彭壮：如何在直播间把营养茶卖给女性都市银发？（话术分析）
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大多数听说卖茶叶的都是想到卖男性喝的茶叶，今天壮哥给你们介绍一个“食遍天下榜”的卖营养茶的直播间
营养茶与普通茶叶一样，利润率和退率率肯定是没有问题，所以这个是一个打付费的直播间
营养茶的消费群体主要是41-50岁以上的女性群体，对于养生、爱美、慢病预防、提升免疫力等对生活品质有需求的都市银发
这个直播间从3月中旬开始发力，每天9:35播一场，播5个小时左右
直播间是一个过品的直播间，但是过品仅限定在15种以内的 ，而且重点过的是那5~10个品，包装对女性十分友好
在话术与详情页中会不断重复插入女老板人设“50岁的A姐”来做人设关键词心智（你可以数一数她说自己的名字多少次）
主要卖的营养茶品类有：应季品夏日冻干百香果茶、 酸梅汤酸梅粉；功效品化州金珠子橘红、张家界龙须莓茶、杜仲雄花茶、菊花茶、金花茶，还有碎银子、刺梨干果等
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营养茶必须与功效挂钩，才卖得出去好价钱，但是要避免违规，毕竟你不是药！
这个直播间有很多避免违规的话术案例技巧，是经过精心处理的话术：
如隔开词：胰什么岛什么素、糖的人、激什么光冷什么动水什么、病什么发什么症、是什么三分什么东西、慢的什么病
如替代词：白大褂、是糖的那个人、小糖人、花花点点（斑）、三个口一个山的字（癌）
整个过程的话术是浑然天成的，不是那种一看就知道是固定话术的直播间，这个是需要主播有一定的控场和灵活应变的能力的
如果你对营养茶直播间感兴趣的，关注“彭壮”后，回复“营养茶”，给到A姐直播间的录屏以及话术逐字稿
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A姐在通过吊胃口的方式来圈人群的话术和人群共情都很有一套：
“我问一下我们直播间的家人有没有人，来，平常是糖的个人家里面有糖的那个人扣一个糖，如果你是糖的人扣个糖
’你身边跟你走得比较近的那个人，生活当中也是糖的那个人，小糖人的人都给A姐扣个糖字
我告诉大家今天听好了，很多人在平常生活中老是怕吃五花肉，怕吃肥的东西，我告诉你米饭和主食里面面里面的糖真的不会亚于五花肉带给你的那个东西，所以今天认真听A姐讲一下关于糖的问题，
有些人30多岁就开始得了糖的问题，包括生活中有些人是假糖，有些人是新糖，什么叫假糖和新糖？
准妈妈白白胖胖的，基本上都是假糖，而且我跟你说在那段时间，因为你不能够吃其他的东西，对宝宝会有影响，你啥都不敢吃
白大褂就跟你说，等到你孩子生出来了以后你再开始吃，我告诉你这个东西很容易让你身体本身具有的胰什么岛什么能力完全消失，所以而且会带来的结果非常的严峻，你终身对胰什么岛什么素开始依赖”
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圈人群的话术1：
我告诉大家很多人把金花带回去以后发现真的像a姐说的，
我告诉你今天听好了有4种人一定要把金花带回去，真的你不用想其他的，金花对你的生活来说非常的重要，第一种来听a姐讲，想听a姐讲的全部扣一个A字
来了今天听好了，所以我跟你说这个金花真的非常重要，有4种人需要把金花带回去：
第一种就是要美的女人，我跟你说金花真的非常重要，要美的女人，你这里不是有花花点点吗？是不是这样的？
很多人用激什么光冷什么动水什么针，弄完了以后3~6个月打回原形，A姐以前也是这样的地方的VVIP，每年砸20万钱，没什么改变。
后来我就开始,我告诉你对，后来我就开始把这个东西不去了，你们看一下a姐的脸上，我跟你说我现在50多岁的人反倒比那时候少，这是第一种人。
第二种人糖的那个人，我告诉你身边有糖的人非常多，很多人被这个东西困扰，没有一家企业会给你生产彻底摆脱那个东西的这个东西，我身边有好几位糖已经是15年的，糖人脚都是黑的，叫病什么发什么症，已经很明显的东西，白大褂跟你说要截肢的那个人。
今天A姐给他们推荐了以后，有些人就说A姐谢谢你，你像我们的救命恩人一样，我觉得不是，这个东西对某些人真的非常的好，你去试一下
因为这个东西我不来给大家说，说大话没有必要，首先我跟你说这是天然的东西，如果对你没有那么好，你坚持下对你一定不坏，这句话我砸到这里
而且对于一型或者二型的那个人，我建议大家一二型人，餐后三朵花干起来，对，餐后三朵花干起来，这是第二种。
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圈人群的话术2：
第三种人，听好了，平常的时候你白大褂给你配的，慢病的那个人，哇，一吃一把彩虹糖的那个人，白大褂给你吃完，你配到那里，今天一堆你药药的品种比你们家菜的品种都多的那个人，你身体里边的那个东西非常的多
来叫做是什么三分什么东西来知道这句话的，给A姐扣到公屏上，如果你是这样的人，麻柳把金花带回去
真的我跟你说去年羊的那段时间，很多人因为身体里面是慢的什么病，结果不是羊让他丢了性命，而是身体里面多脏器出问题根本都救不过来，你护了肝伤了肾是不是这样的？所以我跟你说听好了，真的很多人配这样的东西非常多。
第四种人，就是10岁以下的小朋友，65岁以上的人在换季的时候小病不断，尤其是是这段时间前两天温度30度，这两天温度18度，你看它的温度变化的温差很大的时候，很多人小毛小病不断都把它带回去
好了，我心如意拍了两份，好了还有卡单的a姐给大家提单了，今天听好了，把这个金花带回去，在市场上的一朵金花卖到大概是五六块钱左右，有些人甚至卖到10块钱左右的
今天在A姐的直播间一朵金花大概一块钱左右带回去，想不想带回家？准备了、加库存弹链接，金花 BIUBIUBIU踢单！
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用某宝质量和价格的对比和现场做实验来佐证产品的好，毕竟：没有对比就没有伤害，在直播间伤害了别人就成就了自己
你看一下，有些人说那不是这样的，他是买的烘干的，你看这样烘干的都不便宜，看着就有点不新鲜，看到它不仅仅不新鲜，你看它的坝子的颜色来看一下，这个坝子的颜色是这样，黄不丢丢的
A姐家是绿把子，你看一下这是不是看得很清楚了？
是的，我们是绿把子，它是黄的，而且它的营养物质百分之七八十都没有了，所以我们跟鲜花真的是一模一样的，来看到一模一样的给a姐抠波666啊，今天这样的金花来放到这里面，A姐给大家开个汤看一下
大家看一下里边的花蕊是不是一根根非常的清晰？（是的）花蕊清晰，来再看一下花瓣。（非常的灵动），花瓣灵动吧
鲜活不鲜活？来精彩的地方在这里（哇！星辰大海！）
大家看一下茶号多不多？真的是茶号多的不行的，所以我跟你说很多人都有金花，哪怕他有金花做不到这么鲜活，就算他有金花也做不到这样的星辰大海有看到吗？
看到了来了今天听好了。对这个金花非常的重要，对糖的人来说它太友好了，我告诉你身边我们有些糖人15年的糖人，你就很想摆脱对什么胰什么岛什么东西的依赖，就是摆脱不了
今天如果有办法让大家试着摆脱一下，你一定要把它带回家，今天来了给我那个盒子呢，快点！包装！在干嘛？
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价格对比+福利升级:
今天来了啊，在A姐的直播间，对这个金花你们看一下，5年前一朵金花要50块钱一斤，大概460多花，价格要5000多块钱一斤，现在在别人的这样的金花六七块钱一定妥妥的在的来看一下
副播：来姐姐们看一下别人家里和包装的包装是挺精美的，但是它只有16朵就要卖到198米呢。
它日常价是298，活动价是198，今天听好了啊，在a姐的直播间。对。A点给大家炸一下福利，我们日常价也是298，今天五一欢乐购开始的，给大家也是198，但是听好别人家多少？16朵花是不是？（是的）
16朵花包装非常的漂亮，但是今天听好了在a姐的直播间，来看看清楚（副播展示淘宝价），我们今天给大家如果是160朵花福利炸不炸？想要金花的给a姐扣两个字，金花扣到公屏上。
副播：姐姐们咱们赶快金花扣起来，茶中皇后带回家。
今天这个金花被叫做茶中皇后，茶中大熊猫，它含有400种营养物质，光它的微量元素就130，你知道我们平常人体需要多少吗？110种，它太厉害了！
在去年阳的那段时间，我们很多人是因为糖，听了a姐家介绍了金花以后，结果发现，哇，那段时间阳的时间比别人短，别人7天他5天别人39度多的温度，他多少？38.5以下，
所以我跟大家说这个东西非常的厉害，来炸，知道金花好处给A姐扣起来，今天听好想要买一斤
今天听好在a姐的直播间，这一题我们给大家五一欢乐购带回家再加20朵花带回家不是160朵，带回家180朵花福利大不大？到加库存谈链接金花上车。
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A姐还擅长引用一些 电视剧、电影以及比较火的视频里的内容来共情和佐证：
“那个视频你们看一下，叶倩文60多岁旁边4个猛男在跳拉丁舞的那样子，林子祥70岁了，在他的眼睛上都看到小星星
这叫什么？这叫魅力。这叫自信，跟年纪没有任何的关系，只跟你自己有没有浪漫的心，有没有年轻的心有关系，A姐讲的没错吧？
没错，所以今天听好了，任何女人都不要放弃对自己的管理，可别觉得40岁我随便他肚子大了就随便大，不行。”
“大家看过电影《我不是药神》，电影《我不是药神》里面关于治疗那个东西的产品，我们国内不生产
我告诉你关于糖的问题特别解决的产品，没有一家企业生产，为什么？
我告诉大家，就是因为这些企业当你得了病之后，你在他们家一定要买那个的产品，而且是终身都要买”
“看过电视剧《狂飙》，有没有看过电视剧《狂飙》里边能够给专案组的饭碗里面夹纸条
就是因为他们家有胰什么岛什么素，然后每天都离不开，一断电意味着生命受到威胁
所以今天听A姐讲，如果有一款东西让你试着慢慢的摆脱
尤其是新的假的糖人慢慢摆脱对胰什么岛什么素的依赖，想不想想听的给A姐扣一个想字？”
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这种针对中老女性的养生营养品，塑品话术最常用的一招——恐吓：要远离别人家的科技与狠活，我们是无添加、天然的东西
这是天然的果糖和天然的果胶，这个东西我们是1:1用冻干技术给它保存住的，所以完全没有破坏
在外面，你如果拍到跟A姐家不一样的来看看清楚，所以我跟你说A姐家的百香果和A姐家的小青柠，在市场上你很少能够拍到这样的品质。今天来了，如果在外面拍到的你粉状的那个东西，大家一定要远离在小孩子那里，我跟你说家里面一个小孩子如果这样的东西吃得多，
就是科技与狠活的东西吃得多了以后，他的健康一定受到问题，现在很多10岁的小朋友都得急性白什么血病。
大家一定要注意，一定要远离。
在市面上你很少能拍到像A姐家这样的品质，大多数，我告诉你90%的人买到的都是膨化的百香果，
所以听好了，而且小青柠A姐家全部是冻干技术，不是烘干的，在市场上不太有的拍，想买A姐家的小青柠和百香果的给a姐扣一个字，要字扣在公屏上
我告诉大家现在夏天到了，大家真的要远离黑科技，我再给你说黑科技这件事情非常可怕，为什么？
我告诉大家听好了，在我们这个地球上每5分钟有一个人死于三个口一个山的字，其中100个人里面有20个是来自于我们国家，20%不是危言耸听，所以我们国家的科技与狠活无处不在，
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最后一定就是A姐与员工的互动也是很有看点的一个细节，也是看一个人是真人设还是假人设的一个关键点
“你紧张啥你”
“你不要挡住我”
“你就磕碜吧！你到现在还在磕磕绊绊的哦”
“新粉姐姐们，下次改过来，你有啥资格说新粉宝宝们，听得好难受，真的是，我听得好难受”
A姐会不断地为直播间里的员工的错误去心直口快的批评，副播说话的时候她会非常严格的眼神去审视她，有点像董小姐的风范
当然对于直播间的消费者就是另外一副亲和的面孔，这样就是有反差感了，从心理学上来讲观众就会对这个人又爱有怕
但是后面又会非常亲和力的与员工分享金花茶，这样的反差感就为立了一个强势又不乏亲和力的女老板人设
人设其实不是立出来的，也不是装出来的，是你本身就是有这样的性格在里面，通过直播间的细节
