者接受你的帮助。
第19章 社交套利
1. 让自己成为他人生活中不可或缺之人。
第28章 切勿飘飘然
1. 你需要时刻提醒自己，既不要让这种虚荣和自负干扰到你的行为方式，也不要止步不前、飘飘欲仙，要有自知之明，千万不要在变成人际交往大师之后就因为种种原因而忘掉从前自己在默默无闻时的经历和价值观。
